财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总净销售额为4260万美元，去年同期为7740万美元，主要因中国分销商消耗库存致采购减少，部分被中国以外地区销售增长抵消 [24] - 第一季度中国销售额为38.9万美元，去年同期为3850万美元；除中国外净销售额为4220万美元，同比增长9% [24] - 本季度盈利能力受销售、毛利下降及2270万美元重组减值等费用影响；剔除费用后，第一季度总运营费用降至6270万美元，去年同期为6330万美元 [25] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损2640万美元，去年同期盈利530万美元，减少3170万美元，主要因毛利减少3300万美元 [26] - 2025年第一季度毛利率为65.8%，去年同期为78.9%，下降主因美国制造业务单位成本上升及瑞士制造产能扩张等成本增加 [28] - 第一季度末现金、现金等价物和可供出售投资为2.228亿美元；应收账款同比减少38%，较2024年末减少49%，余额为4000万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司历史上分别报告净销售额和ICL销售额，因IOLs等产品销售减少，未来将讨论总净销售额 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 除中国外净销售额增长9%，由亚太地区（除中国）销售增长带动；美洲第一季度销售增长9%，EMEA增长10%，亚太地区（除中国）增长8%，日本、韩国和印度表现良好 [27][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司调整管理结构，提升运营效率，包括晋升Warren Faust为总裁、聘请Deborah Andrews为临时首席财务官、设立首席开发官Magda Misna [8][9][10] - 与中国分销商合作管理库存，使第三季度收入与市场手术量更匹配；预计中国宏观经济逆风减弱，下半年业务向好 [10] - 为应对关税，与中国分销商达成寄售协议并发货，预计至少到2026年初缓解关税问题；同时扩大瑞士制造产能，预计今年夏天获生产许可 [11][17][18] - 确定一系列成本削减措施，预计2025年底SG&A运营率约为2.25亿美元，以提高长期盈利能力 [12] - 投入资源推动全球业务增长，特别是亚太地区；任命Wei Zhang为亚太战略临时负责人 [13] - 公司认为屈光手术未来是基于镜片的，其EVO ICL技术有竞争优势，新市场进入者有助于提高认知度和采用率 [21] - 公司EVO plus（V5）镜片技术预计今年夏天在中国获批，将巩固EVO ICL在该市场的地位 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司短期战术挑战将在第二季度末基本解决，成本控制到位，新管理团队有动力；已缓解中国短期关税风险，长期风险可通过扩大瑞士制造能力缓解 [31][32] - 公司拥有独特专利材料和先发优势，EVO ICL是屈光矫正的理想选择，有机会用于其他治疗领域 [32][35] - 公司所处市场大且增长，ICL手术量增加，全球屈光手术市场有机会；公司产品全球平均售价500 - 600美元，正拓展全球市场标签 [35][36] - 全球近视患病率上升，公司目标市场有22亿潜在手术量，但需克服患者寻求手术的障碍 [37][38] 其他重要信息 - 公司撤回2月11日提供的展望，因政府政策和经济不确定性使短期预测更具挑战性 [31] - 未来季度总净销售额中寄售销售占比将提高，公司在其他大市场寄售销售自2022年以来年均约2000万美元 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年第一季度ICL销售情况，按月份的详细数据，以及第二季度趋势和夏季旺季的早期洞察 - 第一季度1 - 3月终端市场销售较稳定，公司对销售节奏满意，分销商消耗了部分库存 [45][46] 问题2: Ibrite对ICL的竞争影响，客户反馈、采用趋势及2025年大致收入影响 - 目前竞争影响不大，客户反馈较少，公司欢迎竞争，认为可提高市场认知度；暂无法提供收入影响的指导 [48][49][50] 问题3: 撤回指引后公司实际表现与原指引的关系 - 公司虽撤回指引，但仍与投资者透明沟通；除中国外销售有机会达到9% - 15%增长目标；中国业务有望达到原指引；毛利率今年可能无法达到目标，但长期可恢复到75% - 80%；运营费用将处于原指引低端；现金方面有信心不低于1400万美元；调整后EBITDA有望达到指引 [60][61][62][63][64][65][66] 问题4: 中国寄售库存数量，以及2026年的缓解措施 - 公司有足够库存缓解今年至2026年初的关税问题；目前正减少分销商自有库存至合同水平；同时扩大瑞士制造产能以应对未来需求 [71][72][75] 问题5: 全球定价策略，特别是中国和美国Visian ICL的定价思路 - 无重大变化，公司认为产品价值高，价格不是增长的主要驱动因素，将继续关注解锁客户增长的杠杆 [77][78] 问题6: 撤回指引后对业务表现数字的说明 - 公司旨在与投资者透明沟通业务情况，如除中国外销售增长9%，范围在9% - 15%，但对达到15%有担忧；因瑞士制造产能提升，今年毛利率指引可能无法实现 [83][84][85] 问题7: EVO Plus与V5的区别及中国的定价策略 - EVO Plus即V5；公司预计其为高端产品，但最终定价和商业机会需综合考虑关税等因素后确定 [86][87][88] 问题8: 若市场销售未达预期，中国库存和寄售库存的处理方式，以及避免类似问题的措施 - 寄售库存归公司所有，与放在美国仓库无异；到下月底中国库存将达合同水平 [91][92][93] 问题9: 中国新领导对战略的影响，以及中国业务的复苏节奏和信心来源 - 新领导Wei Jiang有助于挖掘中国市场机会，复制成功经验并克服挑战；中国ICL手术量同比和环比增长，近视患病率上升，政府降息，库存将在下月底处理完，预计下半年业务强劲 [98][100][102] 问题10: 成本削减措施针对美国业务的低效之处，以及对美国市场战略和长期机会的影响 - 美国市场虽重要但占比小，此前在直销营销和会议赞助等方面投入大，现需采取更有节制的方法；削减措施主要是调整设施利用率，使SG&A回到2023年水平，不影响日常运营 [104][107][110] 问题11: 90天关税暂停期结束后报复性关税的假设 - 不确定关税情况，但今年情况良好；若关税维持在145%，可能需向中国运送部分库存，但预计数量不大；乐观认为会有解决方案降低关税，同时扩大瑞士制造产能作为保障 [111][112][113] 问题12: 美国市场的战略方法是否正确，是否会改变 - 公司对美国市场表现满意，战略重点仍是帮助客户提升临床和经济信心；此前战略举措仍会继续，同时会为新客户创建加入ICL业务的途径；未来会合理控制成本 [118][120][123]