财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2.28亿美元，高于指引中点，同比下降10%，连续三个季度大致持平，主要因材料加工业务营收下降和俄罗斯业务剥离影响，被医疗和先进应用业务增长以及Clean Laser收购贡献抵消 [17] - 外币因素使本季度营收减少约500万美元，即2% [18] - GAAP毛利率为39.4%，同比增加70个基点；调整后毛利率为40%，高于指引范围上限 [18] - 运营费用高于去年同期和指引范围，主要因对关键战略领域的投资；环比增加750万美元，因股票薪酬、可变薪酬应计额正常化以及员工福利增加 [19] - GAAP运营收入为200万美元，调整后EBITDA为3300万美元，处于指引上限 [19] - GAAP净利润为400万美元，摊薄后每股收益为0.09美元；调整后摊薄每股收益为0.31美元，也高于指引范围中点 [20] - 预计第二季度营收在2.1亿 - 2.4亿美元之间，因关税影响发货时间，营收指引范围较原预计低约1500万美元 [23] - 预计调整后毛利率在36% - 38%之间，指引中包含约150 - 200个基点的关税影响 [23] - 预计第二季度运营费用在8600万 - 8800万美元之间 [25] - 预计调整后摊薄每股收益在 - 0.05 - 0.25美元之间，预计稀释普通股约4300万股 [25] - 预计调整后EBITDA在1600万 - 3100万美元之间 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 材料加工业务营收同比下降14%，主要因切割和焊接业务销售下降，部分被增材制造和微加工业务营收增长抵消 [18] - 其他应用业务营收增长25%，受医疗和先进应用业务销售增长推动 [18] - 新兴增长产品本季度表现良好，销售额占比超50%，由多种产品驱动 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场销售额环比下降7%，同比下降12%；材料加工业务营收同比下降，但环比更稳定；医疗业务营收同比增长，但季度间有波动，环比下降，预计第二季度医疗业务将表现强劲 [21] - 欧洲市场销售额环比下降11%，同比下降28%，Clean Laser收购带来的清洁业务营收增长和增材制造业务增长，被切割、焊接业务营收下降以及业务剥离影响所抵消 [22] - 亚洲市场销售额环比增长5%，同比增长8%，受益于增材制造、微加工、先进应用和医疗业务的强劲销售，本季度中国电动汽车市场需求也有所复苏 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续评估动态运营环境，利用全球制造和供应链的灵活性，降低关税影响，如优化全球生产布局以履行订单 [11][12] - 专注于研发和应用专业知识投资，工程团队开发创新解决方案，以满足材料加工、医疗等战略领域不断变化的客户需求，如与Axonobel合作应用激光技术固化粉末涂料 [13] - 凭借行业内强大的资产负债表，拥有超9亿美元现金且无债务，具备战略灵活性，可进行有针对性的高影响力收购，增强市场地位、拓展技术组合并加速进入高增长市场，如去年收购Clean Laser已推动公司增长 [14][15] - 战略项目目标瞄准50亿美元的潜在市场规模，未来几年为公司提供数亿美元的营收机会 [10] - 价格竞争主要在中国切割市场，该业务占比不足5%；在微加工、电池焊接、增材制造等领域具有强大竞争优势，有能力根据需要进行战略价格调整 [60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务开局良好，业务呈现稳定迹象，部分市场需求略有上升，第一季度订单环比改善，订单出货比为两年多来最强 [6][7] - 尽管近期关税带来不确定性，但对战略优先事项的进展感到振奋，看到早期增长势头的迹象，对应对当前环境并抓住长期重大机遇充满信心 [15] - 随着市场广泛复苏和新产品战略的实施，公司财务模型具有显著的运营杠杆效应，持续的现金生成和强大的资产负债表在当前环境中是巨大优势 [25] 其他重要信息 - 公司在医疗业务新增泌尿科客户，推动本季度营收强劲表现，目前正在开发下一代钬光纤激光泌尿科系统，计划今年晚些时候推出，为2026年及以后的增长做准备 [8][9] - 在微加工领域推出新产品，本季度营收接近翻倍，公司正在积极制定强大的产品路线图以继续扩大市场份额 [9] - 在先进应用领域与关键客户提前六个月达成重要里程碑 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 中国市场增长的驱动因素以及各地区业务表现 - 中国市场在电动汽车领域表现强劲，AMB激光器、LDD激光深度动力学技术和扫描系统推动了电动汽车业务增长，微加工和增材制造领域也有良好表现；日本市场关键切割原始设备制造商库存正常化，订单表现强劲；美国医疗业务新增重要客户；欧洲市场虽较弱但有企稳迹象；战略投资重点领域如医疗、微加工和先进市场均有增长 [28][30][31] 问题2: 订单延迟的具体情况及对毛利率的影响 - 订单延迟是由于公司调整全球制造布局以应对关税问题，预计大部分延迟订单将在第三季度发货；毛利率影响主要在短期内与关税相关的费用方面，随着供应链重新配置和定价调整，预计第三季度影响将显著降低，第四季度可能消除 [33][37][38] 问题3: 与Axonobel合作的预期贡献及是否在美国探索类似合作 - 与Axonobel的合作目前规模较小，但未来有潜力取代现有粉末涂料工艺；公司正在与全球其他参与者在该领域开展合作 [45][46] 问题4: 医疗业务新客户和新产品的营收贡献时间 - 新的泌尿科客户是公司战略的重要组成部分，预计未来几年将发挥关键作用；今年晚些时候推出的新产品将在今年产生一定贡献，2026年贡献将更大 [47][48] 问题5: 微加工业务增长的驱动应用 - 微加工业务涉及多个应用领域，包括微电子等，公司推出的新产品推动了营收增长，未来有强大的产品路线图支持业务持续增长 [49][50] 问题6: 关税对成本的影响及相关假设 - 目前本季度的关税影响基于现行关税税率；如果“解放日”相关税率全面实施，情况将更不确定；近期对公司成本影响最大的是从中国进口金属零件和组件的高关税税率，公司团队已在评估其他供应商以降低影响 [54][56][57] 问题7: 竞争态势及价格调整的可行性 - 低价供应商的竞争主要在中国切割市场，占比不足5%；在其他关键领域公司具有强大竞争力，有能力根据需要进行战略价格调整；进入美国市场的低价供应商需缴纳45%的关税，这使公司具有相对优势 [58][60][63] 问题8: 优化制造和供应商资格认定的具体内容 - 公司主要是调整制造布局，而非从中国进口材料；通过将部分生产转移到其他地区，优化供应链，降低关税影响；举例说明更换供应商可大幅降低关税成本 [67][68][73] 问题9: 订单出货比情况及新兴增长激光产品周期 - 订单出货比明显高于1，亚洲市场订单表现强劲，包括中国电动汽车和日本切割业务；北美市场医疗业务订单增长；欧洲市场订单有所企稳；新兴产品销售额增长51%，除医疗业务订单交付周期较长外，其他产品交付周期较短 [84][86][88] 问题10: 公司在电动汽车领域市场份额增长的地区 - 公司在电动汽车领域市场份额增长主要指中国市场，凭借AMB激光器和激光深度动力学技术提供的差异化子系统，在电动汽车和固定储能领域获得市场份额 [95] 问题11: 北美市场福特取消年度指引是否带来不确定性 - 电动汽车市场一直存在不确定性，受经济和政治因素影响，较难预测 [96]