财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2180万美元，低于上一年的2450万美元，与3月传达的第一季度指引高端一致 [7] - 毛利率为56%，2024年第一季度为60.3%，去年会计方法变更使毛利率增加1.6个百分点，下降还受固定制造费用吸收减少和产品组合影响 [14] - 排除非现金商誉减值费用，运营费用较上一年减少320万美元，运营亏损4970万美元，2024年第一季度亏损230万美元，主要因商誉减值费用 [8] - 调整后运营收入较上一年的120万美元低30万美元，第一季度调整后EBITDA为80万美元，2024年第一季度为160万美元，主要受营收降低影响，成本控制措施部分抵消影响 [9] - 第一季度记录4800万美元非现金商誉减值费用，反映在运营费用中 [10] - 第一季度运营现金流为300万美元，2024年第一季度为140万美元，主要因营运资金管理改善 [16] - 净债务较2024年第一季度减少100万美元，较2024年末减少240万美元，从3320万美元降至3080万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 细胞与分子业务 - 美洲地区CMT业务第一季度未出现典型第四季度季节性增长，持续低迷，归因于学术机构和NIH资金预算不明确 [11] - 欧洲地区细胞与分子销售环比和同比均下降，但基于细胞的测试业务持续增长，新MEA系统早期采用者带来积极影响 [12] - 亚太地区细胞与分子产品第三季度环比和同比均有小幅下降 [13] 临床前业务 - 美洲地区临床前销售环比个位数下降，主要因CRO销售降低 [11] - 欧洲地区临床前销售第一季度环比下降，CRO和学术销售减少，与2024年中间季度水平相当 [12] - 亚太地区临床前销售第一季度较第四季度环比增长，但低于上一年第一季度，上一年第一季度发货量较大 [14] 各个市场数据和关键指标变化 美洲市场 - 第一季度营收环比下降5.4%，同比下降9.4% [11] 欧洲市场 - 第一季度营收环比下降29%，同比下降9% [12] 中国及亚太市场 - 第一季度亚太地区营收环比增长6.6%，但同比下降17%，市场过去一年困难，第一季度是连续第二个改善季度，但鉴于4月初关税公告后中国营收立即疲软，预计第二季度不会持续改善 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司新推出产品分为基础业务、电穿孔和生物生产相关系统、MEA和类器官相关系统三类 [18] - 基础业务方面，SOHO系列植入式遥测设备计划在第三季度开始生产发货，VivaMARS系统已交付给大客户LabCorp并与其讨论增加站点 [19][20] - 电穿孔和生物生产相关系统方面，BTX系统从大客户获得约100万美元耗材收入，该客户将在欧洲推出第二个生物生产应用，公司还与大型生物技术公司探索将BTX用于CAR - T疗法生物生产的机会；AAA系统在2024年开始向制药公司发货，2025年将扩大其在生物生产应用中的采用 [21][22] - MEA和类器官相关系统方面，MeSH MEA类器官平台是行业首个能够长时间监测神经和心脏类器官的体外数据采集和分析系统，2024年开始beta测试并有众多早期采用者，政策变化推动其在药物发现和安全毒理学测试中的应用，公司计划在2025年扩大其在学术、政府实验室和生物制药行业的采用 [22][23][24] - 公司认为BTX技术价值主张在于采用剃刀 - 刀片模式和针对早期采用者，若要进入高容量市场需投入更多工作 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计第二季度营收在1800 - 2000万美元之间，毛利率在55% - 57%之间，将专注于扩大新产品采用并继续降低成本，已实施的成本控制措施预计从第二季度开始每季度减少运营费用100万美元 [25] - 公司认为中国市场关税问题可能带来每季度200万美元的逆风，但希望能达成协议避免此情况，因中国市场约占公司营收的10% [53][54] 其他重要信息 - 公司临时CFO Mark Frost明天上任，感谢现任CFO Jennifer Cote过去三年对公司的支持和在过渡期间的帮助 [6] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请详细说明商誉减值费用 - 评估商誉是正常流程，通常每年进行一次，但由于公司市值下降，需采取进一步措施评估商誉价值，采用DCF方法，最终导致4800万美元非现金减值费用，该费用在本季度记录 [28][29] 问题2: 生物生产业务中CAR - T疗法相关业务是针对国内还是国际市场 - 该客户是国内客户，公司BTX系统尤其是AgilePulse系统是用于创建多种新疗法的领先技术，在CAR - T疗法研究和发现阶段的同行评审文献中被多次引用，公司正与该客户合作将系统用于该疗法的生物生产，该疗法在美国设计和制造，目前处于人体测试第一阶段 [30][31] 问题3: 在HHS政策积极、NIH资金不可预测的环境下，MeSH MEA产品线的市场情况和产品兴趣如何 - 产品兴趣浓厚，去年早期采用者包括学术研究人员和生物制药公司研究人员，学术研究在神经发育和心脏领域领先，但学术研究和NIH资助项目整体放缓，产品进入学术研究站点的机会增多，但采购周期变长，公司与NIH沟通得知预算充足，但采购人员减少影响采购流程；政府推动NAMS和类器官在测试和开发中的应用，使生物制药公司和CRO对产品兴趣增加，长期来看是产品采用的积极驱动因素 [32][34][35] 问题4: BTX技术能否在MaxSight参与的领域竞争 - 公司认为可以进入该领域，但MaxSight专注于高容量应用并采用许可模式，公司采用剃刀 - 刀片模式和针对早期采用者，初始价值主张在于缩短上市时间和为客户提供从药物创建到初始生物生产的桥梁，能否成为长期生物生产解决方案取决于客户的产量需求，目前产品已实现每年100万美元的收入，证明公司可以进入一定规模的市场 [39][40] 问题5: 在NIH关注MeSH MEA产品线的情况下，动物测试是否会长期放缓 - 公司认为动物测试不会长期放缓，公司技术用于安全和毒理学的正式阶段，动物测试用于验证药物的安全性和有效性，对于大多数新药，全面的安全和毒理学测试是必要的，公司技术在这方面有多年应用经验；类器官技术可能有助于早期测试，减少低效和高成本的小动物测试，但后续仍需进行安全和毒理学测试 [43][44][45] 问题6: 债务再融资的利率和期限结构如何 - 利率将高于商业利率，目前仍在谈判中；期限结构也在谈判中，预计为四到五年 [46][47][49]