财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收680万美元，较2024年第一季度增长1% [16] - 2025年第一季度全球经常性收入470万美元，较上一年同期增长1% [16] - 2025年第一季度XTRAC国内经常性账单410万美元，2024年第一季度为460万美元 [16] - 2025年第一季度设备收入210万美元，较2024年第一季度增长1.4% [16] - 2025年第一季度毛利润360万美元，2024年同期为310万美元，毛利率从45.6%提升至53.5% [17] - 2025年第一季度总运营费用570万美元，2024年第一季度为600万美元，同比减少5% [18] - 2025年第一季度工程和产品开发费用下降60%，销售和营销费用下降1%，G&A费用下降5% [18][19] - 2025年第一季度非GAAP调整后EBITDA改善73.2万美元，是自2022年第一季度以来最佳的第一季度调整后EBITDA [19] - 2025年第一季度现金消耗74.9万美元，较上一年同期的155万美元改善约80万美元 [19] - 截至2025年第一季度末，公司现金、现金等价物和受限现金为780万美元，其中包括与去年第三季度销售税审计应计相关的130万美元受限现金 [20] - 截至2025年3月31日，公司有4171161股流通普通股 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 XTRAC业务 - 美国国内约有850台已安装设备，2025年第一季度是美国平均每台设备净经常性收入连续第四个季度同比增长，上一次出现这种情况是2019年 [11] - 2024年美国每台XTRAC设备平均收入约为2.2万美元，2019年接近3万美元，若达到2019年水平，在现有约850台设备基础上，将额外产生680万美元收入 [10][11] TheraClear X业务 - 截至第一季度末，美国TheraClear X设备安装基数达到160台，2024年第一季度末为104台 [13] - TheraClear业务在过去七个季度中的六个季度同比增长超过50%，包括2025年第一季度 [13] - 2025年第一季度提交报销的患者达到1000人，较去年的438人增长138%，预授权率超过85% [14] 国际业务 - 2025年第一季度国际业务销售额为250万美元，较上一年同期增长8%，设备销售增长13%，经常性治疗收入增长27%，零部件和维护收入下降5% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行一年多前推出的多方面转型战略，聚焦通过优化提取设备布局和使用，在合作模式驱动下提高每台设备的经常性收入 [5] - 扩大直接面向消费者的营销工作，增加提取线索，提高患者预约量和设备利用率 [6] - 继续扩展Elevate360咨询计划，帮助医生理解和实现与患者相关的财务机会，改善诊所运营 [7] - 与关键意见领袖、美国皮肤科协会、美国医学协会以及立法机构合作，努力扩大报销范围，应对国内经常性账单面临的逆风 [12] - 谨慎关注关税对近期销售的潜在负面影响，期待在国际市场扩大诊所和设备使用数量，除传统资本销售模式外，还将部署经常性收入布局 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对转型战略取得的进展以及国际市场对经济高效治疗的需求增长感到满意 [14] - 提醒投资者关注关税对国际业务的潜在影响，若情况未解决，预计国际收入将大幅减少，希望在8月中旬的第二季度财报电话会议上提供更清晰信息 [20] 其他重要信息 - 公司在社交媒体上分享了中国一家诊所的设备在九年里治疗9876名患者、使用超过680万剂的情况，该诊所目前在两个地点使用四台新设备 [14] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请谈谈TheraClear的设备投放情况、市场反馈以及全年目标 - 公司拥有约250台TheraClear设备，已部署160台，其中超半数部署在使用保险计费的客户处 [24][25] - 提交报销支持的患者数量较2024年第一季度增长138%，达到1000人 [25] - 预计在2025年底或2026年初实现现有设备的全面部署，之后增加资本支出投资 [26] - 单个患者每次治疗价值约50 - 60美元，平均治疗六次，业务地域覆盖范围从美国东北部扩展到东海岸、中西部和西海岸 [26][27][28] - 患者报销预授权率超过85%，且在不同支付方和地区都保持较高水平 [29] 问题2: 请分析TheraClear账户成熟所需时间和利用率趋势 - 从成本角度看，TheraClear设备的盈亏平衡点约为每年9000美元，即每季度约2500美元收入，相当于每季度50次治疗或每年200次治疗 [31] - 2025年第一季度有1000名患者，每人进行六次治疗，即第一季度有6000次治疗，全年预计24000次治疗 [32] 问题3: 第一季度财报的提交时间 - 第一季度财报将于当晚提交 [37] 问题4: 关税对国内业务是否有潜在影响 - 公司供应链受关税影响较小，大部分材料在本地制造和采购，但供应商可能会利用关税情况提高价格，这在2024年也有发生，并非关税特定影响 [41] - 关税主要影响公司向非美国市场（特别是亚洲市场）的出口业务，不仅影响新销售，还影响服务和保修支持 [42] 问题5: XTRAC设备安装基数似乎环比持平，后续重点是提高现有设备利用率还是签约新诊所 - 后续两者都会兼顾，公司资产负债表和仓库中有约100台可重新部署的设备 [46] - 2024年第四季度开始实施Elevate360计划，帮助有战略增长潜力但当前表现不佳的诊所提高设备利用率，已有成功案例，且该计划正在向更多诊所推广 [48][53][55] 问题6: Elevate360计划覆盖的诊所数量占已安装基数的百分比 - 目前该计划覆盖约100个账户，占已安装基数的约10%，后续若证明有效将进一步扩大覆盖范围 [57][58][61]