财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收约达2.84亿美元，较2024年第一季度增长7% [22] - 调整后EBITDA增加330万美元至2910万美元，调整后EBITDA利润率扩大50个基点至10.3% [22] - 薪资和福利较上年同期增长8.6%，固定薪酬增加420万美元，可变薪酬增加1090万美元，占净收入的比例从65.8%升至66.8%，排除370万美元的运营重组费用后为65.5% [23] - 一般和行政费用为4140万美元，与上年同期基本持平，占净收入的比例较上年改善100个基点至14.6% [24] - 研发支出为640万美元，占净收入的2.3% [24] - 调整后净利润为1420万美元，2025年第一季度调整后摊薄每股收益为0.67美元，与去年同期持平 [28] - 第一季度末现金状况良好，达3.25亿美元，较2024年3月的2.53亿美元增加7200万美元 [28] - 预计第二季度营收在2.85亿美元至3.05亿美元之间，2024年第二季度为2.79亿美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 高管搜寻业务 - 营收增长6%至2.13亿美元，美洲地区、欧洲地区和亚太地区营收分别增长6%、9%和1% [25] - 第一季度顾问生产力年化达200万美元，高于去年同期的190万美元，确认数量和每次高管搜寻的平均收入均有所增加 [26] - 调整后EBITDA为5230万美元，调整后EBITDA利润率为24.5% [26] 按需人才业务 - 营收增长12%至4300万美元，成交量在新业务和项目延期方面均有所增加 [26] - 调整后EBITDA为40万美元，去年同期调整后EBITDA亏损90万美元 [26] Heidrick咨询业务 - 第一季度有机营收同比增长7%至2800万美元，主要受领导力评估业务增长推动 [27] - 该季度调整后EBITDA亏损210万美元 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场营收增长9%，EBITDA增长近50%，各行业表现良好，包括科技、金融服务、工业和消费等领域 [25][62] - 各关键终端市场需求表现良好，包括金融服务、全球科技和服务、工业、消费等领域，无明显突出部分 [73] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是成为C级高管和董事会最值得信赖的领导力合作伙伴，持续发展高管搜寻和评估能力，重点关注首席人力官角色 [12][13] - 帮助客户在新的领导力世界中引领变革，利用顾问的优势加速客户绩效提升，针对客户关键举措重新排序的情况，提供相应工具包 [15][17] - 创新以实现与客户的持续互动，投资开发大规模数字工具，将领导力和人才决策融入企业管理 [19][20] - 行业竞争方面，公司业务具有地域、行业、解决方案领域多元化，无客户集中风险，可变成本结构，低资本支出和零债务等优势，有助于应对经济不确定性 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境突然变得动荡，但公司第一季度业绩强劲，第二季度也有良好势头，反映了组织对世界级领导人才的需求不断增长 [4] - 经济波动时客户有获取合适领导人才的需求，但也可能存在谨慎决策的情况，公司会密切关注客户动态，采取贴近客户、提供资源的策略 [7][10] - 对中期跨周期目标有信心，预计有机营收实现中到高个位数增长，有机调整后EBITDA每年增长5% - 8% [11] 其他重要信息 - 财报电话会议材料中管理层可能提及非GAAP财务指标，相关指标与最可比GAAP指标的调节信息可在收益新闻稿中找到 [1] - 管理层讲话中可能包含前瞻性陈述，相关安全港声明可参考今日新闻稿 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 评估2025年业务下滑情况能否借鉴过去经济衰退经验，当前情况是否独特 - 公司内部会讨论此问题，不同经济衰退情况不同，如全球金融危机和新冠疫情时期差异明显 [35][36] - 公司业务具有无债务、低资本支出、可变成本等优势，业务组合多元化，专注客户价值，能更快提升客户绩效，目前未出现业务放缓情况，但会密切关注 [37][38][39] 问题: 对现金使用的看法以及潜在收购管道的变化 - 2026年仍有过去收购的或有对价支付，会管理现金流以支付这些款项 [40] - 优先进行有机投资，部分有机投资可能转化为收购，会评估相关机会 [41][42] 问题: 并购对客户需求的驱动情况 - 并购为公司提供了很多与客户合作的机会，包括确保客户拥有合适团队、协调文化、评估人员角色等，公司可凭借专业知识帮助客户成功 [45][46] 问题: Heidrick咨询业务简化运营与提高盈利能力的关系 - 第一季度有一次性项目影响业绩，季度间存在时间差异，假设业务保持势头，下半年将实现更正常的业绩比较 [50][51] - 公司持续看到该业务的改善，仍致力于实现投资者日给出的11% - 13%的长期指导目标 [52] 问题: 除招聘外的有机投资重点 - 有机增长投资主要围绕增加优秀人才和投资数字工具、知识产权、营销和开发等方面，以提升团队能力 [53] 问题: 各业务板块客户寻求的活动类型是否有变化 - 短期内有波动，但长期来看有一些主题驱动公司对顶级人才的思考，如边境问题影响供应链和组织架构，利率变化影响人才需求，首席人力官工作繁忙，公司会与他们合作创造价值 [55][56][58] 问题: 欧洲市场营收和EBITDA增长的驱动因素及解放日后的趋势变化 - 欧洲各行业表现良好，包括科技、金融服务、工业和消费等领域，可能与欧洲政府的刺激活动有关，如欧洲航空航天和国防领域资源增加，团队建设持续产生效益 [63][66] 问题: 按需人才和咨询业务全年的盈利预期 - 按需人才业务本季度实现盈利，公司更关注朝着既定指导目标前进，按需人才业务目标为7% - 9%，咨询业务目标为11% - 13% [68][69] 问题: 不同终端市场的需求趋势，特别是金融服务领域 - 过去一个季度各终端市场需求表现良好，包括金融服务、全球科技和服务、工业、消费等领域，无明显突出部分，金融服务全球表现较好 [73]