财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收3.11亿美元，同比增长15%；国际营收同比增长18%，受货币逆风影响，按固定汇率计算同比增长20% [30] - 第一季度非GAAP运营收入3200万美元，非GAAP运营利润率为10% [31] - 关键积压指标方面，当前剩余履约义务（RPO）同比增长20%，当前递延收入同比增长15% [31] - 第一季度通过回购约150万股股票，向股东返还约1亿美元资本，平均价格为68.96美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场营收占比仅15%，但总潜在市场（TAM）远大于美国市场 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括获取新客户、扩大业务量、产品交叉销售、国际扩张以及投资平台推出创新产品等，以驱动持续增长 [19] - 公司正在进行上市策略转型，虽第一季度有一定干扰，但已取得进展，预计变革管理至少持续到第二季度 [26][28] - 公司重视平台能力建设，利用AI提升平台价值，为客户提供更高效协作体验 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税政策带来不确定性，但目前未对客户行为和业务管道产生重大影响，公司将密切关注并评估潜在情景 [6][35] - 若关税长期存在，可能引发美国再工业化，推动非住宅建设增长，对公司业务产生积极影响 [9] - 公司对长期前景保持乐观，相信现有平台的可衡量投资回报率和帮助客户提高效率的能力将推动持续增长 [18] 其他重要信息 - 公司创始人兼CEO启动寻找继任者的工作，已聘请搜索公司，将谨慎选择合适人选 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: CRPO加速增长的驱动因素及何时正常化 - 第一季度新客户表现强劲，推动CRPO增长；合同期限延长，ARR中多年期交易比例从约38%增至43%，平均期限从约20个月增至21.5个月 [45][46] - 预计在第四季度恢复正常 [46] 问题2: 国际业务引入本地管理后有哪些早期迹象 - 新的技术资源使客户的采用和参与度提高，团队协作良好，业务有望朝着积极方向发展 [49][50] 问题3: 群体作战策略如何与长期战略伙伴定位相结合，以及对交叉销售和业务扩张的影响 - Procore旨在为客户提高效率和生产力，在市场不确定性增加时，客户对公司服务表示感激，公司作为合作伙伴能帮助客户应对挑战 [56] 问题4: 公司在AI领域的定位和竞争优势 - 公司拥有独特优势，基于云架构、专注建筑行业、单一代码库和丰富的合作伙伴生态系统，能利用数据为客户提供价值 [58] - 以每日日志管理为例，AI代理可实现24/7监控，提高效率 [60][61] 问题5: 客户在关税环境下的决策情况及对公司财务表现的影响 - 客户倾向于长期规划，会采取审慎措施应对，如情景规划、提前采购材料、完善合同条款等，但不会因短期新闻做出仓促决策 [67] - 公司专注于可控因素，致力于提高客户生产力和利润率 [69] 问题6: 关税导致的法律和合同变化是否会增加对公司财务和资源管理解决方案的需求 - 目前未看到明显变化，客户不会过度反应或快速决策，行业有应对不确定性的经验 [71] 问题7: 如何衡量客户增长的进展 - 公司更关注业务量而非客户数量，目前有2400个客户贡献超10万美元ARR，未来在获取新客户、业务量扩张、交叉销售、国际业务和AI应用等方面机会大 [79][80] 问题8: 合同期限延长对收入确认的影响 - 对收入确认无影响，较长的合同期限使CRPO更早重新加载 [83] 问题9: 公司可借助哪些产品帮助客户应对宏观环境变化 - 公司进行上市策略转型是为了更贴近客户，推动产品采用和参与度，不同利益相关者有不同的工具需求，公司有团队与客户沟通推广新产品 [88][89] 问题10: 上市策略调整有哪些经验教训，对后续策略有何影响 - 整体进展符合计划，沟通是关键，目前处于良好状态，预计第二季度继续推进，下半年将看到成效 [94][96] 问题11: 第一季度销售和营销运营费用低于2024年第三季度的原因 - 2024年下半年有一次性投入未延续到2025年，虽第一季度增加了资源，但仍受一次性因素影响；公司优化目标是每股自由现金流 [100][101] 问题12: 未覆盖的ACV情况及竞争情况 - 很多客户没有现有系统，或使用微软办公软件、自制系统、点解决方案或旧ERP系统，客户引入更多业务量的主要顾虑是变革管理，市场机会大 [106] 问题13: 本季度毛利率略低于前几个季度的原因及后续展望 - 毛利率下降是上市策略调整使部分费用从销售和营销转移到成本收入，对自由现金流和运营利润率无影响，预计长期毛利率在85%左右 [109][110] 问题14: 合同期限延长的驱动因素及为何在第四季度恢复正常 - 合同期限延长是因为客户将公司视为战略合作伙伴，希望有更多灵活性消费ACV，采用多年期池模型；第四季度恢复正常是由于与第三、四季度的变化进行对比 [112][113] 问题15: 公司的指导哲学和收入指导的保守性考虑 - 公司采取保守的指导策略，指导范围能够承受需求环境的显著下降，内部持续评估多种情景，有信心实现并超越指导目标，同时优化每股自由现金流 [116]