财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收约120万美元，全年营收310万美元，第四季度营收较第三季度增长52%，全年营收同比增长183% [11] - 2024年第四季度毛利润61万美元，毛利率51%；全年毛利润160万美元，毛利率52% [36][37] - 2024年第四季度GAAP总运营费用3130万美元，调整后运营费用2670万美元；全年GAAP总运营费用1.102亿美元，较上一年减少约1% [38][39] - 2024年研发费用5960万美元，较2023年减少11%；销售、一般和行政费用（SG&A）5050万美元，较2023年增加13% [40] - 2024年第四季度股息和利息收入220万美元，全年为1140万美元，受益于较高利率 [42] - 截至2024年12月31日，公司现金、现金等价物和可交易证券投资共2.096亿美元，加上2025年1月6日筹集的5000万美元，预计现金可维持到2027年下半年 [43] - 2025年第一季度预计营收至少90万美元，同比增长约100% [46] - 2025年调整后运营费用初步指导为1.03亿美元或更少，预计全年现金使用量9500万美元或更少 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收来自Platinum仪器、耗材套件及相关服务 [35] - 2024年公司交付两个新测序套件、一个新文库制备套件、一个条形码套件和两个新软件工作流程 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年公司客户群体从以美国学术研究人员为主，拓展到涵盖多个市场细分领域和地区，目前客户群体包括学术、生物技术、制药、政府和合同研究组织 [10] - 2024年底公司拥有18个国际分销合作伙伴，国际业务覆盖西欧、东欧、亚洲，并拓展到中东、非洲、南美和南太平洋地区 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司三大战略优先级为加速商业采用、推进创新路线图和保持财务实力 [9] - 2024年公司过渡到全面商业发布，实现季度营收持续增长，第四季度营收超100万美元，售出第50台Platinum仪器，并与Avantor达成北美市场分销协议 [10][12][13] - 公司成立科学事务团队，与客户和意见领袖合作发布数据，2024年12月至2025年1月有四篇论文提交同行评审并预印发布 [16] - 2025年1月公司宣布推出Platinum Pro，预计第一季度开始发货 [24] - 公司计划在2026年下半年推出Proteus平台，该平台将提供更多读取量、更多样本处理能力和更高工作流程自动化程度 [27] - 2025年公司预计在第三季度推出版本四测序套件，继续推进其他产品开发计划 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为蛋白质组学市场规模大、重要且处于发展初期，大规模筛选研究和人工智能工具的应用将推动对下一代蛋白质测序工具的需求 [25] - 公司对国际市场机会持乐观态度，认为Platinum仪器的低成本、简化工作流程和自动化数据分析能满足新兴市场研究人员的需求 [15] - 2025年公司营收受北美库存分销关系和美国国立卫生研究院（NIH）资金环境不确定性影响，但国际市场和美国其他市场细分领域预计不受影响 [44][45] 其他重要信息 - 公司组建了由弗吉尼亚大学Gloria Shankman博士领导的世界级科学顾问委员会 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 自1月宣布推出Platinum Pro以来是否有销售，对旧版Platinum仪器和耗材销售有何影响 - 公司预计本季度末开始发货Platinum Pro，目前未公布具体销售数量，未看到对Platinum仪器销售的影响，耗材订购模式也未受影响 [50][51] 问题2: 2024年第四季度的120万美元营收是否有从第三季度推迟或从2025年第一季度提前的情况 - 没有从第三季度推迟的情况，有部分客户因预计Platinum仪器价格上涨和Platinum Pro推出而提前采购，但不是显著趋势 [53][54] 问题3: 请阐明2025年与Avantor合作的预期，是否对关键目标至关重要 - 2025年第一季度为培训和实施阶段，预计第二季度开始有贡献，下半年加速增长 [59] 问题4: 近期在美国和AGBT会议上，蛋白质组学和基因组学社区对公司技术的反馈如何 - 在AGBT会议上，公司展示科学数据和海报，吸引了很多关注，人们关注如何将蛋白质组学技术融入多组学工作流程；在HUPO会议上，公司展位流量大，获得积极反馈 [62][64] 问题5: 公司基于氨基酸结合剂的方法相对于纳米孔方法的优势 - 目前没有基于纳米孔技术的商业产品，纳米孔技术在蛋白质测序中的应用面临挑战，公司的氨基酸识别器能检测两到三个氨基酸及其修饰，避免了大量识别器的开发难题，且Proteus平台的耗材架构可扩展到数十亿次读取 [67][70][71] 问题6: Proteus架构和初始测定是否确定，技术里程碑进展如何 - 公司今年的关键里程碑是在Proteus原型系统上实现蛋白质测序，目前技术进展顺利，有信心在2026年下半年推出该平台 [73][76] 问题7: 随着客户增多，销售周期是否更可预测 - 销售周期比历史上同类价格仪器长，但公司已适应并认为其具有一致性 [84] 问题8: 公司目标市场中最大的市场是哪个，哪些市场难以进入且有未开发机会 - 2024年底客户群体中学术客户和其他细分领域（制药、生物技术、政府）各占约50%，预计多元化将继续；国际市场是目前主要的未开发机会，公司将继续拓展国际分销渠道 [86][88][90] 问题9: 除了与Avantor的合作，公司内部商业团队扩张情况如何，处于什么阶段 - 公司商业团队已按2025年计划配备人员，部分销售人员已在市场工作至少三个月，部分仍在培训和提升阶段，预计下半年开始看到效果 [94][95][96]