纪要涉及的行业和公司 - 行业：基因测序行业 - 公司：10X Genomics (TXG) 核心观点和论据 宏观环境影响 - 观点：宏观经济形势变化和政策不确定性对公司业务产生较大影响，尤其是美国学术和政府市场客户的资金压力和消费谨慎[4][10][11] - 论据：自2月IndiraCAP消息传出及后续系列事件以来，客户支出减少，仪器等资本支出项目受影响大，新项目启动困难，客户不再像过去那样大量囤货，且整个生态系统的资金情况存在不确定性，业务虽在继续但增速降低 [5][10][11][12] 业务基本面表现 - 观点：抛开宏观环境，公司业务基本面表现良好，Chromium耗材反应量和销量增长，空间平台耗材利用率高 [5][6] - 论据：过去一年通过推出新产品降低了每次反应的价格，第一季度Chromium耗材的反应量和销量实现强劲增长；空间平台方面，尽管仪器受宏观经济问题影响较大，但耗材方面有很好的迹象，Xenium平台能跟踪客户耗材实际使用情况，利用率高 [6] 季度业绩指引调整 - 观点：公司暂停全年业绩指引，改为提供季度指引，对第二季度指引有信心 [13][14] - 论据：公司近一半业务来自美国学术和政府客户，这些客户对预算和资金获取存在不确定性，缺乏可见性；提供第二季度指引时已有一个月的数据，且从预订和实施管道来看有良好的可见性，预计第二季度较第一季度环比增长1%，范围在01/1938至01/1942 [13][14][15] 各地区业务情况 - 观点：中国和欧洲业务表现良好，为公司业绩增长提供支撑 [17][18] - 论据：第一季度中国业务增长22%，第二季度开局强劲，且运往中国的产品大多在新加坡制造，有助于应对关税问题；欧洲业务在第一季度受时间影响，第二季度开局更强，且有一支完整的Xenium销售团队 [17][18] 仪器放置情况 - 观点：排除宏观影响，公司仪器放置有良好的潜在需求和发展前景 [22] - 论据：公司有健康的销售漏斗，新团队执行情况良好；老客户增加使用量，部分客户因现有设备限制寻求扩展；市场上出现很多新机会 [22][23][24] 平台发展情况 - 观点：Xenium和Visium平台不存在直接竞争，互补性逐渐成为客户的主要考虑因素，Xenium平台发展势头良好 [29][30] - 论据：客户认为空间技术和单细胞技术应相互补充，Xenium平台在客户中反响特别好，与单细胞技术结合的应用方式逐渐成为科学研究的方向 [29][30] 新产品反响 - 观点：Xenium、GemX和FLEX等新产品在客户中反响良好，为公司带来新的应用和市场机会 [32][34] - 论据：Xenium平台具有单分子分辨率和高多重性，可用于广泛的发现和靶向分析，在转化研究方面也有很大潜力；GemX在数据质量、稳健性和成本方面表现出色；FLEX化学技术可处理固定组织，能实现大规模细胞分析，为生物学的人工智能模型和转化研究开辟了新应用 [32][33][34] 价格弹性与市场拓展 - 观点：降低每次反应的价格是推动单细胞市场需求增长的关键，公司通过推出新产品实现了这一目标，且目前业务发展态势良好 [37][38][39] - 论据：价格一直是单细胞技术广泛应用的关键瓶颈，公司通过推出GemIc、新版Flex产品和芯片多重化产品等，降低了每个细胞和每个样本的成本，解锁了以前无法进行的大规模研究，吸引了新客户，尽管平均每次反应价格下降，但反应量增长，整体耗材营收基本持平，且预计反应量将继续增长 [37][38][39][40] 竞争优势 - 观点：公司在单细胞和空间技术领域具有竞争优势，市场趋势对公司有利 [44][45] - 论据：在单细胞领域，尽管有新竞争对手试图以价格为切入点，但客户因公司产品性能高、数据质量好、工作流程优、应用广泛和客户服务支持佳等原因，最终还是选择公司产品；在空间技术领域，Xenium平台得到客户认可，市场优势明显，公司在竞争中处于有利地位 [44][45] 销售团队重组 - 观点：销售团队重组带来积极影响，公司对团队充满信心 [49][50] - 论据：去年年中对销售团队进行了重大调整，增加了专门销售生物制药客户和Xenium仪器的团队，团队目前已基本配备齐全，尽管市场环境不佳，但团队的加入对业务有很大帮助，公司认为这是正确的决策 [49][50][51] 成本削减与业务发展 - 观点：公司在当前环境下进行了成本削减，优先考虑能力建设和业务调整，确保销售团队不受太大影响 [51][52] - 论据：公司对损益表的各个方面进行了严格审查，研发部门受影响最大，但尽量减少了对直接销售团队的影响，认为销售团队是公司度过当前时期和长期发展的良好基础 [51][52] 长期发展机会 - 观点：公司在技术、定价、应用和商业基础设施等方面取得进展，有望在生物制药领域实现增长 [56][57][58][59] - 论据：公司的空间产品和单细胞技术在处理FFP样本方面取得突破，满足了客户在转化研究中的需求；产品定价更适合常规使用；在生物制药的药物开发各个阶段都有应用机会；建立了合适的商业基础设施和渠道，尽管实现生物制药业务增长需要持续努力，但公司对此持乐观态度 [56][57][58][59] 其他重要但可能被忽略的内容 - 第一季度Visium HD有大量积压需求，导致与去年同期比较存在困难 [29] - 销售团队中GMAT和媒体团队在第一季度才完全配备齐全，有一定的培训和磨合时间 [51]