财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度收入环比增长150%，达到44万美元 [15] - 软件服务收入22.9万美元，车队收入增长20%，达到21.2万美元 [16] - 总营收成本增加约100万美元，主要是由于车队扩大和新市场启动的启动成本 [16] - 第一季度GAAP总运营费用为1350万美元，非GAAP运营费用为950万美元 [17] - 第一季度调整后EBITDA为负710万美元，较上一季度有所改善 [18] - GAAP净亏损每股0.23美元，非GAAP净亏损每股0.16美元 [18] - 第一季度末现金头寸达到创纪录的1.98亿美元，得益于1月份筹集的9100万美元 [18] - 第一季度资本支出为350万美元 [19] - 预计2026年完全部署2000台机器人并达到目标利用率后，年化收入运行率为6000万至8000万美元 [19] - 预计2025年第二季度总收入在60万至70万美元之间，环比增长约35%至60% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度增加250台第三代机器人，使车队规模超过300台 [5][35] - 第一季度每日供应小时数较第四季度增加超过40% [6] - 第一季度交付量在季度第一周和最后一周之间增长超过75%，预计第二季度环比增长约60%至75% [7] - 截至目前，服务的餐厅数量超过1500家，较上次更新电话会议增加50%，是一年前的五倍 [9] - 第一季度未达到内部交付截止日期的交付百分比较去年减少约65%，交付完成率与第四季度相似，平均交付下车时间保持一致 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 自年初以来，已在迈阿密和达拉斯推出两个新市场，并在洛杉矶的格伦代尔和长滩增加了业务 [8] - 目前服务全国超过32万户家庭，自2024年12月以来增加了一倍多 [8] - 预计在第二季度末推出亚特兰大市场 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是到年底部署2000台机器人，第二季度将加速车队部署，第三季度末至少建造700台低成本第三代机器人，其余在第四季度建造 [5][20] - 与Wing Aviation合作开展多模式交付试点，无人机和机器人共同交付货物 [24] - 引入资深业务发展领袖Scott Wagner，负责在Siteserve创建新业务，专注于平台和数据的货币化 [25] - 已与主要欧洲汽车制造商、中程自动驾驶卡车公司和几家专业工业机器人公司达成协议，第二季度将开始有经常性软件平台收入 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场存在外部不确定性，但管理层对年底实现2000台机器人的目标充满信心 [5] - 预计随着利用率的提高和运营密度的增加，毛利率将有显著改善 [16] - 现金储备预计可支持运营至2026年底，公司将继续机会性地评估融资 [19] 其他重要信息 - 第三代机器人成本仅为第二代机器人的三分之一，当前10%的关税已被BOM成本的额外节省所抵消 [12] - 公司决定自筹资金建设2000台机器人车队，避免了到2026年约2000万美元的利息和购买期权成本 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 从迈阿密、达拉斯和即将推出的亚特兰大市场启动中学到了什么，运营和初步进展如何 - 每个城市都有独特的运营挑战，但公司有一个高级别的操作手册，执行时既要有纪律性又要灵活适应 [28] - 市场启动通常分为三个阶段：初始部署、深化市场覆盖和发展成熟 [29][30] - 公共接入很关键，进入新市场时要与当地居民建立联系 [31] 问题: 第三代机器人与第二代机器人在每日交付量或续航方面的性能如何，第二代机器人是否仍有性能提升 - 与第二代机器人相比，第三代机器人在某些方面表现更好，如货物容量和每日运行小时数 [33] - 公司仍在努力解决第三代机器人硬件和软件方面的问题，目前结果令人鼓舞 [33] 问题: 第一季度增加250台机器人后，总车队规模是多少，如何得出交付量和营收的指导 - 第一季度末车队规模超过300台，包括用于研发、测试和数据库的机器人 [35] - 第二季度交付量指导假设现有市场和新市场（如亚特兰大）的每日活跃机器人数量将继续增加 [35] - 第一季度交付量因增加机器人和扩大市场而增长超过75%，预计第二季度将在此基础上再增长60%至75% [35][36] 问题: 关税对组件成本或接收时间有何影响 - 公司一直在实施原产国战略，如供应商多元化 [37] - 公司在中国的采购占比很小，BOM成本的节省足以覆盖任何关税影响，目前未看到重大影响 [37] 问题: 为什么改变车队收入的披露方式 - 公司希望展示业务的发展历程，从单一交付合作伙伴的按次交付服务，到扩展交付和品牌机会 [38] - 这种改变不影响公司扩展交付和品牌服务的重点，更能体现公司对车队货币化的关注 [39] 问题: 如何看待数据和软件的货币化机会，如何对潜在收入影响进行建模 - 这是一个长期的业务，短期内最大的收入机会和增长来自数据库业务 [40] - 长期来看，随着客户和合作伙伴使用公司技术栈开发产品和服务并推向市场，公司将分享创造的价值 [41] - 公司的使命是将机器人带入生活，目前已有合作伙伴希望使用公司已解决问题的技术 [42] - 公司已与一些客户达成协议，未来会有更多消息分享 [43]