财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度GAAP总营收约为30万美元，去年同期为16万美元 [16] - 2025年第一季度GAAP运营费用为470万美元，去年同期为330万美元，上一季度为490万美元，同比增长主要因2024年全年在销售和研发上增加了人员投资 [16] - 2025年第一季度GAAP净亏损为430万美元，其中非现金费用为50万美元，去年同期净亏损为310万美元，包含80万美元非现金和一次性遣散费，上一季度净亏损为460万美元 [16] - 2025年第一季度GAAP每股净亏损为0.40美元，去年同期为0.32美元，上一季度为0.49美元 [17] - 截至2025年3月31日，剩余履约义务（RPO）为1385万美元，较上一季度减少41万美元，去年同期为403万美元，预计在合同期（通常为三年）内确认全部RPO [17] - 2025年第一季度非GAAP调整后EBITDA亏损为390万美元，去年同期亏损为240万美元，上一季度亏损为410万美元，亏损增加主要因2024年全年在销售和研发上增加了人员投资 [18] - 截至2025年第一季度，年度经常性收入（ARR）为120万美元，2024年第一季度为60万美元，上一季度为80万美元 [18] - 2025年第一季度预订年度经常性收入（BAR）为1万美元，低于去年同期的10万美元，主要因某些交易销售流程延迟，预计这些交易将为2025年全年预订目标做出贡献 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是成为生物识别认证市场的领导者，在速度、准确性、隐私和互操作性四个关键类别中占据优势 [12] - 公司进行了两项重大战略投资，一是隐私密钥技术，可实现企业级加密的全生物识别认证，无需存储生物特征信息，误匹配率为10亿分之一；二是将生物识别认证平台与可互操作的解决方案集成，实现跨多个机构和实体的可信身份凭证复用 [12][13] - 公司优先考虑大型企业交易和大型合作伙伴交易，已在这两方面取得进展，并收到积极反馈 [8] - 公司正在与多家大型企业进行合作洽谈，包括一家全球财富500强企业、一家全球财富100强零售商、一家全球财富100强生物识别硬件供应商等 [9][10] - 公司借助近期的资本注入，开发新的机会，如与区块链数据隐私和安全平台集成、进入南美和印度的智慧城市项目、拓展公共部门业务、在印度银行业和政府应用领域开展合作等 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境充满挑战，但市场不确定性可能加速行业发展，经济衰退期间欺诈活动通常会增加，促使企业寻求生物识别解决方案 [6] - 尽管第一季度大型交易周期延迟影响了预订量，但需求依然强劲，公司对2025年下半年实现加速增长充满信心 [8] - 公司认为已达到近两年来努力追求的转折点，客户反馈积极，业务取得了实质性进展 [14] - 公司预计2025年全年预订目标为1800万美元，随着业务推进，收入将在今年晚些时候大幅增长 [16][21] 其他重要信息 - 公司在4月和5月完成了两次融资，扣除费用后从现有和新股东处获得近900万美元，同时成立了由两位专家顾问组成的咨询委员会 [15] - 公司在第一季度获得了2025年金融科技突破奖的最佳身份管理平台荣誉 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 合作何时开始产生预订量 - 公司已经从合作中受益，预订量将会逐步实现，需要先赢得合作，然后对合作伙伴进行培训和支持，让他们将AuthID解决方案推向客户 [25][26] 问题: 为何费用远高于收入 - 目前的费用率主要是由于在人员方面的投资，以提升销售和研发能力，支持现有客户和潜在大客户的业务发展，预计今年收入增长将逐渐超过费用增长，差距将逐渐缩小 [30] 问题: 为实现1800万美元的预订目标，需要签署多少家财富500强客户 - 财富100强交易规模较大，至少为100万美元，部分交易在200 - 300万美元之间，预计需要4 - 5家此类客户即可实现目标，公司有一个潜在交易可能覆盖全年目标 [36][37][38] 问题: 生物识别技术的需求拉动因素是什么 - 市场对生物识别技术的需求正在上升，公司第一季度新增管道价值1300万美元，第二季度中期已接近900万美元，目标是每季度新增管道1300 - 1800万美元 [46] - 公司的隐私密钥技术采用公钥和私钥对执行生物识别，无需存储生物特征信息，这种技术模式易于技术团队理解和实施，受到了市场的广泛关注和需求 [47][48]