纪要涉及的公司 Ocean Power Technologies（OPTT） 纪要提到的核心观点和论据 1. 业务进展 - 近期向国际客户交付浮标，该客户是此前合作的国际国防承包商，用于持久海洋情报监视和侦察设备；还交付了具备超视距能力的车辆用于调查和领域感知活动，部署到印太地区 [2] - 业务发展流程为开发能力、合作、海上试验，最终交付，交付后有望为客户或其他客户提供更多系统、解决方案和服务 [3] 2. 业务时间线 - 产品交付国际客户需1个多月运输，到达后需清关，公司会派团队协助客户使系统投入使用 [4] - 产品投入使用一段时间后，客户通常会快速追加订单，公司以租赁或租购形式提供产品，初始系统投入使用后1 - 2个季度进入下一阶段，之后还有交付时间 [5][6] - 通过自有测试和演示能力展示可缩短业务时间线，但需预留营运资金 [7] 3. 公司转型 - 公司从专注电力能源转型为提供海洋情报和数据，利用原有浮标硬件，针对海洋技术和市场缺口，开发持久的情报监视和侦察能力 [9] - 浮标可作为海上充电站、加油站和通信站，还能进行24/7长期监测，公司收购USB电缆业务进入相关领域 [10][11] - 目前公司提供常驻、持久和自主漫游的海洋情报平台，可进行海底和水面监测、通信，服务国防安全和海上能源行业，海上环境监测业务占比最小 [11][12] 4. 国防和国土安全领域定位 - 公司在海上领域态势感知方面发挥作用，可提供监测系统，如海洋的CCTV，能监测200海里内的国家安全情况，识别水下潜艇、夜间小船和小型无人机等目标 [16][17] - 公司车辆可对识别的目标进行持续侦察，还能进行航道清理、水雷和未爆弹药探测等工作 [17] - 公司车辆虽不是最快、最漂亮、续航最长的，但续航能力强、载荷大、稳定性高，可搭载和发射无人机，进行太阳能系统拖曳和反水下无人航行器等演示 [18][19][20] 5. 合作伙伴与合同 - 公司不希望成为主承包商，而是与合适的主承包商合作，参与大型合同或项目，提供小型无人资产或前置浮标等解决方案 [23] - 公司与Episci、Momentum、Adams Communications等合作开展美国海军和国土安全部项目；在海外与Unique Group、Rimar International Group等合作，拓展中东市场；还与拉丁美洲实体合作 [25][26] - 公司也会直接承接美国政府的小型合同，如与美国国家海洋和大气管理局（NOAA）的三份不确定交付不确定数量（IDIQ）合同 [27] 6. 盈利能力 - 公司去年大幅降低运营费用，持续增加订单和积压订单，收入呈增长趋势 [30][31] - 公司商业团队建立的业务管道约为80，风险调整后，若不新增业务，每季度可带来300 - 600万美元收入，且管道持续扩大，有望实现正现金流和盈利 [32][34][35] 7. 估值差异 - 国防科技尤其是海上国防科技领域有大量私人风险资本涌入，政府关注振兴海上工业基地 [40] - 公开市场可比公司多为大型老牌造船公司，新兴高估值公司多在私人市场，私人市场投资者不关注季度业绩，估值倍数类似传统的“X即服务”模式 [41][42][43] - 公司作为上市公司，受传统工业空间估值标准评判，与实际的国防科技属性不符，导致估值差异，但公司具备健全的治理结构和透明度 [43][44] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司认为随着业务持续交付和可见性增加，短期估值差异问题将得到解决，公司将继续提供使海洋和国家更安全的解决方案，扩大在海洋安全领域的规模 [46][47]