口腔行业与产品策略 - 口腔行业在公立市场格局稳定，民营市场因种植牙集采后需求短暂爆发后增速放缓，竞争加剧 [4] - 种植修复材料虽未纳入集采，但受需求波动和终端降本控费影响较大 [4] - 公司将持续巩固口腔产品在种植领域优势，执行精准化营销策略，加强与头部终端合作 [4] - 第二款口腔修复膜将重点探索口腔软组织浅层缺损及牙龈黏膜组织修复等领域的应用 [4] - 二代口腔修复膜已于2025年1月获批，钙硅生物陶瓷骨修复材料预计年内获批 [5] 脑膜产品销售与集采影响 - 脑膜市场需求平稳，已有24个省（自治区、兵团）开展脑膜产品带量采购 [5] - 公司在历次集采项目中保持全部中标记录，集采导致售价下降但促进销量增长 [5] - 天津市2024年6月发布硬脑（脊）膜补片类耗材维护通知，招标规则尚未出台 [5] 未来增长驱动力 - 已上市产品将践行"营销精准化"战略，巩固优势渠道与核心品牌，推动活性生物骨销售提升 [5] - 在研产品宫腔修复膜和乳房补片将拓展公司应用科室至妇产科、乳腺外科等 [5] 销售费用与财务展望 - 2024年下半年公司加大活性生物骨推广力度，销售费用增长，部分集中在四季度 [5] - 2025年随着活性生物骨等产品收入增长，销售费用率预计回归合理水平，可能受税率调整影响 [5] 活性生物骨产品优势 - 活性生物骨是国内首款按"以医疗器械为主的药械组合产品"获批的骨类重建物 [6] - 产品含与胶原特异结合的rhBMP-2，可募集间充质细胞向成骨细胞分化，加速骨生长 [6] - rhBMP-2与骨填充产品的特异结合构建低剂量、局部高效能的骨再生定向修复系统 [6] - 产品技术优势明显，呈现良好发展态势和增长潜力 [6]