财务数据和关键指标变化 - 2025财年第二季度总净销售额为470万美元，较上年同期增长8.6%，较第一季度下降7.9% [13] - 电子商务直接面向消费者业务在2025财年第二季度销售额为360万美元，与上年同期持平，占总净销售额的77%，低于上年同期的83% [13] - 批发业务在2025财年第二季度净销售额为110万美元，较2024财年同期的75万美元增长22% [14] - 2025财年第二季度毛利润保持在62% [14] - 2025财年第二季度SG&A费用总计350万美元，低于上年同期的410万美元；截至2025年3月31日的六个月，SG&A费用下降180万美元，降至690万美元 [14][15] - 2025财年第二季度运营亏损约为48.5万美元，低于上年同期的150万美元；净亏损总计48万美元，低于2024财年第二季度的300万美元 [15] - 2025财年第二季度非GAAP调整后EBITDA亏损为19.7万美元，低于2024财年第二季度的68万美元 [15] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物约为170万美元，营运资金约为负370万美元；排除应计股息后，调整后的净营运资金为正280万美元 [16][17] - 本季度公司在库存上投资约40万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接面向消费者业务：Q2营销表现未达预期，3月进行了领导层变更，专注于提升客户获取、体验和留存 [8] - 核心批发业务：批发收入在过去12个月增长了13%，新增了销售代表，专注于高质量合作关系 [8] - Herbal Oasis品牌：所有四种口味在2025年High Spirits Award获奖，已在阿拉巴马州、佛罗里达州和北卡罗来纳州增加了分销合作伙伴，尽管Q2由于立法活动推出势头放缓，但正在重新加速，预计第三季度宣布更多进展 [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - THC苏打水类别：根据Euromonitor的数据，2024年销售额翻了一番多，预计到2028年将超过40亿美元 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司设定了两个目标，即推动收入增长并实现盈利，解决资本结构问题并重新符合纽约证券交易所美国上市标准 [5] - 成功完成A类优先股转换和反向股票分割，提高了非GAAP调整后的账面价值，消除了遗留义务，简化了资本结构，使公司有望在本财年末完全恢复合规 [6][7] - 执行三个收入增长优先事项，包括发展直接面向消费者业务、扩展核心批发业务和扩大Herbal Oasis品牌规模 [7][8] - 公司正在评估战略机会，包括并购，以实现长期价值创造 [19] - 公司认为自身与许多同行相比处于更有利的地位，具有更强的毛利率，基本无债务，现金约100万美元，除正常营运资金和租赁负债外无重大负债 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为THC苏打水类别正在蓬勃发展，消费者正在寻求功能性社交替代品，Herbal Oasis品牌适合未来发展，但该类别的长期成功取决于监管的明确性 [10] - 公司对自身适应不断变化的监管环境的能力充满信心 [11] - 公司致力于在2025年实现盈利，成功的资本重组为未来战略机会打开了大门 [19] 其他重要信息 - 公司提醒称，有关未来预期、计划和前景的各种言论构成前瞻性陈述，实际结果可能与预期存在重大差异 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请介绍Herbal Oasis品牌的扩张情况、里程碑、目标市场和销售渠道 - 公司于去年11月宣布推出该品牌，12月开始与分销商讨论，3月获得一些承诺，但由于立法活动，部分发货延迟。目前已在夏洛特开始发货，公司每天与分销商沟通，致力于扩大分销网络，不仅限于东南部地区 [24][25][26] 问题2：Herbal Oasis品牌在2025年是处于发展期还是商业推广期，何时能成为增长的关键驱动力 - 预计在今年下半年该品牌将做出良好贡献 [29][30] 问题3：优先股转换为普通股对公司战略有何影响，是否会改变增长预期 - 完成下一次审计后，货架注册才能恢复使用，预计在12月左右。这使公司能够维持上市地位，保护股东价值，并且清晰的资本结构使公司的股票更具投资价值，便于进行战略投资、并购等活动 [31][32][33] 问题4：公司的营运资金情况如何，是否有足够的流动性支撑到2026财年末 - 公司正在努力改善营运资金状况，目前对现有营运资金和流动性前景感到满意，仍符合12月18日给出的指导，即流动性足以支撑到2026财年末 [38][39][40] 问题5：公司未来有哪些有吸引力的战略活动 - 公司正在寻找能够产生成本协同效应、开拓新渠道、获取新客户的机会，包括在大麻素领域内外 [41][42] 问题6：能否详细说明大麻素领域外的战略活动 - 公司认为不一定局限于CBD公司，只要有机会实现一加一大于二的效果，就会感兴趣 [43][44] 问题7：本季度Herbal Oasis品牌有哪些财务和运营绩效指标，何时会有更多披露 - 该品牌的收入影响在3月底开始显现，第三季度逐渐增加。其毛利率与核心业务不同，但被视为增量贡献，公司将其视为销量驱动的业务 [45]