财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收940万美元,较去年同期1020万美元下降8% [5] - 2025年第一季度先进能源产品销售额790万美元,较去年同期增长6% [6] - 2025年第一季度毛利润570万美元,去年同期为590万美元;毛利率60.1%,去年同期为58.1% [17] - 2025年第一季度运营费用降至870万美元,去年同期为1260万美元 [18] - 2025年第一季度运营亏损减少360万美元或54%,至310万美元 [19] - 2025年第一季度股东净亏损420万美元,合每股0.10美元,去年同期为760万美元或每股0.22美元 [19] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损减少54%,至240万美元 [19] - 截至2025年3月31日,公司现金及现金等价物为3100万美元,去年12月31日为3170万美元 [20] - 2025年全年预计总营收在4760 - 4900万美元之间,2024年为4810万美元 [20] - 2025年全年预计先进能源业务营收在3960 - 4100万美元之间,2024年为3860万美元 [20] - 2025年全年预计OEM业务营收约为800万美元,2024年为950万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 先进能源业务营收增长5.8%至790万美元,主要因国内一次性手持设备销量增加、APYX - one控制台升级的国内外销售以及新发电机的国内销售,但被发电机对国内客户平均售价下降和国际销售总体下降部分抵消 [16] - OEM业务第一季度销售额较2024年第一季度下降44.7%,约120万美元,原因是除Symmetry Surgical外,对现有客户的销售数量减少 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内营收同比下降3.4%至670万美元,国际营收同比下降17.7%至270万美元 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施成本削减措施和重组计划,以降低成本和现金消耗,为有意义的增长、创新和影响奠定基础 [7] - 利用直接面向消费者的营销策略,通过与有影响力的人物合作,提高品牌知名度和影响力 [12][13] - 推出AON一体化平台,集成多种功能,预计在2025年下半年推出,以推动设备销售增长,抢占新市场份额 [14][15] - 作为唯一真正的外科美学公司,利用Renuvion技术满足因GLP - 1药物减肥后出现皮肤松弛问题的患者需求 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球美学市场存在宏观经济逆风,主要影响来自GLP - 1药物的爆炸性增长,但公司认为这也是一个新兴的机遇 [7][8] - 公司认为Renuvion是解决皮肤松弛问题的最佳治疗选择,应成为所有患者的护理标准 [10] - 基于预测,包括AIM平台的推广、营运资金管理和严格的成本控制,公司预计到2027年实现现金流入 [20] 其他重要信息 - 公司在新泽西州举办的美学会议上展示Aon系统,获得医生积极反馈 [14] - Renuvion获得2025年New Beauty最佳微创皮肤紧致剂奖 [12] 问答环节所有提问和回答 问题: Aon平台的客户排队和APYX - one控制台升级情况如何 - 公司暂不评论Aon平台的管道情况,因仍在等待FDA批准,但Aon的推出促使医生和临床医生升级到APICS - one控制台,市场反馈良好 [25] 问题: 能否明确Aon平台的软启动计划,包括接收Aon的实践名单和获批后的流程 - 公司已确定20位Aeon大使名单,获批后将安装系统、培训工作人员,然后开始进行手术并收集反馈 [28] 问题: 公司产品的采购来源以及如何减轻潜在关税影响 - 公司供应链遍布全球,在美和保加利亚均有制造工厂,可根据环境调整生产,具有一定灵活性 [30][31] 问题: 目前关税对利润率的影响程度 - 公司仍预计全年毛利率约为60%,目前关税情况对已知业务的影响已考虑在内 [34] 问题: 如何在支持Aon平台推出的同时保持资本 - 费用控制和现金管理对公司很重要,但不会以牺牲Aon平台的推出为代价,相关投资已纳入预算 [35]
Apyx Medical(APYX) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript