财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收为540万美元，较2023年第四季度增加70万美元，增幅14%；全年营收为1960万美元，2023年为1730万美元 [25] - 2024年第四季度产品营收为370万美元，较上一年增长24%；全年产品营收为1250万美元，2023年为990万美元 [25] - 2024年第四季度服务营收为170万美元，与上一年持平；全年服务营收为710万美元，2023年为740万美元，主要因服务客户向订阅或云产品迁移 [26] - 2024年第四季度毛利润占营收比例为86%，低于2023年第四季度的91%；季度毛利润为470万美元，去年为430万美元 [27] - 2024年第四季度总运营费用为550万美元，较上一年增加50万美元，增幅10%；全年总运营费用为2290万美元，2023年为2250万美元 [27] - 2024年第四季度GAAP持续运营净亏损为90万美元，即每股摊薄亏损0.03美元，2023年第四季度为50万美元，即每股摊薄亏损0.02美元；全年GAAP持续运营净亏损为560万美元，即每股摊薄亏损0.21美元，2023年为700万美元，即每股摊薄亏损0.27美元 [28] - 2024年第四季度非GAAP调整后EBITDA亏损为50万美元，2023年第四季度为40万美元；全年非GAAP调整后EBITDA亏损为540万美元，2023年为680万美元 [28] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物为1720万美元，2023年12月31日为2170万美元；2024年12个月运营活动净现金使用量为390万美元，2023年为500万美元 [29] - 2024年底总ARR为980万美元，高于2023年底的880万美元；维护服务ARR为640万美元，低于2023年底的710万美元；订阅ARR为260万美元，高于2023年底的170万美元；云ARR为80万美元，为云产品前三个季度的经常性收入积累 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第四季度共完成106笔交易，包括54笔永久交易、33笔订阅交易和19笔云交易 [10] - 全年共获得242笔永久订单、98笔订阅订单和42笔云订单 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国仅有约37%的乳腺摄影站点目前使用AI，但随着供应商认识到AI对患者护理和工作流程优化的显著好处，这一情况正在迅速改变 [6] - 公司的解决方案在全球50多个国家的医疗保健供应商中使用 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于推动创新、扩大SaaS业务范围，确保AI解决方案惠及全球更多供应商和患者 [9] - 公司与Alea、Coios Medical等建立合作伙伴关系，拓宽产品范围，将一流的AI解决方案与患者的护理路径相结合 [11] - 公司开始在加拿大魁北克和安大略省拓展业务，与南非的MedMD签订分销协议，在葡萄牙新增分销商，并在约旦获得最终监管批准 [12] - 行业对AI驱动的解决方案需求不断增加，公司凭借FDA批准、临床验证的技术，在乳腺癌检测领域具有竞争优势 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是AI在医疗保健领域的关键作用得到更广泛理解和采用的一年，公司的转型战略取得进展，向SaaS业务模式的转变增强了财务可预测性 [6] - 预计2025年是SaaS转型的重要阶段，云服务采用加速，将成为业务的更大组成部分，但转型会在短期内对GAAP收入和现金流造成不利影响 [21] - 公司认为向SaaS转型是实现更可预测和高利润率财务模式的必要步骤，同时会继续提供订阅和永久选项以满足不同客户需求 [22] 其他重要信息 - 2024年公司获得FDA对ProFound Detection 4.0版本的批准，该版本在检测侵袭性癌症方面比3.0版本提高22%，对致密乳腺组织的敏感性提高50%，识别浸润性小叶癌的能力提高60%，假阳性减少18%，还集成了先前检查分析功能 [7] - 在JFR 2024上，公司首次全球商业推出ProFound Cloud；在RSNA 2024上，宣布与Cascade Health合作推出ProFound Health虚拟二次阅读服务；在SABCS 2024上，展示了四项关于AI在改善早期乳腺癌检测等方面的研究摘要 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请提供关于医院和中心的资本支出环境、预算环境的整体展望，以及云交易数量的季度节奏和增长预期 - 公司表示过去几个季度收入存在波动，Q3通常是较慢的季度，Q4是较强的季度 2025年云业务的增长势头将持续，Q4业绩出色一方面是销售团队执行得力，另一方面是部分交易时间的影响 向SaaS业务模式转型将消除收入的波动 [33] 问题2: 客户对ProFound Detection 4.0版本的早期反馈如何，是否促进了交易成交 - 该版本在临床实践中的准确性比FDA审批数据集表现更好，营销和销售团队刚开始向潜在客户和现有客户推广，预计下季度能有更多关于拉动效果的证据 [36] 问题3: ProFound Detection 4.0版本的获批和RSNA会议是否促进了客户更快决策 - Q4业绩超出预期与版本4.0关系不大，主要是销售团队执行、营销团队有效推广以及预算时间等因素的综合作用 [42] 问题4: 截至Q4，是否有重大交易可能在Q1或Q2计入ARR - 云实施涉及更多安全检查，实施时间较长，预计有大约一个季度的延迟 公司Q4销售的云交易更多，预计这些交易将在2025年Q1对ARR产生更大推动 公司考虑今年报告更多积压指标 [47] 问题5: 近期的合作如何补充公司内部业务，将如何体现其贡献 - 公司的合作是基于客户需求，旨在满足客户在后续诊断方面的需求，同时有助于了解市场动态和为公司战略规划提供信息 [52] 问题6: 未来运营费用是否会维持当前水平，SAR和CARR今年的增长情况如何 - 不能假设当前的运营费用水平会持续到未来，公司有多项计划中的举措 云业务的交易数量每季度都在增长，预计这一势头将持续，从而推动ARR增长，应关注交易类型的转变 [57] 问题7: ProFound Detection 4.0版本是否会对采用率产生重大影响 - 预计该版本会有更好的采用率，它解决了客户的一些重要需求，如减少不必要的标记和集成先前检查分析 公司已经在为该版本进行增强和更新 [63] 问题8: ProFound Detection 4.0版本是否会成为所有客户的默认产品，现有客户升级是否需要付费 - 如果客户当前有维护和支持协议，且准备好更新，可以免费获得新版本；如果没有，则需要支付费用使协议生效，然后进行实施 [66] 问题9: 维护ARR下降是否因季度内异常流失导致 - Q4的流失情况正常，与之前季度一致，下降主要是由于到期的服务合同转换为云或订阅交易 [70] 问题10: 与RamSoft的合作如何，对业务有何增量影响 - 该合作较新，暂无具体影响数据 RamSoft是增值转售合作伙伴，与Coios Medical的合作模式不同 [73]