战略考量与合作原因 - 新里程健康集团形成医疗、康养、医药和保险“四位一体”格局，基于行业背景和老龄化矛盾选择打造有中国特色的管理式医疗 [3] - 爱心人寿引入新里程健康集团为大股东，可解决医疗行业壁垒，提供医险融合场景，形成可持续模式 [3][4] 发展机遇与实践进展 - 政策、市场、竞争层面为管理式医疗带来发展空间 [5] - 过去两年新里程与爱心人寿在多领域积累经验，形成可复制模式并在试点医院落地，如重庆新里程医疗会员近 5000 人，保费收入近 300 万元，医院收入转化数近 1700 万元 [5] 合作模式与商业闭环 - 保险公司开发专属产品助力医院获客引流，医院提供健康管理和保险保障锁客，通过多种方式降低发病率和赔付率，实现保险和医疗“共赢” [6][7] 商保定位与前景展望 - 商保是医保有效补充，解决大病、带病人群治疗康复问题 [8] - 商业健康险前景广阔，中国健康险占比低于发达国家，医疗险未来发展空间大，2024 年中国人身险市场健康险占比约 19%，日本近年来健康险占比达 40%左右 [8] 核心优势与特色创新 - 爱心人寿在“预防式管理医疗”领域有战略先发、资源及成本、产品、客户体验等核心优势 [9][10] - 构建“爱心 365”平台和动态健康风险分层减量保障系统，与外部医疗机构合作打造服务网络 [12] 客户权益与画像 - 新里程旗下医疗机构为保险客户提供多种权益，重庆新里程医疗到院转化率达 50%，客户综合满意度达 95%以上 [11] - 爱心人寿常规医疗险客户以有健康问题或亚健康人群为主，通过医疗机构场景切入可降低获客成本 [13][14] 远期规划与产业升级 - 新里程推进“医疗 + 保险”管理式医疗探索实践，打破人群、保障、给付模式限制，打造“银发经济综合体” [14]