行业与市场情况 - 行业短期处于调整期，受消费环境影响，经济活力释放、消费市场改善后将呈良好态势 [2] - 酒类消费市场进入存量期，行业处于新旧动能转化阶段 [2][3][4] - 行业正从粗放向精细、从数量向质量、从高速度向高质量转变，市场竞争将白热化，企业加速分化 [4] 公司市场举措 - 针对大湾区市场研发“湾区之光”系列产品，与多个商业组织建立战略合作关系 [2] - 集中资源确保在扩点、扩面、开瓶三方面投入以实现销量增长 [3] - 确保市场良性，提升销售团队操盘能力，推动“低度化、年轻化、场景化、数智化” [3] - 以国窖1573品牌带动腰部产品发展，实现全价位产品布局，以消费者开瓶为导向开展相关工作 [5] 产品相关 - 国窖1573采用泸州老窖酒传统酿制技艺，工序包括原粮种植等环节，基酒陈储5年以上 [2] - 低度国窖1573营收占比逐年提高，目前接近50% [4] - 2023年起五码产品全面换装，部分优质瓶储年份产品通过线上平台销售，成品酒包装生产后有货架期存放 [4] - “三体”科幻联名酒预计6月正式上市 [3] - 推出艺术新春酒、中式果酿酒、精酿啤酒等创新产品和跨界联名产品 [5] 品牌建设 - 构建“双品牌、三品系、大单品”品牌体系，国窖1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴工程成效显著 [3] - 坚定品牌塑造，在文化、宣传、创新上构建品牌护城河 [3][6] - 2020年打造动漫科普IP“窖小二”，已推出科普内容400余期，打造多部动漫微短剧，未来持续创作优质动漫短视频 [5] 库存与盈利 - 以终端配额制开展渠道库存管理，现阶段渠道库存安全可控 [3] - 加大各类场景塑造，构建从产品到体验的闭环，打造饮用、活动、酒旅场景，构建消费生态体系 [3] 财务与分红 - 2024 - 2026年度，每年度现金分红总额占当年归属于上市公司股东净利润的比例分别不低于65%、70%、75%，且均不低于85亿元（含税） [4] - 会在股东大会审议通过利润分配方案后2月内实施分红 [4] - 利用信用优势取得低成本长期借款，优选银行存款产品，适度提升财务杠杆，优化资本结构 [4][5] 区域销售与数字化 - 区域销售数据在年度报告披露，目前排名前三区域市场是华北、西南和华东 [5] - 数字化改革领先，推动销售体系从“左侧策略”向“右侧策略”转变，提升营销体系运营管理能力 [5] 未来规划与目标 - 2025年经营目标为全年营业收入稳中求进，在行业调整周期保持良性健康 [4] - 抓住低度化、消费年轻化、体验场景化机遇，采取相应举措 [3] - 推动产品包装研发水平持续提升 [4]