财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收2.181亿美元，同比增长约13%，主要因会员月数和人头费率增加 [8][23] - 中心层面贡献为4070万美元，利润率18.7%，同比提高约110个基点 [8] - 调整后EBITDA为1080万美元，利润率4.9%，是2024年第三季度调整后EBITDA的3.5倍多 [9] - 净亏损1110万美元，2024年第三季度净亏损620万美元，基本和摊薄每股净亏损均为0.08美元，加权平均股数约1.352亿股 [29] - 现金及现金等价物6050万美元，短期投资4130万美元，总债务7730万美元 [32] - 第三季度经营活动现金流为2460万美元，资本支出290万美元，回购约31.5万股普通股，总计约110万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至2025年3月31日，服务约7530名参与者，较2024年第三季度增长10.4%，环比增长0.7% [23] - 第三季度会员月数为22550个，较2024年第三季度增加约10.7%，较第二季度增加约1.6% [23] - 第三季度外部供应商成本1.079亿美元，较2024年第三季度增加7.9%，环比基本持平 [25][26] - 护理成本（不包括折旧和摊销）为6950万美元，较2024年第三季度增加17.6%，较第二季度增加8.5% [27] - 销售和营销费用约690万美元，较2024年第三季度下降3.6%，较2025年第二季度下降约10.2% [28] - 公司一般及行政费用为3860万美元，较2024年第三季度增加40.1%，较第二季度增加37.3% [28] - 新建中心损失为350万美元，2024年第三季度为410万美元，2025年第二季度为400万美元 [30] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从运营稳定转向企业转型，开展跨职能工作流，构建可扩展、技术驱动的平台，实现可持续增长、质量差异化和高效运营 [10][11] - 继续专注于平衡地理布局的可持续增长，积极管理与州政府的关系，解决注册处理延迟问题 [13] - 探索最佳的内包和外包平衡，将药房服务进一步集成到临床模式中，以提高药物依从性、改善参与者结果、降低成本和简化物流 [19] - 行业面临政策不确定性，PACE模式在满足复杂需求的老年护理方面具有高价值，但在医疗保险年度注册期间面临竞争，特别是来自提供现金等价补充福利的医疗保险优势特殊需求计划 [10][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩符合预期，重申2025财年盈利指引，对未来充满信心 [6] - 尽管政策环境不确定，但公司专注于运营执行，相信PACE模式的长期价值，有能力在波动环境中展现韧性和运营可预测性 [20] - 预计2026年医疗保险费率合理，部分州的医疗补助费率目前看起来尚可，但由于华盛顿的政策变化，难以预测最终影响 [38][39] 其他重要信息 - 首席医疗官Rich Pfeiffer离开公司，公司已制定过渡计划确保领导和临床监督的连续性 [17] - 完成科罗拉多州一家药房的收购，并将几乎所有药房分销和管理业务迁移至新组织，已看到切实效益 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2026年医疗保险和医疗补助费率发展情况 - 目前处于预算编制阶段，预计2026年医疗保险费率合理，部分州的医疗补助费率目前看起来尚可，但由于华盛顿的政策变化，难以预测最终影响，加利福尼亚等重要州的费率尚未确定 [38][39] 问题2: 药房服务中会员群体的药房利用率趋势是否有变化 - 未注意到趋势变化，公司的报销模式与医疗保险优势不同，自付费用为零 [43] 问题3: 与监管机构和政策制定者沟通PACE价值的对话情况及PACE价值是否被理解 - 加强了与州和联邦监管机构及政策制定者的直接讨论，未来几个月还有更多会议。常见问题是PACE为何规模不大以及如何服务更多老年人，人们开始更广泛地理解公司服务的是脆弱老年人群体。未听说PACE会成为削减目标，但存在间接风险，如FMAP削减、提供者税收机制变化等可能给州预算带来压力 [47][48][49] 问题4: 人口普查指南低端未变的原因 - 公司对多个指标进行指引，第四季度可能因风险调整或最终调整存在变数，目前对指引满意，将维持到年底，财年结束后会发布新指引 [52] 问题5: 外部成本PMPMs下降及辅助生活和熟练护理设施利用率降低的驱动因素 - 临床价值倡议（CDIs）经过多年努力开始显现成效，公司围绕主要成本类别建立了相关举措，如住院利用率、短期熟练护理、家庭护理、下班后护理等项目。新参与者大多在加入时独立生活，也对整体参与者组合产生积极影响 [57][58][61] 问题6: 提供商网络管理倡议的进展和未来状态 - 公司像医疗保险优势或管理式医疗补助计划一样与提供商网络签约，在转型过程中持续努力并投资于支付方能力，2026财年将继续在该领域取得重大进展 [63] 问题7: 新中心的招生趋势、运营进展以及新建中心损失和盈利情况 - 新中心运营符合预期，人口普查与预期一致，开始在各市场展现良好势头，但成本方面存在一些波动，如佛罗里达州的运输成本高于预期。新建中心损失呈下降趋势，年底将提供下一年的更新指引 [68][69][72] 问题8: 护理成本增加的投资情况及何时实现成本杠杆效应 - 公司在过去一年实施了一些项目，如内部化临终关怀护理、建立访问护士计划、下班后护理计划和舒适护理计划等，这些项目前期有成本投入，但从长远来看将降低医疗成本。剔除内部化活动的影响后，护理成本的核心趋势处于低个位数增长，未来增长率将更趋于正常化 [74][75][77] 问题9: EBITDA指引中点意味着第四季度表现最低的原因 - 由于第四季度存在风险调整或最终调整数字的变数，目前认为指引合理，将维持指引不变 [80]