业绩总结 - 2025年第一季度收入为6710万美元，同比增长14%[8] - 2025年第一季度非GAAP毛利率为80%[8] - 2025年第一季度年度化收入为2.68亿美元[8] - 2025年第一季度美元基础净留存率（NRR）为111%[8] - 2025年第一季度剩余履行义务（RPO）为2.527亿美元，预计在未来12个月内确认69%[8] - 客户基础在2025年第一季度达到了5767个，较2024年第一季度增长19%[51] 用户数据 - 52%的年度经常性收入（ARR）来自多年度订阅[8] - 61%的总ARR来自年收入超过10万美元的客户[8] - 2024年第一季度，$100K+年经常性收入（ARR）客户的净收入留存率（NRR）为107%[53] - 2024年第一季度，$100K+ ARR客户数量为344，2025年第一季度增长至411[59] - 2024年第一季度，平均每位客户的年收入为$51K，2025年第一季度预计为$47K[56] - 2024年第一季度，$100K+ ARR客户的平均年收入为$368K[59] 未来展望 - 2025年第二季度和全年业绩的前瞻性指引已发布[3] - 公司估计其可寻址市场为550亿美元[89] - 针对中小企业（20-1000名员工）和大型企业（1000名以上员工），公司基于潜在年支出进行市场计算[89] - 根据Statista的数据，估计80%的中小企业和90%的大型企业具有数字化存在，能够从公司数据和产品中受益[89] 研发与支出 - 2024年第一季度，研发支出占收入的比例为24%[73] - 2024年第一季度，非GAAP毛利为$53.7M，较2023年第一季度的$46.3M有所增长[68] - 2024年第一季度，非GAAP自由现金流为$4.9M，自由现金流率为7%[86] - 2024年第一季度，销售与营销支出占比为44%[73] - 2024年第一季度，客户获取成本（CAC）回收期为21-22个月[65] - 2024年第一季度，非GAAP运营利润率为-2%[68] 市场计算 - 针对投资者的市场计算基于对私募市场及公共市场投资者潜在年支出的估计[90] - 公司使用Preqin、Statista、国家风险投资协会及Bain & Company、EY和PWC的行业报告计算全球私募和公共投资者的数量[90]