财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司营收260万美元，其中经常性收入180万美元，一次性资本设备销售收入82万美元，较2024年同期的140万美元增长82% [7] - 2025年第一季度毛利率为71%，2024年第一季度为60% [7] - 2025年第一季度总运营费用为1300万美元，2024年第一季度为870万美元 [7] - 2025年第一季度净亏损1070万美元，合每股亏损0.36美元，2024年同期净亏损660万美元，合每股亏损0.27美元 [8] - 截至2025年3月31日，公司现金为4640万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - TULSA PRO在多个医学会议上有较强影响力，如在拉斯维加斯举行的美国泌尿协会年会上有多次展示 [9] - CAPTAIN试验是首个成功的将新技术与机器人根治性前列腺切除术进行对比的随机对照试验，TULSA在该试验中显示出无失血、无需过夜住院、术后疼痛少等优势 [10][12] - 计划在6月有限发布TULSA AI体积缩小模块软件，预计在今年第四季度初全面发布 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为介入式磁共振成像（MR）时代已经到来，TULSA Pro有望推动商业介入式MRI的扩张 [20][25] - 以芝加哥为例，采用TULSA Plus和MRI的完整解决方案，每周至少需要60次MRI诊断程序；而仅进行TULSA程序，每周只需两次，每年不到100次即可满足成本所有权要求 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过TULSA Plus计划为泌尿科医生提供交钥匙解决方案，加速技术的采用，并为原始设备制造商提供正现金流 [20] - 公司认为TULSA的临床优势、新的BPH模块以及经济优势使其有望成为推动TULSA主流应用的首批公司之一 [28] - 公司的泌尿科APC代码自2025年初生效，支付级别高于同行，且适用于更广泛的治疗环境 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对CAPTAIN试验的围手术期结果感到满意，认为新的TULSA AI体积缩小模块将具有竞争力，TULSA Plus模式受到关注 [29] - 随着更多数据的发布，有望获得相关癌症协会的推荐和指南，从而推动TULSA的采用 [28] 其他重要信息 - 会议中提到的FARP试验比较了局部消融与全腺体机器人前列腺切除术，TULSA被纳入该试验是因为HIFU无法到达前列腺前部 [16] - 西门子Magnetome FreeMax 0.55特斯拉是Tulsa Plus计划的理想解决方案，具有重量轻、孔径大、价格低等优势 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: CAPTAIN数据公布后收到的反馈以及后续计划 - 反馈比预期好，许多教学医院希望看到这些数据以推动技术进入主流，医生期待将数据提交给AUA协会以推动指南制定和技术采用 [33][34] 问题2: 向商业保险公司展示数据的计划 - 相关对话已经开始，年初私人保险已预先批准或批准了一些治疗，随着越来越多人知道医疗保险支付情况，对业务管道产生了积极影响，公司认为获得保险公司政策的途径较为顺利 [36][37] 问题3: AUA展会展位的活动情况 - 展位活动非常成功，医生对公司技术的兴趣很高，推出的体积缩小模块反馈良好，管道持续增长，经济模型和Tulsa Plus方案具有吸引力，引发了大量会议 [39][40] 问题4: 对全年业绩指引的看法以及商业和布局情况 - 第一季度业绩符合70% - 75%的增长范围，从放置模式向资本模式的转变将使业务在后期发力，管道持续增长 [48][49] 问题5: 销售团队的资源配备和发展情况 - 美国的健康经济学和市场准入团队、护士教育团队、直接销售团队和市场开发团队均已到位，进展符合预期，海外业务开发团队也表现出色 [51][53] 问题6: 第一季度Medicare和Medicaid患者对TULSA的参与情况 - 第一季度初报销影响不大，但后期医院开始计费并收到款项，患者管道在增加，公司对报销情况有信心 [58][59] 问题7: 营销计划和材料推出时间 - 公司正在利用满意患者的反馈开展数字媒体、社交媒体和播客等方面的营销活动，预计将有前NFL球员等名人参与宣传，营销工作正在推进 [60][61] 问题8: 后端加权管道的情况以及全年进度预期 - 公司通过与顶级癌症中心合作以及与MR制造商建立关系来加速管道，对门诊手术中心和OBL设置持乐观态度，各项活动和早期指标显示公司有信心实现目标 [65][68] 问题9: 本季度资本收入的情况 - 资本收入主要来自两个新站点，有一个是现有站点转换而来 [74][75] 问题10: Tulsa Plus的可用性时间和经济模型情况 - 预计在第三季度末实现兼容性，并宣布一些交易，公司长期目标是关注TULSA收入，对MR的获取方式持灵活态度，Tulsa Plus可根据用户需求提供定制化解决方案 [79][80][81]