财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收1.05亿美元，同比增长超22%，超指引上限 [5][14] - 非GAAP运营利润率为11.6%，同比提升约30个基点 [15] - 运营现金流为2210万美元，运营现金流利润率为21.1% [16] - 自由现金流为1850万美元，自由现金流利润率为17.6% [16] - 季度末现金及现金等价物和短期投资为2.618亿美元，较上季度增加2620万美元 [16] - 季度年度经常性收入（ARR）同比增长20%至4.247亿美元 [16] - 计算得出的每位付费客户平均ARR增长超14%，达3600美元以上 [16] - 付费超5万美元的客户数量同比增长86%至388个，付费超1万美元的客户超5000个，同比增长约40% [16][17] - 第一季度末美元净收入留存率为106% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业SEO解决方案近200个付费客户，每位客户平均ARR约6万美元，季度末ARR达1100万美元，预计年底ARR达3000万美元 [6][17][8] - AI产品ARR超400万美元，其中Q1推出的AI Toolkit成为公司历史上增长最快的新产品之一 [6] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将加大AI投入，巩固在AI驱动可见性领域的领先地位，利用AI自动化工作流程 [10] - 加速创新和新产品推出，推动企业市场增长，AI优化解决方案本季度将正式发布，今年还将推出多个企业解决方案 [10][11] - 简化客户购买和使用平台流程，第二季度引入新的引导式入职流程和AI助手，今年还将进行更多改进 [11][12] - 加强数据平台建设，通过重新分配资源覆盖额外费用 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为AI和AI驱动搜索为公司带来了千载难逢的机会，公司有望成为企业分析、监控和塑造品牌在新搜索环境中形象的首选平台 [7][8] - 企业SEO市场将成为公司未来重要的增长驱动力 [8] - 公司的数据平台是数字营销的数据仓库，数据的广度、质量和新增数据源的能力是独特的竞争优势 [9] - 尽管地缘政治和宏观经济环境不确定，可能导致销售周期延长和客户支出推迟，但公司对实现增长、盈利和自由现金流目标仍持乐观态度 [20][23] 其他重要信息 - 2024年Q2完成Brand24收购，该交易增加约750万美元的ARR，2025年Q2起不再对同比增长率产生提升作用 [19] - 因汇率变动，2025年全年非GAAP运营利润率指引需承担800万美元的额外费用逆风，此前假设欧元兑美元汇率为1.05，现建模汇率为1.13，约30%的费用以欧元计价，收入全部以美元计价 [20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: AI驱动搜索对客户的建议及对SEMRush的影响 - 公司认为AI是公司的重大机遇，企业对AI产品需求强劲，如AI Toolkit增长迅速，AI驱动搜索扩大了市场，对公司是机会 [26][27] 问题2: 本季度ARR略低于20%增长目标的原因 - 这是由于季节性因素和业务组合向高价值客户倾斜，公司销售和营销重点转向企业和新AI解决方案，第一季度的情况不影响长期增长趋势 [29][30] 问题3: 企业SEO业务实现年底3000万美元ARR目标的信心来源 - 公司在企业市场已有一定成功基础，现有产品有增长动力，即将推出的AI优化解决方案将提升平均销售价格，且客户漏斗规模可观 [34][35] 问题4: NRR略低于预期的原因及是否是SMB业务拖累 - NRR是一个滞后指标，衡量周期为24个月，受影响时间长，公司在交叉销售、追加销售和企业业务方面取得进展，长期来看NRR将提升 [38][39] 问题5: 能否提供实时留存率情况 - 企业客户群体表现良好，付费超1万美元的客户增长超40%，付费超5万美元的客户增长超80%，业务组合向企业倾斜将提升整体留存率 [44][45] 问题6: 年底企业业务3000万美元ARR是否全部为增量 - 该目标主要由企业SEO产品构成，未来企业AI产品可能会增加这一数字 [46][47] 问题7: 企业功能的管道、选择过程、路线图及AARPC的未来潜力 - 公司有1000个对AI产品感兴趣的账户，目前AI优化解决方案未正式发布，有8500个企业客户使用核心产品，仅200个使用企业SEO，随着企业业务拓展，平均ARR有望接近或超过10万美元 [48][49][53] 问题8: AI优化产品在封闭测试阶段的早期反馈、客户衡量成功和ROI的方式 - 目前分享客户反馈为时尚早，公司了解到企业希望通过该产品了解如何在AI驱动搜索中展示、塑造内容、监控竞争对手，公司认为自身有能力满足这些需求 [55][56] 问题9: 4月业务趋势、宏观不确定性对销售周期的影响 - 公司第一季度表现出色，企业SEO业务势头强劲，目前未看到宏观环境不确定性对业务的直接影响，增长驱动力依然稳固 [59][60] 问题10: AI优化解决方案的提供方式、定价策略和客户获取途径 - 该解决方案将作为企业SEO产品的附加组件和独立产品销售，可能捆绑销售或单独销售，客户可自由选择，预计客户会同时购买 [63][64] 问题11: 是否有面向小客户的AI优化解决方案 - AI Toolkit是面向小客户的入门级产品，起价99美元，帮助他们了解在AI驱动搜索中的表现，是公司增长最快的产品之一 [65] 问题12: 企业SEO业务ARPU提升的驱动因素 - 公司在获取新客户、将核心客户拓展到企业客户以及提升现有企业SEO客户平均ARR方面取得成功，未来将继续通过这些方式提升ARPU [70] 问题13: AI优化解决方案是否会对核心SEO解决方案销售产生影响 - 企业客户需要同时使用核心SEO和AI优化解决方案，两者并非替代关系，而是互补关系，预计将增加销售机会，公司今年还将推出更多企业产品 [73][74][75]