纪要涉及的行业和公司 - 行业：集成灶行业、机器人及其零配件行业 - 公司：火星人 纪要提到的核心观点和论据 火星人业绩表现 - 2024 年营收 13.76 亿元，同比下降 35.68%；归属上市公司股东净利润 1,115 万元，同比下降 95%；扣非后净利润 -295 万元，同比下降 101% [4] - 2024 年分季度营收：一季度同比下降 15.4%，二、三季度同比降幅超 42%，四季度同比下降 36% [4] - 2025 年一季度营收 1.6 亿，同比下降 53%；净利润 -5,416 万，同比下滑 246% [8] 不同模式营收情况 - 2024 年经销收入 6 亿元，同比下降 23.3%；电商收入 4.9 亿元，同比下降 51.8%；线下直营收入 0.89 亿元，同比增长 84%；其他模式收入 1.93 亿元，同比下降 9% [5] 各品类产品销售情况 - 2024 年集成灶收入 11.65 亿元，同比下降 37.94%；销量 21.7 万台，同比下降 34%；平均单价 5,376 元，较去年减少 315 元 [6] - 2024 年水洗类产品收入 1.35 亿，同比下降 9.8%；销量 2 万台，同比增长 2%；平均单价 5,150 元，较去年减少 600 元 [6] 主营业务成本和费用情况 - 2024 年集成灶单台营业成本约 3,000 元，同比增长 80 元；水洗类单台营业成本约 3,490 元，同比减少 400 元 [7] - 2024 年降本增效节省成本 6,000 多万元，其中研发降本 1,500 多万，采购降本 4,800 多万 [7] - 2024 年销售费用占比 46%，同比减少 2 个百分点；研发费用占比 7%，同比减少 6 个百分点；管理费用占比 8%，同比减少 1 个百分点 [7] 火星人在行业中的表现 - 2024 年市场占有率为 11%，较上一年 12%有所降低；目前市占率约为 15%，预计随行业出清将进一步提高 [8][19] - 集成灶行业四家主要企业平均跌幅在 40%左右，净利润缩减超过 80%；行业整体毛利率从 50%降至 40%左右 [8] 行业基本情况及未来发展趋势 - 2024 年房地产市场低迷，全国房地产开发投资金额同比下降 10%，新建房销售面积同比降低 12%，住房竣工面积接近 30%的降幅，百城二手房价格累计跌 7%以上，新房交付面积同比减 19% [9] - 2024 年集成灶行业零售额 173 亿，同步跌 30%；零售量 201 万台，同步跌 27%以上；一季度下滑幅度在 30%左右 [9] - 行业受新房装修需求疲软、消费降级冲击、品类单一以及国补政策效果有限等因素影响 [9] - 2025 年 5 月 1 日开始百日大战，抢占存量房市场份额，业务转型有望恢复增长 [12] 火星人突破困境的计划 - 多品类研发：拥有 280 多人研发团队，持续投入研发，推出新二代产品，打造无烟厨房概念 [10] - 渠道变革：定位高端品牌，推广老房改造试点案例，目标 2025 年打造超 200 家示范门店，入户拜访超 10 万家老客户 [10] - 打造爆品：推出 X5 Pro 爆款，计划推出其他渠道和多价位爆款，水洗类产品战略目标额定为 2.3 亿元 [11] - 强化内部经营：设置焕新山外山和水洗突破项目，签约 450 家新客户，深化合作，升级服务质量 [11] 新品类规划及市场表现 - 2025 年一季度以旧换新新品类包括洗碗机，放宽参与门店要求，水洗类产品全年销售额目标 2.3 亿元 [13] - 集成洗碗机市场开拓有挑战，计划推出 D60 新品类，增加智能化功能，深耕集成灶和集成洗碗机品类 [13] 以旧换新政策影响 - 政策对消费者吸引力减弱，今年门槛降低、覆盖品类更多，集成灶以旧换新占比不大 [14] 产业探索和投资项目 - 成立共青城超凡基金，总额 2 亿，火星人占 99%，投资机器人及其零配件行业，已投资三个项目 [15] 未来盈利能力目标 - 2025 年实现健康盈利能力，优化产品质量、控制成本、技术创新，探索新产业布局 [16] 市场竞争环境及业务表现 - 集成灶市场竞争更激烈，内地三四线城市新房占比高，沿海地区老厨改比例达 30%，老厨房改造市场潜力大 [17] 应对地产业挑战措施 - 地产业竣工下行对行业造成压力，公司加强以旧换新业务，开展百日大战提高市占率 [18] 行业出清情况 - 小型集成灶企业退出数量显著增加，电商平台活跃品牌从 300 多个减至约 100 多个 [19] 未来发展策略 - 稳定新房业务，抢占存量房市场，开发新产品，优化渠道建设，探索其他行业机会 [20] 其他重要但可能被忽略的内容 - 2024 年 9 月至 12 月累计线下试点拜访超 3 万名老客户，成功转介绍比例达 23% [10] - 湘潭店一天路演接二十几单，海宁店一个晚上接 13 单 [17]