财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收3.293亿美元，较上年同期下降7%，主要因一季度销售速度放缓、美国经销商激励计划的时间和结构以及零售促销计划增加 [8][18] - 毛利润1.724亿美元，上年同期为1.822亿美元，毛利率同比扩大110个基点至52.3%，得益于原材料和包装材料的采购效率提升 [18] - 销售、一般和行政费用为1.203亿美元，上年同期为9900万美元，增长源于Elani Nu收购的交易相关费用以及全球销售、营销和组织基础设施的持续投资 [19] - 非GAAP调整后EBITDA为6970万美元，利润率为21.2%，上年同期为8800万美元和24.7%，受组织投资影响 [19] - 归属于普通股股东的净利润为3440万美元，摊薄后每股收益为0.15美元，非GAAP调整后摊薄每股收益为0.18美元，上年同期为0.27美元 [19] - 截至2025年3月31日，公司资产负债表强劲，现金9.77亿美元，无未偿债务，收购Elani Nu后Q2财务报表将体现相关变化 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国际业务营收增长41%至2280万美元，在传统和新市场均实现强劲有机增长 [10] - 无糖能量饮料美元销售额在2024年首次超过全糖品种，功能性饮料推动了2025年第一季度86%的品类增长，Celsius和Elani的产品均为100%无糖 [13] - 新零售销售额同比增长88%，份额达到5.3%，同比提升211个基点 [11] - Celsius品牌家族在Moolo Plus便利店的平均每家店销售商品数量增加4.1件，食品和连锁便利店渠道增长更明显 [12] - 多包装产品目前约占Moolo plus便利店和Moolo plus零售销售组合的28.55% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 在美国跟踪渠道中，截至2025年3月30日的13周内，Celsius的美元份额为10.9% [10] - 2025年第一季度末，Celsius Holdings产品组合的美元份额为16.2%，同比提升81个基点 [11] - Celsius和Elani Nu在2025年第一季度约占能量饮料品类美元增长的20%，2024年贡献了50%的品类增长 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司成功收购Elani Nu，将其纳入功能性饮料平台，增强市场竞争力 [7] - 任命Eric Hansen为总裁兼首席运营官，以推动运营卓越、扩大规模并提高与百事合作的效率 [8] - 专注于加强核心Celsius品牌，通过以消费者为中心的创新和营销活动加速销售、提高速度并增加店内存在感 [12] - 计划在今年二、三季度继续在零售端获得更多空间，提升消费者认知度和口味选择 [12] - 持续创新，推出新口味和产品线，如Celsius Hydration，拓展到快速增长的水合粉品类 [14] - 加强国际市场拓展，采取谨慎策略，逐步扩大市场份额 [10][91] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度公司在动态经营环境中运营，业务基本面在季度内得到加强，对进入第二季度的积极势头感到鼓舞 [6] - 相信公司有能力在现代能量饮料类别中引领发展，受益于健康和功能性饮料的增长趋势 [7][13] - 对国际市场持谨慎乐观态度，认为国际业务将是未来的增长领域 [89][91] - 尽管面临竞争和经济不确定性，但公司凭借强大的供应链和缓解策略，有信心保持韧性并实现长期增长 [22] 其他重要信息 - 公司计划本季度举行公开电话会议，讨论Elani Nu的建模和财务考虑，提供合并业务的预估视图和收购的会计影响 [23] - 无糖能量饮料在2024年超过全糖品种，功能性饮料推动了品类增长，公司产品在该领域具有领先地位 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 能量饮料品类加速增长的原因 - 行业在过去几年在美元和销量上都表现出韧性，第一季度增长良好 健康和 wellness 趋势以及创新激发了消费者的兴趣 [26] 问题: 提高销售速度的具体措施 - 今年采取更平衡的策略，吸取去年的经验教训 围绕LitFit品牌开展项目，进行市场研究以吸引更多消费者进入无糖细分市场 [27][28] 问题: 解析第一季度北美销售业绩下滑的原因及潜在趋势 - 销售业绩下滑是由于季度开局缓慢、竞争加剧、促销活动和激励措施的影响 库存水平方面，部分非DSD渠道在去年下半年有库存填充情况 [33][34][35] 问题: 行业定价情况及公司后续定价和促销计划 - 公司对品牌有信心，但在定价上保持谨慎，关注消费者购买习惯 去年第四季度已进行定价调整，后续会根据机会灵活调整促销活动 [42][43] 问题: 春季货架空间扩张的预期及对核心品牌和Elani Nu的影响 - 公司将推出新口味产品，预计获得更多陈列位置，特别是在收银台附近的冷藏柜 对Elani Nu的发展前景乐观，期待通过与关键客户团队合作获得更多分销机会 [48][49][50] 问题: 解释Costco销售情况及促销津贴对销售的影响 - Costco扫描数据显示销售增长，本季度运行的MVM活动导致了一些库存填充的噪音 促销津贴在第一、二季度会带来一定压力，第三、四季度将带来收益 [56][62] 问题: 毛利率提升的原因及可持续性 - 短期来看，公司规模扩大和组织架构优化带来了毛利率提升 铝价目前影响不大，但长期关税和通胀情况未知 预计全年毛利率维持在50% [68][69] 问题: Elani Nu在哪些渠道或零售商表现优于核心Celsius品牌及品牌交叉推广机会 - 两个品牌在不同渠道都有机会，Elani Nu在便利店、亚马逊、餐饮服务等领域有潜力 两个品牌的消费者群体有一定差异，交叉率约为15%，预计将共同推动行业增长 [74][75][76] 问题: 品牌冷藏柜放置情况及是否有联合品牌冷藏柜的机会 - 目前在许多杂货店，Celsius和Elani Nu通常与其他品牌一起放置在能量饮料冷藏柜中 公司正在评估联合品牌或专用冷藏柜的可能性，优先考虑增加专用冷藏柜的放置 [78][79] 问题: 核心产品组合未来收入趋势改善的信心 - 公司认为核心产品组合有诸多利好因素，如创新、货架重置、营销活动等 随着竞争格局改善和品牌优势发挥，预计核心业务将在下半年迎来增长 [84][85][86] 问题: 国际市场按市场划分的表现与预期对比 - 国际市场扩张进展良好，新市场的接受度高于预期 公司将继续谨慎拓展国际业务，澳大利亚和新西兰市场表现出色，未来将有更多市场机会 [89][90][91] 问题: 从毛利率角度考虑，Elani Nu对公司的影响及后续展望 - Elani Nu的库存调整会在本季度产生一定会计影响 其毛利率结构约处于公司18 - 24个月前的水平，预计将逐步提升至公司水平 后续将通过建模电话会议提供更详细信息 [98][99][100]