财务数据和关键指标变化 - 第三财季营收同比增长16%，从2024年第三财季的1450万美元增至1670万美元，主要受物料搬运和地面支持设备市场需求增加推动，单位增长分别为1025% [15] - 2025年第三财季毛利润同比增长32.5%，从400万美元增至530万美元，毛利率从28%增至32%，毛利润率因保修相关成本降低而增加374个基点，但部分被略高的材料成本抵消 [15] - 销售和管理费用从2024年第三财季的530万美元增至2025年第三财季的570万美元，主要归因于与多年财务报表重述相关的约50万美元专业费用 [16] - 研发费用从2024年第三财季的130万美元降至2025年第三财季的110万美元，主要受较低的工资和遣散费成本驱动 [17] - 2025年第三财季调整后EBITDA亏损为110万美元，低于2024年第三财季的170万美元；净亏损为190万美元，低于2024年第三财季的300万美元，主要归因于本季度毛利润增加，但部分被与财务报表重述相关的销售和管理费用增加所抵消 [17] - 2025年3月31日现金为50万美元，低于2024年6月30日的60万美元，反映了营运资金管理的变化；可用营运资金包括来自直布罗陀商业资本的1600万美元信贷额度，截至2025年3月31日，剩余可用余额为375万美元，以及来自克利夫兰资本的100万美元次级信贷额度 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 物料搬运和地面支持设备市场需求增加，推动营收增长，单位增长分别为1025% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 机场地面支持设备市场，机场运营商和航空公司正寻求合作以采用环保业务实践，对公司产品需求有积极影响 [21] - 叉车市场，短期经济不确定性未显著扰乱资本计划，公司因竞争对手受高关税影响而获得市场份额优势，客户兴趣和报价活动增加 [27][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了五项战略举措，包括实现盈利增长、提高运营效率、解决方案销售、开发合适产品以及软件和经常性收入 [5][6][7] - 推出G96解决方案，推进航空无人机支持设备的电气化，扩展产品组合以支持高能量需求的推回牵引车，使公司在地面支持设备电气化领域成为技术领导者 [7][8] - 持续开发和扩展SkyMSA平台，支持智能电池的全生命周期，包括规划、运营、优化使用、预测性维护和回收等功能，该平台已在部分客户中进行试点 [8][9] - 针对关税压力，公司采取短期和长期供应链策略，短期加速评估新供应商，维持现有长期供应商关系并向低关税地区过渡；长期采用基于商品的采购策略，建立多元化和灵活的供应网络，计划扩大国内组装和制造能力，加速研发投资，推进创新合作伙伴关系 [11][12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第三季度出现关税挑战，但公司实现了强劲的同比营收和毛利率增长，对未来充满信心，将继续执行战略举措，扩大在市场中的领导地位 [19] - 客户对公司在地面支持设备市场的ESG目标和转型工作的承诺不断增加，目前关税和补贴减少的影响尚不明确，业务基本正常 [22] - SkyBMS技术将为客户带来更高的投资回报率，可减少维护访问次数，整合数据，成为电池智能的核心组成部分 [25][26] 其他重要信息 - 本周公司宣布获得智能电池生命周期最大化专利，这是一种基于人工智能的专有算法 [9] 问答环节所有提问和回答 问题: 机场地面支持设备客户对关税定价行动和补贴减少的敏感性，以及客户对项目和供应商的承诺 - 公司与地面支持设备客户密切合作，客户对ESG目标和转型工作有长期承诺，目前关税和补贴减少的全面影响尚早，业务基本正常，客户与公司合作的承诺在增加 [22] 问题: SkyBMS技术的客户反馈，包括潜在投资回报率、维护和生命周期分析 - SkyBMS将是客户实现公司解决方案价值的重要组成部分，已有多个客户将该技术集成到日常运营中，投资回报率将体现在减少维护访问次数上，从客户角度看，该技术将整合数据，比现有断开连接的系统具有更高的投资回报率，电池智能将成为充电器和车队远程信息处理的核心组成部分 [25][26] 问题: 叉车市场客户对锂离子电池的采用情况，以及短期经济不确定性的影响 - 公司处于早期阶段，但由于竞争对手受高关税影响，公司获得了市场份额优势，客户兴趣和报价活动增加 [28][29] 问题: 新增销售人员带来的积极变化，以及是否计划进一步增加人员以针对特定或未充分渗透的终端市场 - 市场从铅酸电池向锂电池过渡时，公司有机会利用数据提供更大的解决方案，将公司定位为一家拥有优质电池的软件公司，融入设备远程信息处理生态系统 [34] 问题: 重型模型G96的部署时间表和预期服务的终端市场 - G96模型主要针对机场和地面支持设备市场，但随着公司向更高电压类别发展，可能会开拓新的垂直市场或在地面支持设备市场占据更大份额，该产品已进入客户测试、验证和生产阶段 [37] 问题: 订单趋势，是否仍存在后端订单集中的情况 - 公司有充足库存不受全额互惠关税影响，预计第四季度受关税增加影响极小，需求持续，公司致力于按时交付；关税对市场有一定冲击，公司正与客户合作评估需求，从成本角度看公司可能获得竞争优势，销售团队收到更多咨询并发出更多报价 [40][42]