财务数据和关键指标变化 - 第三季度预订量2亿美元，过去十二个月订单出货比为1.1，积压订单达13.4亿美元，同比增长4% [7][10][20] - 第三季度收入约2.11亿美元，同比增长150万美元或1.5%，年初至今收入增长约5200万美元或8.9% [20] - 第三季度毛利率从去年同期的19.5%增至27%，调整后EBITDA为2470万美元，去年同期为负240万美元，调整后每股收益为0.06美元，去年同期调整后每股亏损0.26美元 [20][22] - 第三季度自由现金流约2400万美元，去年同期流出约2600万美元，过去四个季度自由现金流约1.46亿美元，净债务降至3.22亿美元，为2022财年第一季度以来最低水平 [7][15][22] - 第三季度末现金及现金等价物近2.7亿美元，应收账款基本持平，未开票应收账款同比减少约5400万美元或17%，库存同比和环比分别增加约1000万美元和800万美元，递延收入同比和环比分别增加约7200万美元和700万美元 [23][24] - 第三季度营运资金同比减少约1.48亿美元或25%，环比减少2200万美元或5%，净营运资金降至2022财年第二季度以来最低水平，过去四个季度净营运资金占过去十二个月收入的比例从72%降至51% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度收到多项重要合同授予，包括通用处理架构4000万美元生产合同、F - 35项目2000万美元后续生产订单等，4月也有多项有意义的预订 [10][11] - 雷达领域年初至今收入增长良好，电子战、C4I等领域表现较为平稳，雷达领域增长与通用处理架构活动及EAC调整有关，其他领域增长存在一定时间差异 [53][54][56] 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有四个优先事项，包括实现可预测的业绩、推动有机增长、扩大利润率、改善自由现金流 [6] - 为实现调整后EBITDA利润率达到20% - 25%的目标，公司关注积压订单利润率扩张和有机增长以实现正向经营杠杆 [13] - 第四财季初，公司宣布收购Wind River的Starlab以增强网络安全软件能力，宣布剥离并外包瑞士制造业务以提高国际业务规模和效率 [12] - 公司认为自身在行业中处于有利地位，LTM订单出货比为1.1，本季度4月的奖项数量为历史同期最高，对行业顺风因素持乐观态度 [67][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对团队、公司在边缘任务关键处理领域的领导地位以及未来实现高于市场的营收增长、调整后EBITDA利润率达到20% - 25%、自由现金流转化率达到50%的目标表示乐观 [15] - 对于2025财年，公司预计全年收入增长接近中个位数，调整后EBITDA利润率为低两位数，第四季度调整后EBITDA利润率将达到本财年最高水平，接近中个位数，全年自由现金流将超过此前预期 [16][17][18] - 公司认为宏观环境呈现整体国防预算增长、从服务转向获取技术和能力的建设性组合调整等趋势，对公司参与相关机会持积极态度 [106] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中除按照公认会计原则报告财务结果外，还将讨论调整后收入、调整后每股收益、调整后EBITDA和自由现金流等非GAAP财务指标 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: LTAMDS项目的最新情况 - 公司很高兴客户实现了该项目向前推进的重要里程碑，正与客户合作按照其进度和需求进行增产，对该项目的增长前景感到兴奋 [29] 问题: 递延收入增加的原因 - 公司专注与客户设定的里程碑，按时完成里程碑可获得相应付款；客户会提前付款让公司购买库存，这导致库存增加，同时递延收入也会相应增加以抵消部分未开票和库存余额 [30][31][32] 问题: 最佳净营运资金占收入的百分比以及对自由现金流转化率的预期是否有变化 - 公司目标是实现EBITDA的50%自由现金流转化率，目前净营运资金占收入比例已从70%以上降至50%以下，理想情况下希望达到35% - 40% [36][37][38] 问题: 低利润率积压订单对2026财年EBITDA利润率的影响 - 公司每个季度都在增加达到或超过目标利润率的新订单，同时消耗低利润率订单，利润率将逐步提升，不会突然大幅变化 [39][40] 问题: 第三季度收入环比下降是否因提前到第二季度确认收入 - 公司此前专注加速向客户交付产品，将约3000万美元收入从第三季度提前到第二季度确认，全年收入预期不变，只是年内时间分布有所变化 [45] 问题: 今年收入中开发与生产的比例以及2026财年的预期变化 - 公司未具体披露收入中开发与生产的比例，但收入趋势会跟随订单情况，预计会继续向生产方向转变 [52] 问题: 雷达领域收入增长以及其他领域滞后的原因 - 雷达领域增长与通用处理架构活动及EAC调整有关，其他领域增长存在一定时间差异，总体收入最终会相同 [53][54][56] 问题: 本季度通用处理架构4000万美元生产合同的情况以及其在积压订单中的占比 - 公司未提供通用处理架构积压订单的具体规模，但该领域有多项战略胜利，本季度收购Starlab增强了其差异化优势，指出4000万美元合同具有重要影响 [63][64][65] 问题: 竞争格局以及在行业中实现超越增长的机会 - 行业动态仍在形成中，但公司总体感觉良好，LTM订单出货比为1.1，本季度4月奖项数量为历史同期最高，对自身在行业顺风因素中的地位感到满意 [67][68] 问题: 第四季度EBITDA利润率接近中个位数的原因以及能否作为2026年的起点 - 利润率提升的驱动因素包括积压订单利润率的改善和经营杠杆的作用，第四季度这两个因素开始发挥作用，推动了EBITDA预期的提升 [76][77][78] 问题: 2026财年自由现金流能否增长 - 公司未提供2026年的具体指引，但长期目标是实现EBITDA的50%自由现金流转化率，同时会继续降低营运资金，具体情况需结合这两个因素以及下季度的更多信息来判断 [86][88][89] 问题: 旧的低利润率积压合同何时从收入中消失 - 可以根据2024财年末积压订单的情况、其消耗时间以及自那时起符合目标利润率的新订单情况来估算时间，这一过程将在几个季度内逐步实现 [92][93][95] 问题: 如何定义以更高利润率将新业务纳入积压订单 - 公司在项目启动过程中会对风险和机会进行评估，以此确定初始利润率，这一过程经过了严格审查，反映了对项目的综合分析 [97][98] 问题: 本季度订单出货比低于1的原因 - 订单时间会有所波动，公司更关注LTM订单出货比（1.1），同时也关注订单质量，第四季度开局良好，有新的奖项，部分第三季度的订单滑入第四季度，综合来看公司对订单表现感到满意 [104][105] 问题: 宏观环境是否有值得关注的情况，特别是国防部是否有干扰 - 公司未受到国防部的明显干扰，关注到整体国防预算增长、从服务转向获取技术和能力的组合调整等宏观趋势，认为公司技术与一些系统和优先事项相关，有参与机会，总体持积极态度 [106] 问题: 关税对公司商业芯片供应链的影响 - 2025财年关税无重大影响，从国家暴露情况看，对中国、墨西哥或加拿大的关税无直接影响，公司有多项材料适用排除条款，会持续关注情况，从采购和成本角度都有应对措施 [110][111]