纪要涉及的公司和行业 - 公司：富佳股份 - 行业：小家电、清洁电器、智能粮仓、储能、激光雷达、割草机器人 纪要提到的核心观点和论据 公司业务现状 - 出口规模与市场占比：整体出口占总销售额约 80%，美国市场出口占比约 70% [3] - 越南供应链布局：约 75%输美吸尘器产自越南，其余 25%由国内工厂生产 [2][3] - 生产效率与成本：越南工厂生产效率接近国内，综合成本与国内相近，劳动成本优势被物流和材料运输成本抵消 [2][6] 市场环境与挑战 - 关税影响：美国关税提升冲击订单利润，可能导致产能过剩；中美承诺修改关税，24%关税 90 天内暂定实施，仅保留 10% [2][4][21][29] - 产能过剩与市场竞争：出口转内销因电压标准有障碍，非美国市场如欧洲竞争加剧，可能引发价格战影响盈利能力 [2][7][8] - 价格与盈利：恶性价格竞争和人民币升值使产品盈利能力下降，美国客户囤货或提价 [2][9] 公司战略与发展 - 越南投资策略：审慎对待越南大规模投资扩张，倾向维持现有规模，避免高昂租赁成本 [2][12] - 长期投资布局：考虑将投资扩展到欧洲等地，不在东南亚增加布点 [4][13] - 产品线拓展：扩展清洁电器产品线，包括扫地机；关注割草机器人等新兴市场 [4][14][20] - 新业务布局：推进智能粮仓调试测试，计划尽快形成营收；储能板块今年预计有可观营收，主要是国内大型储能系统项目 [15] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 越南工厂用工问题：存在加班加点生产、用工荒问题，增加工人加班提高产能不如国内有效，主要靠扩线 [5][10] - 激光雷达项目：相关团队在洽谈，寻找合适合作模式，应用于扫地机器人、阳台平窗机器人等领域，割草机器人应用在评估中 [17][18][19] - 宁波余姚外贸情况：大量中小企业受美国关税影响减产或停工，宁波港口货运量近一个月显著下滑 [22][23] - 美国库存与补库：美国渠道库存减少，第三或四季度可能补库存，东南亚产能接近极限，满足补库需求有挑战 [24] - 未来市场预期：春节家电市场有增长，但整体难大幅增长，警惕美国经济衰退需求下降，对 2025 年利润持保守态度 [25][26] - 公司发展策略：“一体两翼”策略，以小家电为主体，拓展营收多元化，目标内外销比例五五开 [28]