财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收1.042亿美元，同比下降2.4% [18] - 年化经常性收入3.962亿美元，同比下降4.7% [18] - 营收留存率88%，约77%的订阅收入至少12个月不可取消 [19] - 本季度外汇变动对总营收产生1%的负面影响，上年同期为0.8% [19] - 账单收入7940万美元，同比增长7.2%；剔除PeopleSoft相关账单后，同比增长11.3% [19] - 第一季度毛利率为营收的61%，上年同期为59.8%；非GAAP毛利率为61.5%，上年同期为60.3% [19] - 重组费用46.2万美元，截至第一季度末，净年化成本降低2430万美元 [20] - 销售和营销费用占营收的32.9%，上年同期为36.7%；非GAAP下为32%，上年同期为36.3% [21] - 一般和行政费用占营收的16.8%，上年同期为17.2%；非GAAP下为15.6%，上年同期为15.7% [21] - 专业费用和其他诉讼成本为190万美元，上年同期为290万美元 [22] - 股东净收入为340万美元，摊薄后每股0.04美元，上年同期为0.01美元；非GAAP下为840万美元，摊薄后每股0.09美元，上年同期为0.08美元 [22] - 非GAAP营业利润为1450万美元，占营收的13.9%，上年同期为8.3% [22] - 调整后EBITDA为1530万美元，占营收的14.7%，上年同期为10% [23] - 第一季度末现金及短期投资为1.226亿美元，上年同期为1.29亿美元 [24] - 第一季度经营现金流增加3370万美元，上年同期增加1110万美元 [24] - 本季度外汇影响为正向280万美元，上年同期为负向440万美元 [24] - 截至2025年3月31日，递延收入为2.564亿美元，上年同期为2.543亿美元 [24] - 截至2025年3月31日，未完成业绩义务（RPO）为5.531亿美元，上年同期为5.569亿美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度PeopleSoft营收约700万美元，占营收的7%，上年同期约820万美元，占比8% [26] - 第一季度新支持订阅服务中，VMware的销售在多个行业和地区显著加速 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是全球领先的Oracle、SAP和VMware软件第三方支持提供商，通过Rimini SmartPath方法帮助客户延长现有ERP和企业软件的使用寿命，节省成本并投资创新 [6] - 持续投资全球联盟、合作伙伴和渠道业务，推动销售增长，如与ServiceNow合作，其向约6000名全球销售人员推出销售手册 [9] - 宣布与Valley Cyber、Workday和T Systems North America建立新合作伙伴关系，拓展业务能力和市场机会 [10][11] - 公司认为全球化趋势和全球贸易政策的变化使企业重新评估IT计划和支出，公司业务将从中受益 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对毛利率水平感到满意，尽管营收下降，但将继续平衡毛利率提升与投资需求，以把握新的营收增长机会 [20] - 公司将继续暂停发布指引，直至与Oracle的当前诉讼活动影响更加清晰 [26] - 公司有信心在PeopleSoft业务缩减的情况下实现营收正增长，尽管过程可能不平坦 [39][40] - 宏观环境对公司业务总体呈积极影响，公司的SmartPath方法可帮助企业削减成本并实现增长，但需关注客户续约情况 [50][51] 其他重要信息 - 公司与Oracle的诉讼已持续15年以上，Rimini 1诉讼已结束，但永久禁令仍有效；Rimini 2诉讼中，上诉法院作出有利裁决，地区法院发布修改后的禁令，Oracle在其他产品线的索赔失败，剩余案件预计一年内结案，公司继续寻求返还5870万美元的律师费和成本及利息 [12][13][14] - 2024年公司宣布逐步停止Oracle PeopleSoft产品服务，经过重新评估，决定继续执行该计划，并已在减少客户数量和相关营收方面取得进展 [25] 问答环节所有提问和回答 问题: 三个新合作伙伴关系中，哪个长期潜力最大，哪个最早产生重大影响？ - 公司认为ServiceNow合作的总机会最大，具有全球发展潜力，可在现有系统上引入新技术，提供巨大市场机会；T Systems合作在SAP方面有机会，可帮助客户延长系统使用寿命；Workday合作可服务大量客户，提供长期营收机会；Valley Cyber合作提供独特安全优势，可针对其33万客户拓展市场 [29][30][32] 问题: ServiceNow合作何时能对营收产生重大影响？ - 公司预计2026年能看到显著营收贡献，今年下半年将加速增长 [33][34] 问题: 美国联邦政府的Oracle和SAP维护业务规模如何，销售周期如何，是否需要相关许可？ - 美国联邦政府在软件支持、升级和迁移方面的支出规模达数十亿美元，公司有能力管理高安全许可业务，这是进入美国联邦政府市场的新机遇 [35][36][37] 问题: 递延收入同比增长，是否有信心在排除PeopleSoft影响后今年实现营收同比增长，PeopleSoft退出时间表是否改变？ - 公司认为尽管PeopleSoft业务缩减带来挑战，但业务增长机会更大，有信心实现营收正增长；PeopleSoft退出将在三年内逐步完成，过程可能不平坦 [38][39][40] 问题: 今年的成本节约措施将从哪些方面实施？ - 公司已裁员超百人，专注于简化内部运营，降低行政成本，引入新的首席信息官推动技术应用，调整人员配置，同时核心运营中心如巴西、印度和吉隆坡将扩大规模 [44][45][46] 问题: 宏观环境对业务的积极影响有哪些证据，短期内是否有负面影响？ - 宏观环境下企业和政府面临成本压力，会取消或减少IT预算，公司的SmartPath方法可帮助企业削减成本并实现增长，因此宏观环境总体对公司业务有利，但需关注客户续约情况 [48][50][51]