财务数据和关键指标变化 - Q1调整后EBITDA为1310万美元，利润率21%，高于2024年的20% [6] - Q1自由现金流790万美元，高于预期 [7] - Q2调整后EBITDA利润率预计提升至26%，下半年进一步扩大 [7][16] - 2025全年调整后EBITDA预计5500-6400万美元，中点同比增长7%，利润率27% [19][20] - 债务偿还进展：2025年Q1偿还3420万美元，2024年累计偿还1.89亿美元，预计年底净杠杆率降至3.7倍 [14][17] 各条业务线数据和关键指标变化 - AI产品表现突出：BAI Insight、Interfax、Right Answers和Panviva获G2平台76项认证 [8][9][10] - Panviva推出Sidekick产品，整合生成式AI为客服中心提供合规知识支持 [10] - Adestra发布Audiences功能，增强邮件营销数据分析能力 [11] - 出售移动短信产品线，聚焦高增长高毛利业务，剔除该业务后净留存率(NDRR)从96%提升至99% [12][13] 公司战略和发展方向 - 战略聚焦：剥离非核心业务（2025年完成3项出售），集中资源于AI赋能产品和高增长市场 [12][29] - 产品创新：印度离岸研发中心2024年底建成，提升研发效率，R&D投入占比维持15%左右 [35][42] - 营销转型：数字化营销能力持续强化，营销来源订单逐季增长 [35][37] 管理层评论 - 增长预期：Q2核心有机增长2%，下半年加速至3%，2026年有望超4% [47] - 经营效率：EBITDA利润率接近30%为长期目标，反映业务结构优化成效 [47] - 风险提示：关税政策可能对宏观环境造成扰动 [18] 问答环节 销售战略调整 - 首席销售官离职后，销售职能下放至产品线总经理管理，提升产品专注度和运营效率 [27][28] 业务剥离影响 - 移动短信业务出售使2025年收入指引中点降低2500万美元，但不影响EBITDA [12][18] - 暂无进一步重大剥离计划，核心业务年收入约1.94亿美元 [29] 增长驱动因素 - 主要来自业务聚焦（贡献度最大）+产品AI化+数字化营销能力提升 [34][35][37] - 典型案例：某科技巨头50万美元ARR订单，采用AI知识管理产品支持企业级LLM部署 [36] 现金流与债务 - 2025年自由现金流预期2000万美元（不含500万美元一次性剥离成本） [43] - 未来债务偿还目标约200万美元/月，视现金流情况灵活调整 [49] 研发与能见度 - 印度研发中心2024年底全面投产后研发产出显著提升 [42] - 业务能见度支撑因素：93%收入为经常性、平均合同期2年、客户生命周期近9年 [45]