公司基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研、现场参观（线上会议）及其他 [2] - 活动时间为 2025 年 5 月 14 日（周三）上午 11:00 - 12:00，下午 15:30 - 16:30 [2] - 活动地点在公司会议室、线上会议 [2] - 参与单位包括泰信基金、长江证券等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有董事长严德平、财务总监陈波等 [2] 产品与定价 - 产品售价以成本为基础，综合考虑利润、汇率、供需、合作层级及前景等确定 [2] - 择优选择原材料供应商采购，拓展采购渠道，有议价能力，原材料价格波动时与客户协商调整售价 [2][3] 客户与市场 - 2024 年前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例为 41.27%，无单一客户超 50%，客户多为连锁长期合作单位，订单稳定，积极开发新客户等降低依赖风险 [3] - 外销占比约 40%，对美销售收入占公司整体销售收入 10%左右，影响有限可控，在泰国建厂承接美国订单，业务稳定，关注政策变化并积极应对 [3] 竞争优势 - 凭借全流程加工生产能力，纸制品和塑料制品结合、产品种类丰富，可降解餐饮具生产研发技术能力，内外贸互补，稳定客户资源、产能规模效应及质量控制具备竞争优势 [3][4] - 是国内较早从事 PLA 生物可降解餐饮具研发、生产和销售的公司，积累了技术储备和生产经验 [4] 业绩与增长 - 2025Q1 毛利率变动受销售价格、产品销售结构、原材料价格、研发投入、薪酬折旧费用、上市费用等多因素综合影响 [3] - 收入增长源于限塑政策推进、优质客户收入增长、产能释放、新产品研发推广 [4] - 外销毛利率高于内销，因境外市场价格优势明显，议价空间大 [4] 行业机遇 - 2022 年《“十四五”生物经济发展规划》、2024 年《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》及十部门联合印发的《绿色低碳转型产业指导目录（2024 年版）》等政策推动，可降解产品将迎来良好发展机遇，市场规模将持续增长 [4][5]