财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度总营收增长29%，达3.342亿美元，主要受营销与分销部门增长推动 [7][20] - 毛利润增加280万美元，达3150万美元，国际农业部门因蓝莓产量增加受益，但营销与分销部门毛利润降低部分抵消了有利结果 [20] - 毛利率下降170个基点，至营收的9.4% [21] - SG&A费用增加150万美元，即7%，主要因员工相关成本增加 [21] - 调整后净利润为710万美元，摊薄后每股0.10美元，去年同期为670万美元，摊薄后每股0.09美元，增长得益于非运营结果改善 [21] - 调整后EBITDA为1770万美元，去年同期为1920万美元，主要因营销与分销和蓝莓部门水果销售单位毛利降低 [22] - 截至2025年1月31日，现金及现金等价物为4010万美元，第一季度经营活动使用现金120万美元，去年同期为提供现金950万美元 [27] - 资本支出为1480万美元，去年为990万美元，归因于拉丁美洲牛油果和蓝莓种植相关投资及危地马拉包装厂建设 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 营销与分销部门 - 净销售额增长32%，达2.958亿美元，主要因牛油果定价和销量变化 [23] - 调整后EBITDA为970万美元，去年同期为1100万美元，因水果销售单位毛利降低导致毛利润下降 [23] 国际农业部门 - 总销售额增加340万美元，即59%，达920万美元，调整后EBITDA增加230万美元，至180万美元，去年同期为负50万美元，得益于蓝莓包装和冷却服务收入增加 [24] 蓝莓部门 - 净销售额增长12%，达3640万美元，因蓝莓销量增长70%，但平均单位售价下降33%部分抵消增长 [25] - 调整后EBITDA为620万美元，去年同期为870万美元，主要因售价降低影响单位毛利 [26] 各个市场数据和关键指标变化 牛油果市场 - 2025财年第二季度行业产量预计与去年同期持平，墨西哥产量将减少，加州产量因天气条件改善将提前且增长，预计价格同比上涨约5%，去年第二季度平均每磅1.59美元 [32][33] 蓝莓市场 - 秘鲁蓝莓收获时间与去年相似，2024 - 2025季农场总产量增加，第二季度销量预计增长35% - 40%，平均销售价格预计环比下降，但与2024财年第二季度持平 [33][34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过扩大全球采购足迹和拓展蓝莓、芒果等互补食品类别实现多元化，应对供应挑战，提高运营效率和创造增长机会 [13][14] - 持续专注运营卓越、审慎资本配置和战略增长计划，垂直整合运营和全球布局确保供应稳定，多元化提供可持续增长途径 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在动态经营环境中成功实现2025财年良好开局，尽管面临墨西哥供应挑战和通胀影响，但消费者对牛油果和蓝莓需求有韧性 [7][8] - 公司业务模式具有战略价值，多元化战略有助于应对市场变化，为股东创造长期价值，虽关税谈判存在不确定性，但全球战略可减轻潜在影响 [16][17] - 第一季度工作资本受单价上涨影响，但随着向其他产地过渡，预计下半年将改善，公司预计完成剩余项目后资本支出将减少，有望产生自由现金流并优先偿还债务以加强资产负债表 [28][30] 其他重要信息 - 公司电话会议评论包含前瞻性陈述，受已知和未知风险及不确定性影响，实际结果可能与陈述有重大差异，部分风险在公司向SEC提交文件中讨论 [4][5] - 公司提及某些非GAAP财务指标，可在投资者关系网站查看与GAAP指标的调节表 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度从合作包装商采购的程度及近期情况 - 墨西哥作物总体略有下降，需求和销量较去年有所上升，这种情况预计还将持续约一个月，直到加州和秘鲁的供应跟上 [38] - 进入12月墨西哥收获季初期，公司预计产量增加，但实际收获不如预期，为履行客户承诺，从现货市场和合作包装商采购的水果比例高于正常水平，目前对墨西哥收获情况有了更好预期，未来有望减少此类采购 [39][40][41] - 水果平均尺寸受厄尔尼诺或天气现象影响小于历史水平，影响了总体吨位 [43] 问题2: 第一季度营运资金增加，对第二季度及以后资金回笼的可见度 - 公司业务在财年上半年通常面临营运资金压力，下半年会自行缓解，今年因价格环境较高，压力更为明显 [45][46] - 随着下半年收获自家水果并销售，库存余额将下降，但如果价格维持当前水平，墨西哥水果采购价格仍会对营运资金造成压力，不过从墨西哥收获过渡到其他产地将产生有利影响 [47][48] 问题3: 关税问题上供应商行为是否有变化 - 2月关税宣布时，供应商和业务基本正常，3月宣布时情况更复杂，供应商和公司与客户就影响进行了更多沟通 [52] - 行业经历了三天关税实施，边境运输有一些挑战，但整体供应稳定，公司能够满足客户需求 [53]