财务数据和关键指标变化 - 公司预计2025财年第四季度销售大幅减速，若不进行清理，高个位数的下降幅度将变为低个位数下降 [6][8] - 2026财年关税影响预计在低1亿欧元，主要由高端香水业务因欧洲采购、组件、营销材料和赠品等方面的采购来自中国导致 [34] - 2025年公司EBITDA利润率将加速增长70个基点，2026年虽有一次性反向影响，但持续目标是将EBITDA利润率提高20 - 30个基点 [86] 各条业务线数据和关键指标变化 高端业务（Prestige division） - 香水类别持续稳健增长，若调整复活节时间影响，按中期个位数增长，按报告基础为低个位数增长；化妆品市场面临压力，主要来自亚洲、旅游零售和中国 [7][10] 大众美妆业务（Consumer Beauty division） - 彩妆品类全球呈中个位数下降趋势；大众香水业务持续高个位数甚至两位数增长 [7][19] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 高端香水市场持续中个位数增长，主要由新一代用户推动渗透增加，包括男性青少年和Z世代对小众香水的偏好；彩妆市场竞争激烈，独立或新品牌曝光度高，货架空间占比大 [11][12][80] 欧洲市场 - 高端香水市场增长，未来几年可能由产品组合和定价驱动；零售商采用跨国经营方式，公司需调整组织以适应 [13][56] 中国市场 - 高端市场仍面临压力，但情况逐季有所改善；市场渗透率低，未来用户数量增加有望推动香水市场增长 [7][13] 巴西市场 - 大众美妆业务表现良好，有显著的销量增长，但单位净收入或价格低于美国其他地区 [62] 公司战略和发展方向和行业竞争 业务调整战略 - 高端业务清理基线，为2026财年的创新产品做准备，刺激需求并恢复增长 [6][7] - 大众美妆业务从彩妆业务中释放资源，重新投资于更具盈利能力的大众香水业务；同时优化彩妆业务投资，采用新策略稳定市场份额 [18][21] 组织架构调整 - 在美国创建新的英语区域，包括美国、英国、加拿大、澳大利亚和新西兰，给予地区更多权力，实现全球与本地的平衡，提高决策速度和灵活性 [48][49] 应对竞争策略 - 应对竞争对手的促销活动，公司通过战略收入管理团队保护品牌，确保毛利率并保留支持品牌的资源 [23] - 利用技术优化运营，如实施S4HANA系统，并考虑在需求规划中引入AI工具 [57][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为市场条件并未恶化，高端香水市场增长动力强劲，全球彩妆市场呈中个位数下降趋势，公司品牌将继续争夺市场份额 [7][8] - 尽管2025财年净收入表现不佳，但公司强大的基本面和多管齐下的攻击计划使其对未来几年充满信心 [101] 其他重要信息 - 公司在全球拥有多个生产工厂，包括美国的彩妆工厂和欧洲、美国的高端香水及护肤品工厂，为业务提供保护 [32][33] - 公司在英国的Rimmel品牌通过创新产品、网红内容和TikTok商店等方式，稳定了市场份额，为彩妆业务提供了成功范例 [22][23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025财年第四季度销售减速的原因 - 并非市场条件恶化，主要是高端业务为清理基线，为2026财年创新做准备；大众美妆业务中彩妆品类持续中个位数下降，营销分配和毛利到净收入的逆风因素预计明年会逆转 [6][7][8] 问题2: 高端香水品类的地理增长情况及可持续性 - 美国市场持续中个位数增长，主要由新一代用户推动渗透增加；欧洲市场增长，未来由产品组合和定价驱动；中国市场虽受影响但逐季改善，渗透率低，未来用户数量增加有望推动增长。全球香水市场增长将持续强劲 [11][13][14] 问题3: 大众美妆业务的资源平衡、品牌策略及促销环境 - 公司将资源从彩妆业务重新分配到大众香水业务，同时优化彩妆业务投资；以英国Rimmel品牌为例，通过创新和数字化营销稳定市场份额；应对竞争对手促销，公司通过战略收入管理保护品牌和毛利率 [18][21][23] 问题4: 2026财年销售趋势及新产品发布影响 - 2026财年上半年销售仍将下降，但趋势将好于第四季度，且全年逐渐改善；新产品发布将对第一季度产生影响 [27][28][30] 问题5: 关税影响及应对措施 - 关税影响预计在低1亿欧元，主要来自高端香水业务；公司通过提前建立库存、调整采购来源、考虑生产转移和实施价格调整等措施应对，预计价格调整对销量影响不大 [34][35][38] 问题6: 零售商补货和库存管理情况及美国组织架构变化影响 - 零售商在两个业务部门都严格管理库存，从高库存转向低库存，受电商玩家影响，传统零售商也采取类似策略；美国组织架构调整旨在平衡全球与本地权力，提高决策速度和灵活性，有望帮助公司在美国市场重拾动力 [45][46][48] 问题7: 成本节约措施的结构性及比例 - 成本节约措施是结构性的，旨在提高组织敏捷性、灵活性和优化成本结构，同时适应市场变化和技术发展；部分节约资金将用于投资品牌和业务发展 [55][57][84] 问题8: 大众美妆业务第三季度销量与价格差异原因及精简计划 - 销量持平但价格组合导致业绩差距主要是地理组合因素，巴西市场销量增长但单位价格低于美国其他地区；精简支持职能活动包括整合和集中相关功能，与新的商业组织保持一致 [62][63][64] 问题9: 不同地区销售趋势和价格调整范围 - 美国市场销售存在差异，公司正努力协调销售和出货；欧洲市场高端香水业务健康，销售和出货基本一致；拉丁美洲和巴西市场管理严格；亚洲市场较小，中国市场仍有一些逆风因素；价格调整首先针对美国高端业务，后续将根据情况考虑其他类别和地区 [70][71][73] 问题10: 美国彩妆业务与英国差异及成本节约对底线影响 - 美国市场竞争更激烈，独立或新品牌曝光度高；公司将在英国Rimmel品牌的成功经验应用于美国CoverGirl品牌；3.7亿欧元成本节约旨在创造空间应对市场波动，部分资金将用于投资品牌，最终目标是持续提高EBITDA利润率 [80][81][86] 问题11: 大众美妆和高端业务市场现状 - 高端香水市场结构持续增长，彩妆市场面临压力，尤其是亚洲和旅游零售市场；大众美妆业务中，彩妆品类呈负增长，大众香水业务增长强劲，公司预计2026财年将继续保持这种趋势 [91][92][94]