财务数据和关键指标变化 - 第一季度总净销售额为1310万美元，较上一季度增长28%，较去年同期增长22% [17] - 第一季度调整后EBITDA为54.4万美元，去年同期为 - 70.1万美元 [24] - 第一季度实现净利润1.9万美元，去年同期净亏损100万美元 [23] - 第一季度毛利率为48.7%，去年同期为52.6%，预计全年毛利率维持在40% - 50% [20] - 第一季度总运营费用为640万美元，较去年同期下降8% [22] - 第一季度工程和研发费用为160万美元，较去年同期下降17% [22] - 第一季度销售和营销费用为210万美元，与去年同期持平 [23] - 第一季度G&A费用为270万美元，较去年同期下降8% [23] - 全年营收指引维持在4700万 - 5200万美元，调整后EBITDA预计在盈亏平衡至 - 150万美元之间 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 食品服务技术（FST）业务 - 第一季度FST营收为1490万美元，同比增长49% [6] - 第一季度FST硬件销售推动整体增长，经常性FST收入保持稳定 [6] - 第一季度FST销售为490万美元，较上一季度增长14%，较去年同期增长49% [17] - 第一季度经常性FST销售为270万美元，较上一季度下降3%，较去年同期增长10% [18] - 2025年第一季度每用户平均收入（ARPU）为761美元，较上一季度下降13%，同比增长15% [18] 博彩业务 - 第一季度博彩业务营收为670万美元，同比增长18%，环比增长41% [12] POS自动化业务 - 第一季度POS自动化销售为61.8万美元，较去年同期下降5% [19] 交易服务集团（TSG）业务 - 第一季度TSG销售为80.8万美元，较去年同期下降22%，预计未来将保持该季度的运行率 [20] 各个市场数据和关键指标变化 食品服务市场 - 公司在便利店市场取得进展，与一家拥有700多家门店的全国性便利店连锁达成BOHA! Terminal 2升级订单 [9] - 在医疗保健食品服务市场获得合同，为营养标签和合规以及医院和护理设施厨房部署BOHA!终端 [11] 博彩市场 - 国内博彩市场出现反弹，主要美国原始设备制造商（OEM）合作伙伴恢复采购 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司暂停战略审查流程，专注于增量增长和执行公司计划，同时保持审慎的支出纪律 [14] - 采用“落地并扩张”战略，先确保初始部署，再扩大市场份额 [10] - 持续针对约4万台Accudate 9700安装基数进行升级，将其视为长期机会 [8] - POS自动化业务面临激烈竞争，公司将根据需要调整价格以保持市场竞争力 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第一季度的业绩感到满意，认为BOHA!平台在便利店、医疗保健等领域展现出价值，博彩业务也出现预期的反弹 [16] - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司认为博彩业务中期内没有系统性挑战，行业正在复苏 [14] - 公司拥有强大的资产负债表和充足的营运资金，能够抵御经济和潜在的不利因素 [16] 其他重要信息 - 公司对适用的进口商品（主要是博彩打印机）增加了小额关税附加费，目前BOHA!终端免征关税 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: FST管道的转化进展如何，目前在哪些终端市场最有吸引力？ - 公司在抓拿即走市场和食品服务管理市场表现出色，抓拿即走寿司领域与多家大型全国寿司供应商合作良好，食品服务管理市场有Sodexo、Aramark等客户 [27][28][29] - 医疗领域也是一个机会，公司在老年生活社区提供温度和传感功能设备，在医院食品服务市场也有发展机会 [30] 问题2: FST管道的转化率如何？ - 上一季度公司新增六个新客户，潜在订单约1800台设备 [32] - 公司正在完善管道管理，关注客户获取成本（CAC）、客户终身价值（LCV）等指标，努力提高销售漏斗各环节的转化率 [33] 问题3: 在QSR推广方面，完成4万台旧设备升级的进度如何？ - 公司认为目前处于第二或第三局，进展顺利，并且获得了全球销售许可，市场机会扩大 [36] 问题4: 全年营收指引在各季度的分布情况如何？ - 业务收入仍存在波动，订单交付时间不确定，但公司预计同比业绩将持续改善 [39][40]