财务数据和关键指标变化 - 2025财年第四季度，公司订阅收入达8.6001亿南非兰特，增长16%，调整后每股收益为9.48南非兰特，增长39% [17] - 2025财年，公司总订阅收入增至40.68亿南非兰特，增长15%，按美元计算增长19%，营业利润增长26%至13.12亿南非兰特，调整后每股收益增长33%至31.67南非兰特 [38][39] - 2025财年第四季度，Kartrak订阅收入增长16%至10.84亿南非兰特，按美元计算增长20%，ARR按兰特和美元分别增长17%、21% [39][40] - 2025财年第四季度，Kartrak运营利润率为34%，公司运营利润率为34%，Q4 Kartrak调整后EBITDA利润率为48% [18][21] - 2025财年，Kartrak运营利润率小幅扩大，订阅用户增长加速，第四季度Kartrak订阅用户增长率为17%，全年一致且较2024财年加速200个基点 [18] - 2025财年，Kartrak净订阅用户增加超33万，增长30%，第四季度净订阅用户增加约7.9万，增长25% [41] - 2025财年，Karoo Logistics收入达4.2亿南非兰特，增长33%，营业利润率为9% [27] - 2025财年第四季度末，公司净现金及现金等价物为8.38亿南非兰特，资产负债表强劲无负债 [22] - 2025财年第四季度，公司订阅毛利率为76%，LTV与CAC比率超9%，商业留存率为95% [22] - 2024年8月，公司向股东支付每股1.08美元现金股息，股息每股增长27% [48] - 2026财年，公司预计Car track订阅收入在47 - 49亿南非兰特，意味着订阅收入增长16% - 21%，Carthrex营业利润率在26% - 31%，Carus每股收益在32.5 - 35.5南非兰特 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - Kartrak是运营管理平台，2025财年产生41亿南非兰特订阅收入，增长15%，按美元计算增长19%，运营利润率为31% [15] - Karoo Logistics是快速增长的交付即服务业务，2025财年交付即服务收入达4.2亿南非兰特，增长33%，按美元计算增长37% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025财年末，南非有超170万订阅用户，占全球订阅用户基础的75%，第四季度Kartrak南非订阅收入增长15% [23][42] - 2025财年末，东南亚和中东有超27.4万订阅用户，占总订阅用户的12%，第四季度该地区恒定货币订阅收入增长达31%，较第三季度的26%加速 [24] - 2025财年末，欧洲有超20万订阅用户，占总订阅用户的9%，第四季度订阅用户增长环比加速100个基点至20%，恒定货币订阅收入增长19% [25][42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2026财年，公司战略重点是巩固已实现规模国家的领导地位，扩大亚洲和欧洲的分销足迹，推动平台更广泛采用，满足视频功能需求 [33] - 公司资本分配框架优先考虑有机增长和创新、向股东返还资本、战略并购，对潜在收购设定高标准 [34][35] - 公司平台整合多源数据，提供可操作见解，帮助客户解决运营挑战，提高运营和财务绩效 [28][29] - 公司持续创新，推出Car Track Tag，扩展平台功能，降低客户运营成本，增强资产保护 [30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为所处市场大且未充分渗透，需求强劲，有信心在2026财年加速增长，持续投资将推动持久增长和强劲业绩 [13][50] - 过去几年，疫情和后疫情劳动力市场挑战影响公司增长，2025财年加速Car track订阅用户增长，2026财年将继续加速 [49] 其他重要信息 - 会议展示SaaS平台视频，介绍其在燃油管理、工作流程管理、资产分配、道路安全、预防性维护等方面的功能和优势 [3][4] - 公司平台支持超230万订阅用户，服务超12.5万家企业，每月生成超2000亿数据点 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Car Track Tag的使用案例、市场接受度及增加核心订阅用户采用机会 - 公司仅在南部非洲搭建基础设施，产品在南非企业和消费者中接受度高，已达一定规模，下一步可能拓展至亚洲 [53][54] 问题2: 2026财年加速增长的驱动因素及订阅用户增长算法 - 2026财年公司专注于向现有客户销售Tag、视频等产品，提升客户服务，预计ARPU年底增长约10% [55][56] 问题3: 增加销售能力的机会及现有销售团队成熟度 - 公司员工超5000人，去年增加约1000人，预计今年增加1500人，过去六个月销售有良好势头，预计2026财年将持续 [56][57] 问题4: 各核心市场持续优势及实现广泛成功的因素 - 公司关注所有地区，认为各地区都有增长机会，亚洲市场最大、增长机会最高，预计2026财年各地区都有良好增长 [58] 问题5: 对2026财年销售计划执行有信心的原因 - 过去六个月业务有良好势头，预计2026财年将加速，全球工作文化向疫情前正常化，公司无在家办公文化，招聘逆风减少 [59] 问题6: Camera Cross潜在混合ARPU增长的看法 - 预计2026财年ARPU增长约10%，主要来自相机和Tag产品增长，预计部分客户在第一年和第二年采用，后续采用率将增加 [60][64] 问题7: 对净现金余额的看法 - 公司专注为股东快速分配资本，优先用于客户获取，多余现金将由董事会决定是否以股息形式返还，通常在第一季度末考虑，第二季度决定并支付 [61] 问题8: 对股票回购的当前看法 - 由于流动性低，此前股票回购不太成功，目前应关注其他方面 [62] 问题9: 亚太地区净订阅用户数量下降情况及市场销售生产力看法 - 亚洲销售生产力强，新招聘销售人员前六个月销售生产力可能下降，之后会提高，今年前两个月进展良好 [63] 问题10: 10% ARPU增长展望是否来自核心套餐提价或相机Tag增长 - 主要来自相机和Tag产品增长，预计部分客户在第一年和第二年采用，后续采用率将增加 [64]