财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收增长24%，达1.36亿美元；订阅收入增长31%，达1.25亿美元；许可收入400万美元，较去年下降40%；专业服务及其他收入800万美元，略高于预期 [7][22] - 第一季度自由现金流达3600万美元，自由现金流利润率为26% [7][23] - 第一季度账单收入增长30%，达1.54亿美元，过去十二个月增长24%；十二个月合同剩余履约义务（CRPO）同比增长35%；总剩余履约义务（RPO）同比增长24%，达11亿美元 [24][25] - 第一季度非GAAP毛利率为70%，去年为69%；非GAAP软件毛利率为76%，去年为77%；非GAAP运营亏损50万美元；非GAAP净收入670万美元，非GAAP每股收益0.04美元；第一季度股权薪酬总费用为3800万美元；季度末现金及现金等价物为5.94亿美元 [25][26] - 公司重申2025年营收增长20%的指引，略微提高盈利能力展望；预计第二季度总营收在1.4 - 1.42亿美元之间，非GAAP运营利润率在 - 2%至0%之间，非GAAP每股净收入在0 - 0.02美元之间，股票薪酬在3000 - 3500万美元之间；预计全年总营收在5.83 - 5.87亿美元之间，非GAAP运营利润率在0% - 2%之间，非GAAP每股净收入在0.05 - 0.13美元之间，股票薪酬在1.2 - 1.3亿美元之间 [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业业务本季度预订量同比增长超50% [13] - 国际业务本季度营收同比增长40%，占总营收超30% [14][23] - 人工智能产品Sensible AI Forecast第一季度预订量同比增长超50% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 超60%的业务来自新客户 [23][50] - 2023年和2024年约三分之二的预订量来自旧系统替换，第四季度三分之一的预订量来自非核心解决方案 [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划参加5月14日在波士顿举行的摩根大通全球科技、媒体和通信会议，以及6月3日在旧金山举行的美国银行全球科技会议 [3] - 公司将继续投资增长，包括战略投资以构建金融人工智能产品组合 [13] - 公司推出CPM Express产品，旨在使各规模和复杂程度的公司都能使用企业级平台；推出ESG报告和规划解决方案；推出新的定价和包装策略 [8][13][14] - 公司进行组织架构调整，主要创新和增长职能部门直接向CEO汇报 [20] - 行业面临宏观环境变化，如关税和贸易政策变化导致货币波动、影响供应链、收紧企业和政府预算，但公司认为这也带来系统现代化的机会 [9][10] - 公司统一平台被第三方行业分析师认可，连续三年在Gartner魔力象限中被评为财务流程和合并解决方案的领导者，连续五年被Bark评为财务绩效管理解决方案的领导者 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年第一季度开局强劲，尽管宏观环境变化带来预算审查增加，但CFO和财务部门的需求仍处于市场核心，公司有能力应对宏观动荡并执行长期战略 [6] - 宏观不确定性增加会促使企业更关注系统现代化，公司平台能帮助企业应对市场环境，未来机会大，将继续投资增长 [6][10][13] - 市场存在不确定性，可能导致企业和政府机构放缓或暂停支出，带来交易逆风，但公司领先指标积极，销售和产品管道良好，将尽力在当前宏观环境中执行战略 [27][34][46] 其他重要信息 - 公司管理层认为非GAAP指标能提供有意义的补充信息，排除某些不代表持续核心运营绩效的费用，相关指标与GAAP指标的调节可在新闻稿和IR网站的收益亮点演示中找到 [5] - 公司将于下周在Splash用户大会上发布更多产品信息，近50位客户将分享OneStream平台对其业务的影响 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：本季度数据良好但未提高全年指引，是出于谨慎还是当前需求有所下降？ - 公司领先指标积极，销售和产品管道良好，但市场存在不确定性，谨慎对待全年展望是合理的 [33][34][35] 问题2：CPM Express产品是否在客户追求快速实现价值时更受欢迎？ - 公司对服务新兴客户并提供快速接入OneStream平台的策略感兴趣，CPM Express处于早期阶段，但客户反馈在实现价值的时间和效果方面令人兴奋，该产品也有助于引入人工智能能力 [40][41][42] 问题3：本季度构建营收指引时，部署增长假设是否有变化？ - 自2月上次沟通以来，宏观经济有新情况，公司保持谨慎，但领先指标积极，销售和产品管道良好，将尽力在当前环境中执行战略 [44][45][46] 问题4：2025年初是否继续看到旧系统替换占预订量约三分之二的情况，以及非核心解决方案预订量占比是否有提升？ - 超60%的业务来自新客户，公司持续看到巨大的旧系统市场，这是预订量增长的驱动因素；客户普遍关注核心财务需求，如财务规划、报告和获取更多洞察，然后是运营分析和利用人工智能进行更好的预测 [48][50][52] 问题5：销售管道恢复的驱动因素是什么，是否广泛，有无特定行业或大型交易突出？ - 第四季度部分交易推迟到第一季度，销售团队在销售过程中更加专注和严谨，第一季度执行良好 [58][59][60] 问题6：如何看待联邦政府支出在全年的进展，过去90天是否有明显变化？ - 公司是联邦政府的效率解决方案提供商，是唯一获得FedRAMP高认证的基于云的CPM供应商，对联邦业务长期乐观；短期内政府存在裁员和重组情况，第三季度是政府续约季度，有待观察 [62][63][65] 问题7：推出的定价和包装策略有哪些重大变化和亮点，预期客户行为会有何改变？ - 定价和包装策略旨在建立合理、持久的定价结构，让客户清楚购买内容和方式，以价值导向获取新服务价值；策略从以用户为导向的核心产品销售，发展到平台导向和消费导向定价，有助于快速有效地将新创新推向市场 [67][68] 问题8：Sensible AI Forecast产品似乎出现转折点，何时对整体预订量产生重大影响？ - 公司对人工智能早期投资感到兴奋，Sensible AI Forecast产品得到客户更多验证，市场仍在学习如何购买人工智能，公司将继续投资并扩大市场；下周公司将在会议上宣布AI产品组合的更多进展 [70][73][74] 问题9：国际业务增长强劲，管道情况如何，特定行业或地区有无强弱表现，如何看待未来增长？ - 公司对国际市场表现满意，规模扩大使投资增加，多年投资开始见效，获得的战略基础交易成为市场成功的关键参考；公司希望国际市场未来能发展到与美国市场相当的规模 [78][79][80] 问题10：客户使用Sensible AI Forecast产品更多用例时，OneStream能获得什么好处？ - 随着客户使用更多用例，样本量增加，公司将能分享更多信息，这对ARR增长是重大机会；展示特定用例的成功并推广到其他客户，有助于建立市场并持续评估 [82][83][85] 问题11：新推出的ESG解决方案早期客户反馈如何？ - ESG是新的法定要求，公司致力于提供集成到平台的综合解决方案，让客户能利用核心业务的工作成果，也可将其作为新机会引入平台；该产品在最近几个月的SKO上正式作为GA产品推出，公司对其未来感到兴奋并将继续投资 [88][89] 问题12：解决方案交换在客户旅程中作为差异化因素出现的频率如何，是新客户的驱动因素还是推出后的扩展驱动因素？ - 解决方案交换代表客户的杠杆，无论市场或客户业务出现何种挑战，公司都有机会通过它快速创新或让客户自助服务，是销售宣传的基础内容 [91][92] 问题13：公司在不同宏观周期中有哪些过往经验，如何调整策略以应对宏观不确定性？ - 公司始终以纪律经营业务，专注于可控因素，追求高效增长；无论经济环境如何，公司的策略不变，专注长期目标，当前强调专注可控因素并执行 [94][95][96] 问题14：更新后的指引中重申营收但提高了利润率指引，驱动因素是什么，如何平衡产品创新和市场推广的近期投资与提高利润率的关系？ - 年初以来招聘增长慢于预期，这对运营利润率是利好；公司正在调整业务，利用自身软件进行情景规划和业务分析；公司继续在产品上投资以降低COGS，这些因素使公司对提高盈利能力指引有信心 [98][99][101] 问题15：第一季度新客户数量增长良好，如何看待2025年新客户增长的节奏？ - 公司有多个增长途径，人工智能的兴趣推动新客户增长，商业领域是重点关注方向，CPM Express等产品和解决方案也为增加新客户提供机会，目前CPM Express处于早期阶段，公司将继续投资以推动其发展 [103][104][106] 问题16：合作伙伴在OneStream业务上的投资情况如何，有多少合作伙伴参与构建Lucent Exchange？ - 公司对合作伙伴社区的健康状况感到兴奋，围绕CPM Express与部分合作伙伴合作，全球系统集成商（GSI）对AI解决方案感兴趣，核心合作伙伴专注于推动核心业务成功；公司收购合作伙伴生成的解决方案，为客户提供更多价值，显示了生态系统的健康，将继续在该领域投资 [108][109][110] 问题17：4月联邦政府关于现代化财务会计系统的行政命令对公司有何影响，时间线如何？ - 公司有助于联邦政府现代化，提供效率和安全保障，获得FedRAMP高认证；虽不熟悉行政命令具体内容，但认为在现代化、效率和安全方面公司有优势，对服务联邦政府长期乐观 [112][113][114] 问题18：国际业务中欧洲市场的需求环境如何，竞争格局是否有变化？ - 欧洲和亚太地区客户有现代化需求，认识到市场动荡需要优化金融系统；公司因多年投资在这些地区有良好定位，基础交易显示了公司在市场中的地位和潜力；竞争格局无明显变化，公司将在Splash大会上推出产品，包括针对不同地区定制的CPM Express，对各地区业务保持乐观 [116][117]