财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入9310万美元，同比增长25%，高于指引上限，按固定汇率计算，总收入同比增长27% [22] - SaaS业务第一季度收入6890万美元，按固定汇率计算同比增长34.37%，占总收入的74%，高于去年的69% [22] - 定期许可和支持业务第一季度增长12%，主要受亚太地区几笔大交易推动 [23] - 订阅收入（SaaS和定期许可收入之和）第一季度增长31%，较第四季度加速 [23] - 维护收入同比下降，服务收入同比增长4%，但占总收入的比例降至不到12%，第一季度超过88%的总收入为经常性收入，创历史新高 [23] - 第一季度末总ARR为3.455亿美元，同比增长26 - 28%（经外汇调整），净新增ARR为1850万美元，同比有机增长57% [26] - 第一季度末ARR超过10万美元的客户有689个，比上一年增加23个，为十个季度以来的最高增长率 [26] - 第一季度按渠道计算的ARR占比为50.5%，高于去年的51%，第一季度增量ARR的63%来自渠道 [27][28] - 第一季度经外汇调整的滚动十二个月总客户留存率为89%，较去年提高2个百分点，净留存率为111%，较去年提高1个百分点 [28] - 第一季度毛利为6980万美元，毛利率为75%，高于2024年第一季度的74.1% [29] - 第一季度运营费用为5650万美元，占收入的61%，去年同期为4860万美元，占收入的65%，运营收入为1340万美元，运营利润率为14.4%，高于指引上限 [30] - 第一季度末现金、现金等价物和短期投资为3.518亿美元，其中包括第一季度认股权证行使所得的8730万美元，第一季度运营现金流为49.5万美元，自由现金流为 - 100万美元，去年同期运营现金流为780万美元，自由现金流为730万美元 [31] - 第二季度预计总收入9530 - 9730万美元，增长22 - 25%，按固定汇率计算预计收入增长20 - 22%，预计非GAAP运营收入1320 - 1420万美元 [33] - 全年预计总ARR为4.118 - 4.178亿美元，增长26 - 28%，包括约1050万美元的外汇顺风，经外汇调整后预计总ARR增长24 - 26% [33] - 全年预计总收入3.974 - 4.054亿美元，增长20 - 23%，包括1380万美元的外汇顺风以及第一季度超出指引的360万美元收入，按固定汇率计算预计收入增长18 - 20% [34] - 全年预计非GAAP运营收入6140 - 6440万美元，运营利润率为15.5 - 15.9%，全年收入的外汇顺风超过一半将反映在运营收入中 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务是公司业务的主要驱动力，第一季度收入增长强劲，占比提高 [22] - 定期许可和支持业务第一季度增长12% [23] - 维护收入同比下降，服务收入增长但占比下降 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区SaaS收入同比增长31%，占该地区总收入的82%，该地区总收入同比增长22% [24] - 欧洲、中东和非洲地区SaaS收入同比增长36%，占该地区总收入的85%，该地区总收入同比增长29%，按固定汇率计算，SaaS收入增长39%，总收入增长33% [24][25] - 亚太地区SaaS收入同比增长40%，占该地区总收入的51%，该地区总收入同比增长24%，按固定汇率计算，SaaS收入增长45%，总收入增长27% [25] - 第一季度北美地区ARR增长22%，欧洲、中东和非洲地区ARR增长26%，亚太地区ARR增长34% [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为全球领先的数据管理软件公司，实现2029年10亿美元ARR目标 [7] - 平台战略聚焦数据安全、治理和弹性需求的融合，提供全面解决方案，以应对企业数据管理挑战 [8][13] - 持续创新，本季度增强平台的多云功能和AI解决方案套件的集成，加速客户价值实现 [14] - 加强渠道合作，通过渠道推动更多业务，扩大市场覆盖范围，同时保持销售和营销支出的效率，支持盈利增长 [28] - 市场竞争方面，公司认为自身信心平台有多个切入点进入企业客户，当前安全和治理是关键驱动力，控制套件是增长最快的套件 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境不稳定，但公司凭借过去在类似时期的成功经验和解决方案的关键性质，有能力应对未来挑战 [8] - 行业对数据管理的需求持续存在，特别是在AI时代，公司的解决方案对企业构建竞争优势至关重要 [9] - 目前需求环境与之前季度相比保持不变，公司业务和行业整体气候未变，但会关注下半年宏观环境的潜在二阶影响 [38] - 公司对未来充满信心，将继续执行战略，解决数据管理难题，抓住市场机会 [20][86] 其他重要信息 - 第一季度获得多个新客户，包括人力资本管理解决方案全球领导者、欧洲著名商学院、亚太地区设计工程咨询公司和全球消费品包装巨头等，展示了平台在不同客户群体、行业和地区的影响力 [15][16][18] - 收购Identik，虽收入贡献小，但对平台IP扩展重要，未来将在MSP领域推出更多积极举措 [48] 问答环节所有提问和回答 问题: 需求环境是否有变化，如客户犹豫或销售周期延长 - 目前需求环境与之前季度相同，公司业务面向企业和合作伙伴的技术需求，当前主要需求仍为AI和安全，但会关注下半年宏观环境的潜在影响 [38] 问题: 竞争环境有何变化，数据治理是否有助于获得新客户，大客户通常从哪个业务切入 - 公司信心平台有多个切入点，当前安全和治理是企业关注重点，是关键驱动力，控制套件是增长最快的套件，专注于云非结构化数据治理，帮助客户为AI做好准备 [40][41] 问题: MSP业务的动态、规模、增长情况，以及产品组合策略 - MSP业务增长势头强劲，2020 - 2024年平均复合年增长率为60%，2024年底MSP ARR占总ARR的14%，收购Identik是重要的IP扩展，未来将推出更多举措 [47][48] - 目前通过MSP将企业级SaaS解决方案推向中小企业市场，近期发现大型企业也存在多租户、许可证管理等问题，已利用该平台达成一些大型企业交易 [50] 问题: 排除外汇和Identik影响后，增量ARR是否有实质性增长 - 第一季度表现强劲，收入和运营收入均超出指引，但全年ARR指引除外汇顺风外未提高，是考虑到宏观环境，公司希望谨慎制定指引 [56][57] 问题: 25000个客户中，处于CoPilot部署阶段的比例 - 约80%的客户正在积极测试CoPilot，部署比例仍低于10%，但明显好于之前，企业对AI功能的实际部署正在进行 [58][59] 问题: 数据现代化和管理战略的实施进度，以及数据现代化顺风将持续多久 - 数据现代化部署仍处于早期阶段，因为AI部署需要进行业务流程再造、数据清理和整合等困难任务，尤其是大型公司实施难度更大，所以这一过程需要时间 [65][66] 问题: 直接销售团队的调整举措，以及许可证业务超预期的原因 - 直接销售主要针对5000名员工以上的大型企业，渠道销售专注于中小企业，公司要求各业务部门密切关注客户，保持敏捷和灵活 [70][71] - 许可证业务超预期是多种因素的综合结果，本季度有40笔超过10万美元的交易，同比增长43%，各地区都有大交易，地理多样性发挥了作用 [75][76] 问题: 全年业绩提升是否完全归因于外汇因素，以及客户实施AI的情况是否放缓 - 全年业绩提升除第一季度的业绩超出指引外，主要归因于外汇因素，公司在制定指引时采取了谨慎合理的态度 [78][79] - 客户实施AI的情况并未放缓，企业对在企业内有意义地实施AI有紧迫感，AI实施和采用仍在进行 [80][81]