财务数据和关键指标变化 - Q4营收约2.35亿美元，同比下降5% [29] - 新的媒体合作伙伴在本季度贡献了约2100万美元的营收增长，占比9个百分点，出版商的净营收留存率为86%，全年标志留存率为98% [30] - CPC连续两个季度同比略有上升，RPM在2024年每个季度都有所改善 [31] - Ex TAC毛利润为6830万美元，同比增长7%，连续七个季度超过营收增长 [31] - 运营费用同比增加，主要是与Teads交易的一次性成本550万美元，调整后EBITDA同比增长21%至1700万美元 [33] - 第四季度自由现金流约为3800万美元，全年为5100万美元，季度末资产负债表上有1.66亿美元现金、现金等价物、投资和可交易证券，无债务 [34] - Q1预计Ex TAC毛利润为1 - 1.05亿美元，调整后EBITDA为800 - 1200万美元，2025年全年调整后EBITDA至少为1.8亿美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年Outbrain DSP广告商支出增长45%，为广告商带来卓越效果 [11] - Q4来自传统信息流以外的供应收入占比从2023年Q4的26%提升至约30%，已连续两年季度性增长 [12] - 9月推出的Moments垂直视频体验，已有超40家媒体所有者使用，初始用户参与度高，滑动深度平均从约3个视频增长到7.2%，参与体验的用户比例从约35%增长到超47% [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2月3日完成对Teads的收购，合并后的公司将以Teads名义运营，结合双方优势，为全渠道营销提供解决方案 [6][7] - 公司通过扩大广告商钱包份额、拓展传统信息流以外业务、深化与优质媒体所有者合作三个关键支柱推动业务发展 [10] - 计划利用AI技术，结合独特数据集和预测技术，为营销人员提供解决方案，满足其对广告的更高期望 [8] - 新团队将更好服务企业品牌、代理商、中端市场广告商和直接响应广告商，从品牌推广到绩效目标提供更高成果 [9] - 公司认为CTV将成为绩效营销组合的核心部分，结合Outbrain在CTV的业务和Teads的优势，有望在该领域实现增长 [21] - 公司计划将Outbrain的绩效能力整合到Teads广告管理器中，为品牌、代理商和中小企业提供服务，实现品牌推广和绩效营销的结合 [57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 此次合并是将开放互联网广告提升到新水平的巨大机遇，公司独特的数据集和AI技术使其能够更好地满足营销人员需求 [7][8] - 合并后的公司财务状况具有吸引力，团队热情高涨，预计协同效应将对公司的营收和利润产生重大影响 [42] - 尽管短期内合并可能带来一些干扰，但公司已做好准备抓住未来的巨大机遇，Q2业绩有望开始受到积极影响 [27] 其他重要信息 - 公司预计实现6500 - 7500万美元的协同效应，其中6000万美元成本协同效应预计在2026年完全实现，目前已在裁员、组织重组、平台连接和交叉销售等方面取得进展 [24][36] - 公司将统一团队，开始交叉销售，有明确的平台整合和战略路线图，重点关注传统出版商和CTV领域 [46] 问答环节所有提问和回答 问题1: 出版商和广告商向合并平台过渡情况及对1Q25指导的担忧，以及对原生广告需求和机会的看法 - 公司有明确的平台整合和战略路线图，专注于传统出版商和CTV领域，团队已开始交叉销售，预计将Outbrain的绩效能力整合到Teads广告管理器中 [46][47] - 公司通过扩大信息流以外业务、将直接响应买家转移到Outbrain DSP、持续增长Ex TAC毛利润三个核心增长驱动因素推动业务发展 [48] 问题2: Outbrain DSP增长驱动因素及合并后公司的战略，以及传统信息流以外供应业务的未来发展 - Outbrain DSP通过扩大投标范围和服务特定买家群体实现增长，未来将继续投资该平台，为直接响应广告商服务，并将其能力整合到Teads广告管理器中 [55][56][57] - 公司认为品牌推广和绩效营销相互支持，将具备将两者结合的独特能力，目前重点是将Outbrain的能力引入Teads广告管理器 [58][59] - 传统信息流以外供应业务目前占Outbrain营收的30%，合并后占比将降低，但公司将继续投资该业务，作为增长驱动因素支持整体增长 [62][63] 问题3: Teads销售团队在Q1的表现、全年EBITDA指导因素、成本协同效应和营收协同效应情况，以及CTV机会和市场变化 - 遗留Teads业务在Q1同比仍有下降，但降幅小于Q4，且季度内有所改善，尽管存在额外的外汇逆风 [68][70][72] - 遗留Outbrain业务预计将继续加速增长，公司预计全年下半年实现整体增长，成本协同效应将在全年逐步显现，营收协同效应预计在未来发挥更大作用 [74][75][77] - CTV业务对Teads增长有积极影响，与在线视频业务相互支持，广告商在CTV和在线视频上的总支出通常比单一平台高50% [80][81] - CTV在绩效营销方面具有巨大机会，公司认为结合Teads的能力和Outbrain的客户基础，将在市场上具有独特优势 [84][86] 问题4: 协同效应中成本和营收协同效应的占比情况 - 预计2026年实现6500 - 7500万美元的协同效应，其中6000万美元为成本协同效应，500 - 1500万美元为营收协同效应带来的EBITDA影响 [90][91] - 成本协同效应中，4500万美元与人员相关，已完成大部分裁员，其余1500万美元包括非薪酬项目、软件许可证、办公合并等 [92][93] - 营收协同效应目前估计较为保守，是公司长期的最大机会，包括交叉销售、地理扩张和数据整合等驱动因素 [91] 问题5: 公司以Teads名义进行市场推广的含义 - 公司将以Teads名义运营，对品牌和定位进行了更新，结合了绩效和品牌推广能力，未来还将进行名称和股票代码的变更 [99][100] 问题6: 新闻领域广告资金的回归情况 - 公司库存组合不限于新闻，但看到了一些积极趋势，行业正在努力向CMO和代理商传达品牌广告与新闻结合的价值 [103]