财务数据和关键指标变化 - 第一季度预订量增长8%，标准化EBITDA利润率扩大至31%，自由现金流增长26%至4.11亿美元 [5] - ANC收入增长17%，总营收增长8%至12亿美元，年度经常性收入增长7%至41亿美元 [14] - 国际收入增长10%，高利润率的ANC细分市场收入增长17%至4.46亿美元，核心平台细分市场收入增长3%至7.48亿美元 [15] - 标准化EBITDA增长16%至3.64亿美元，预订量达14亿美元，报告基础上增长8%，固定汇率基础上增长9% [16] - ARPU在过去十二个月增长9%至225美元，客户数量稳定在2050万，预计今年晚些时候恢复增长 [17] - 第一季度末现金为7.19亿美元，总流动性为17亿美元，净债务为31亿美元，净杠杆率为1.9倍 [18] - 重申2025年全年总营收在48.6 - 49.4亿美元之间，第二季度目标总营收在11.95 - 12.15亿美元之间 [20] - 重申全年标准化EBITDA利润率扩张目标为100个基点，全年自由现金流目标至少为15亿美元，增长超11% [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高利润率的ANC细分市场收入增长17%至4.46亿美元，预订量增长14%，细分市场EBITDA利润率扩大近200个基点至44% [15] - 核心平台细分市场收入增长3%至7.48亿美元，核心平台预订量增长5%，细分市场EBITDA利润率扩大超50个基点至31% [15][16] - 本季度商业增长强劲，年化总支付交易量健康增长，主要驱动力是现有客户群的转化 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略专注于吸引高意向客户，创造客户价值并转化为长期股东价值 [6] - 定价和捆绑是多年期计划，第一季度表现超预期，持续对不同客户群体进行测试 [7][8] - 无缝体验计划持续改善客户转化、产品参与度和续订率 [8] - 继续推动GoDaddy Aero在产品和客户体验中的渗透，Aero Plus正在推进改进 [9][10] - 利用AgenTik AI进一步提升Aero体验，为客户提供个性化服务 [11][57] - 公司致力于加强资产负债表，降低目标净杠杆率至3倍以下 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境包括关税受关注，但公司直接受关税影响不大，客户坚韧且公司解决方案有价值，对全年指导和投资者日目标有信心 [13][14] - 客户调查显示客户对经济的积极展望有压力，但整体仍积极，公司产品价值高于成本，能应对宏观变化 [26][27] - 公司有信心通过吸引高意向客户实现自由现金流的复合增长，朝着投资者日目标稳步前进 [17][22] 其他重要信息 - 4月完成40亿美元的2022年回购授权计划，累计回购4370万股，平均价格91美元，占完全摊薄后流通股超25% [19] - 董事会批准2025年至2027年最高30亿美元的回购授权 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 宏观变化信号及对指导的影响 - 4月调查显示客户对经济积极展望有压力，但整体仍在五年正常范围内，公司产品价值高，能应对宏观变化，因此重申指导 [26][27][31] 问题2: Arrow plus SKU的早期反馈和适用客户群体 - Arrow表现良好，订单规模和期限有改善，Arrow Plus处于测试早期，以有竞争力价格提供扩展服务，适合对Arrow有参与度的客户 [32][33] 问题3: Aero对平均订单规模、附加率等的影响 - 平均订单规模增长情况与第四季度相似，客户很快购买第二个产品，附加率高，开始在留存率上体现积极信号，Aero对转化和附加有积极作用 [38][39][42] 问题4: 客户数量稳定原因及超级碗广告效果 - 公司战略关注高意向客户，客户数量稳定是因为在消化之前的剥离行动影响，超级碗广告宣传活动效果良好，提高了GoDaddy的知名度 [46][47] 问题5: Aero与AgenTik.ai结合的愿景及定价和捆绑策略的成功领域 - AgenTik AI将提升Aero的自动化和简化能力，为客户提供个性化代理服务；定价和捆绑是多年期计划，第一季度超预期，将继续测试新捆绑和定价选项 [57][58][59] 问题6: 今年晚些时候恢复活跃客户增长的条件及毛利率扩张的驱动因素 - 公司战略是吸引高意向客户，随着消化之前的行动影响，有望在今年晚些时候实现客户正增长；毛利率扩张主要是由于有利的产品组合 [64][65] 问题7: Arrow和Arrow plus产品捆绑差异及回购原因 - Arrow为客户提供基本功能，免费随产品提供，Arrow plus提供更高端SKU；回购是基于市场机会，公司将继续评估并保持机会主义策略 [70][71][73] 问题8: 过去经济衰退时公司在客户增长和客户购买更多产品方面的目标及业务韧性 - 公司在过去各种宏观环境和衰退中都有增长，产品价值高、能吸引高意向客户、有定价和捆绑能力，使公司对自身地位有信心，业务对小微企业至关重要 [77][78][81] 问题9: 4月GPV情况 - 现有客户群的转化仍保持良好速度，客户交易健康，暂无突出情况 [82] 问题10: 定价和捆绑中第三方产品的添加方向及ANC预订情况 - 平台可快速捆绑第三方产品并在广泛客户群体中测试，无特定关注领域；预计全年ANC收入增长处于中两位数，将持续关注定价和捆绑进展 [88][91][92] 问题11: 2024年定价和捆绑的影响及2025年的变化，以及Arrow的价值创造和货币化情况 - 难以区分定价和捆绑的单独影响，捆绑创造价值时能带来更大的终身价值；Arrow的Conversations产品受客户欢迎，有货币化机会 [98][99][102] 问题12: 推动ARPU增长的产品贡献及Gaby的使用和优化潜力 - ARPU增长得益于去年的定价和捆绑、无缝体验以及Aero的推动，是吸引高意向客户战略的体现；Gaby在内部承担更多工作，暂无立即对外的计划 [110][111] 问题13: GoDaddy代理业务的可寻址机会、产品采用情况及捆绑对特定托管客户的努力 - 代理业务处于早期，是长期机会，目前在探索中；今年的定价和捆绑工作关注存在产品，包括托管、网站与营销和托管WordPress [120][121][125] 问题14: 与十二个月前相比，面向高端市场的机会及Aero对专业开发者用户的影响，以及ANC预订增长与收入增长的动态 - 公司商业业务有增长，目前专注服务现有客户，Aero在托管WordPress方面有新产品，但处于早期；预订代表季度现金收入，预计ANC收入中两位数增长，对进展有信心 [131][132][142] 问题15: 商业业务中客户是否倾向服务型企业以及微软产品价格上涨对预订的影响 - 商业客户倾向服务型企业，与整体客户群体相似；与微软有长期合同关系，其价格上涨不直接影响公司 [148][149] 问题16: 第一季度毛利率下降原因及后续趋势，以及数字营销套件的附加率和捆绑机会 - 毛利率在正常参数范围内，受产品组合影响，各季度可能有波动；数字营销套件规模小，表现良好，有捆绑机会但需测试 [153][155][157]