财务数据和关键指标变化 - Q1营收4.836亿美元，受两项部分抵消项目影响，若无这些项目，营收约为4.5亿美元，处于指导区间中间 [18] - 因两份绩效周合同会计核算方式从总额法转为净额法，Q1额外确认约5500万美元营收，对调整后EBITDA无影响 [18] - 2024年绩效套件推出的最终人头费率平均低于初始估计，Q1确认追溯营收影响 - 1290万美元，释放相关理赔准备金1340万美元，对调整后EBITDA产生40万美元有利净影响 [19] - 2024年推出项目的更新人头费率使2025年估计营收减少约3300万美元，其中Q1减少840万美元，对EBITDA无影响 [19] - Q1运营现金流为460万美元，预计全年运营现金流约为4000万美元，Q4偿还2025年可转换票据后，预计年末现金超过8500万美元，净杠杆率接近当前水平 [22] - 重申2025年调整后EBITDA展望在1.35 - 1.65亿美元之间，全年营收范围在20.6 - 21.1亿美元之间 [27] - Q2营收指导在4.4 - 4.7亿美元之间，相应调整后EBITDA在3300 - 4000万美元之间 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 绩效套件Q1 Medicare Advantage收入占比低于去年，平均PMPM费用相应降低，但同店PMPM显示出持续的定价实力，最大的肿瘤学合同同店同比增长超20% [20] - 约60万生命从绩效套件转换为技术和服务业务，另有数万生命因合作伙伴计划退出而减少，这些被其他业务增长所抵消 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 绩效套件销售环境良好，管道规模达到公司历史最大，更新后的绩效套件模型在市场上获得很大吸引力 [7] - 肿瘤学市场需求强劲，公司加权绩效套件管道比一年前增加了一倍多 [39] - 商业和雇主市场需求也很强劲，特别是外科手术管理解决方案，大部分机会来自完全保险的商业计划 [59][60] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕有机增长、扩大盈利能力和优化资本配置三个股东价值创造重点领域展开 [4] - 有机增长方面，公司是全国最大、最有效的专科疾病管理提供商之一，本季度达成五项新收入协议，预计新增年化专科技术和服务收入约1000万美元，平台新增约100万生命 [5][6] - 扩大盈利能力方面，公司推进绩效利润率成熟和技术服务套件中的人工智能自动化两项核心举措 [7] - 资本配置方面，2025年主要用于资产负债表管理，包括偿还债务和现金结算2024年亏损的绩效套件合同，还将收购一家合资企业的肿瘤导航资产以加速肿瘤战略 [9] - 公司推出肿瘤导航解决方案，结合导航协议、收购的肿瘤护理合作伙伴资产和与Careology的独家合作，预计5月在30万会员中上线，该解决方案将为公司和健康计划带来可观的投资回报率 [11][12][13] - 行业竞争方面，竞争环境在过去几年变化不大，公司在肿瘤学等领域的业务具有独特性，赢率和转化率保持稳定，绩效套件加权管道比一年前增加了一倍多 [71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年开局表现满意，Q1财务结果处于预期高端，对全年剩余时间前景乐观 [4] - 销售环境良好，对实现或超越长期增长目标有信心 [7] - 肿瘤学趋势适度下降的迹象令人欣慰，但尚未在本季度结果中充分体现，也未更新指导假设，仍按12%的肿瘤学趋势进行指导 [20][21] - 人工智能和自动化投资具有重大机会，预计到2026年将成为重要贡献因素 [64] 其他重要信息 - 公司员工参与率达到89%，是历史上最高得分之一，被认为是为客户、患者和股东交付成果能力的领先指标 [16] - 公司董事会提名Sean Gurton参加6月的年度股东大会选举，他是一位经验丰富的医疗保健高管 [16] - 公司业务一般不受关税影响，绩效套件合同包含允许根据制药单位成本变化更新费率的条款 [24] - 公司参与的唯一基于价值的计划是通过ACO Evolent Care Partners参与的Medicare共享储蓄计划，CMS的评论对该计划总体有利 [24] - 预计潜在的医疗补助政策变化对2025财年结果无影响，即使全国实施工作要求，对公司医疗补助会员的影响也不到5%，相当于调整后EBITDA的800 - 1000万美元 [25][26] 问答环节所有提问和回答 问题: 绩效套件PMPM水平是否为未来的良好基线，以及如何看待今年剩余时间的情况 - 目前这是一个良好的基线水平，今年晚些时候将有一个大型的肿瘤学绩效套件项目上线，预计届时PMPM会有所回升 [30][31] 问题: 对肿瘤学趋势的可见性如何，已支付理赔的完成情况以及所跟踪的领先指标的性质 - 领先指标是服务执行前的授权情况，目前授权水平略低于12%的预测，季度结束时理赔完成率通常为50% - 60%，本季度也是如此 [33][34][35] 问题: 肿瘤学产品扩展的详细情况，导航解决方案如何与现有产品配合，以及增加该解决方案的价值乘数，以及如何将其与更广泛的绩效套件合同结合以帮助控制肿瘤学成本趋势 - 销售环境良好，绩效套件加权管道比一年前增加了一倍多，导航解决方案预计将使价值或节省机会增加10% - 20%，有助于将管道转化为成交交易并增加总节省金额 [38][39][41] 问题: 绩效套件生命数量的季度环比节奏，重新签约导致的增长减少与任何抵消增长的情况，以及何时能够重新定价盈利且保留的绩效套件业务以使其在PMPM基础上与年度趋势保持一致 - 约60万生命从绩效套件转换为技术和服务业务，另有数万生命因合作伙伴计划退出而减少，这些被其他业务增长所抵消；绩效套件合同按年度周期考虑，随着人口变化，人头费率会自动调整 [43][44][45] 问题: 绩效周毛利率是否因付款人组合或地理位置而异，以及是否达到重新协商安排的新风险走廊的上下限 - 目前未处于任何风险走廊位置；在个别费率单元格层面存在一些差异，但在宏观层面，全国和各业务线的毛利率机会较为一致，Medicare Advantage的PMPM较高，美元机会也略高，但各人群的节省机会百分比一致 [48][49][50] 问题: 1Q肿瘤学成本趋势低于12%的情况，原季度趋势假设以及成本低于预期是由患病率变化还是护理成本变化驱动 - 所有趋势数据均参考12%的正常化趋势，患病率上升幅度低于预期，每病例成本上升幅度也略低于预测，部分表现优异归因于临床干预措施的成功 [53][54][55] 问题: 商业和雇主市场的需求情况，是否主要对手术管理解决方案感兴趣，以及进入该市场是否需要增加销售能力或进行额外投资 - 市场需求强劲，手术管理解决方案在商业方面表现突出，大部分机会来自完全保险的商业计划，不需要增加销售人力，公司正在探索如何更好地满足自付雇主和ASO账户对肿瘤学的需求 [57][59][61] 问题: 人工智能自动化投资如何影响早期参与的效率，以及对年底支出和影响的最新预期 - 人工智能和自动化具有重大机会，预计到2026年将成为重要贡献因素，主要体现在提高提供者、患者和内部审核人员的体验效率以及实现审核的自动化授权，且仅用于批准方面，不用于拒绝或限制护理 [63][64][65] 问题: 目前肿瘤学趋势低于预期，何时认为这是持续趋势，以及4月授权情况如何 - 4月的领先指标与第一季度类似，需等待Q2的经验数据更新，Q1结束时理赔完成率为55%，再过一个季度将有更多数据用于更新预测 [68] 问题: 竞争环境最近如何演变，特别是在绩效套件中承担风险减少的情况下，是否更常遇到Carillon Specialty或Evercore等管理式护理解决方案，以及新版本绩效套件的赢率是否有变化 - 竞争环境在过去几年变化不大，公司业务具有独特性，赢率和转化率保持稳定，绩效套件加权管道比一年前增加了一倍多 [70][71][72] 问题: 制药行业25%关税对公司模式的潜在影响，是否会增加公司的COGS，以及能否将其转嫁给计划客户 - 绩效套件安排中包含允许在单位成本发生重大变化时更新人头费率的条款，预计关税不会对公司盈利能力产生重大影响 [75][76][77]