财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收同比增长近400%，年化运营率营收增长近700% [5] - 第一季度末现金余额为14亿美元 [5] - 全年ARR指导为7.5 - 10亿美元，整体营收指导为5 - 7亿美元 [18][19] - 预计全年调整后EBITDA为负，但计划在2025年下半年实现转正 [20] - 2025年资本支出计划约为20亿美元，较之前的15亿美元有所增加 [20] - 4月年化运营率营收为3.1亿美元，5月需求持续强劲 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心基础设施业务发展势头良好，第一季度末现金余额充足并持续投资基础设施建设 [5] - AI云业务方面，第一季度推出多项产品和服务，如基于SLURM的集群升级、平台服务从测试阶段进入全面可用阶段、增强对象存储等，使商业可用节点提高约5% [8][9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前大部分收入来自美国市场，主要客户为新兴的AI原生公司 [54] - 以色列有大量AI原生初创企业、企业和全球企业的研发中心，是一个有潜力的市场 [67] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是为各类客户提供强大平台，服务于多个行业的训练和推理工作负载 [15] - 持续扩大数据中心容量，计划在中期内实现超过8GW的容量，以支持业务增长 [23] - 加强与NVIDIA等合作伙伴的关系，拓展合作伙伴生态系统，提升AI云服务能力 [12][13] - 专注于开发软件，以提高GPU利用率和实现高利润率的软件和服务收入 [36] - 公司的差异化优势在于技术质量和获取资金的能力，能够快速扩大规模 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI计算需求在第一季度非常强劲，预计需求环境将保持强劲 [4][17] - 中期内公司有望实现数亿美元的营收，EBIT利润率预计在20% - 30%之间，长期来看利润率可能超过30% [22][24][26] - 公司认为AI基础设施市场处于起步阶段，未来需求将在多个领域和地区持续增长 [58][59] 其他重要信息 - 公司持有ClickHouse约28%的少数股权，Taloca有战略投资者加入，AV Ride与多家公司建立合作关系，这些非核心业务的股权可作为核心业务的资金来源 [30][31][32] - 由于投票权股份降至50%以下，公司将对Taloca进行脱合并，并在第二季度财报中更新财务和指导数据 [62][63] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 中期的定义以及实现中期目标的构建模块是什么？ - 中期指未来几年，基本计划是实现数十亿美元的营收，公司正构建数据中心管道以提供超过1GW的电力可扩展性，实现目标的速度取决于能否通过更多企业级客户和长期合同来扩大规模和捕捉需求，EBIT利润率目标受工作负载组合、软件贡献和折旧政策等因素影响 [35][36][37] 问题: 第一季度ARR超过上次财报电话会议讨论的水平，是什么推动了这种增长，对全年的看法如何？ - 第一季度需求强劲，客户认可公司基础设施和软件价值，软件使客户能快速访问集群，销售团队的投入和品牌知名度的提升也有帮助，公司灵活的云服务模式也得到回报，第一季度管理客户数量创历史新高，第二季度需求持续强劲，预计下半年推出Blackwells将支持营收增长，有信心实现全年7.5 - 10亿美元的年化营收指导 [38][39][40][41][42] 问题: 预计何时实现正调整后EBITDA利润率？ - 公司计划在2025年下半年实现正调整后EBITDA，核心基础设施业务可能在第三季度率先实现，下一个目标是实现正调整后EBIT [44][45] 问题: 提高资本支出指导的原因是什么？ - 部分原计划在去年第四季度的资本支出被推迟到第一季度，公司希望抓住机会扩大基础设施容量，如以色列数据中心项目，该项目预计在今年晚些时候投入使用，收入将在2026年开始贡献，有助于实现中期数亿美元的营收目标 [46][47][48] 问题: 如何为资本支出扩张融资，考虑到目前现金余额低于计划支出？ - 第一季度已支出5.44亿美元用于资本支出，季度末现金余额为14.4亿美元，公司认为有能力为资本支出融资，非核心业务的股权将是未来重要的资金来源，同时公司作为上市公司也可利用传统融资渠道，且目前债务水平较低，能够将大量营收再投资于核心业务 [49][50][51] 问题: 公司未来的增长方向在哪里？ - 目前主要客户是新兴的AI原生公司，大部分收入来自美国市场，未来有四个有潜力的增长领域：前沿AI实验室、企业客户、国家AI项目和尚未开发的市场，公司正在准备扩大数据中心容量以服务这些客户 [53][54][55][56][57][58] 问题: Taloca脱合并对公司业务有何影响？ - Taloca是一家AI数据解决方案提供商，有良好的增长前景，公司将保留其大部分经济权益，由于投票权股份降至50%以下，公司将对其进行脱合并，并在第二季度财报中更新财务和指导数据 [61][62][63] 问题: 今年的容量扩张计划如何？ - 公司正在积极建设和收购数据中心容量，新泽西数据中心预计在夏末开始运营，堪萨斯城部分已投入使用，冰岛已全面运营，芬兰的扩建预计在第三季度和年底分阶段完成，预计今年运营容量将超过100GW [63][64] 问题: 能否分享以色列新站点的情况以及欧盟和美国以外的扩张战略？ - 进入以色列市场为公司开辟了新市场，该国AI市场活跃，有大量潜在客户，这也是公司支持国家AI工厂的第一步，未来希望在欧洲、中东和其他地区建立更多国家AI工厂 [66][67] 问题: 今年的GPU推出计划如何？ - 第一季度部署了Hoppers Generation H200，目前正在推出Blackholes，也开始部署Grace Blackhole家族，预计第三季度开始部署Blackhole Ultra Generation，今年大部分时间将部署Blackholes [68][69] 问题: 关税对数据中心扩张计划有何影响，如何考虑对业务成本的影响？ - 目前全球关税情况不明，但公司认为当前状况不会对扩张计划产生重大影响，能够在当前关税环境中应对而不产生重大成本影响，但会密切关注情况变化 [70] 问题: 为什么客户选择Nebius而不是其他提供商？ - 客户选择Nebius是因为公司提供高性能、有弹性和可扩展的云服务，与其他云提供商不同，公司具有深厚的专业知识和超大规模基础设施，能够为客户的每一笔AI投资带来更高回报，在医疗保健、生命科学、媒体娱乐和金融服务等行业取得了新的进展 [72][73][74][75] 问题: 市场上的合同类型和期限情况如何？ - 合同期限从几个月到一年以上不等，随着新的GPU世代推出，如Blackwells、GB200和GB300，将引发更多关于长期合同的讨论，公司的灵活性有助于满足不同客户的需求 [77][78] 问题: 与NVIDIA的关系进展如何？ - 公司与NVIDIA有着长期紧密的合作关系，NVIDIA是公司的投资者，双方在第一季度有多项合作宣布，包括Nebius将成为首批提供NVIDIA Blackwell Ultra AI工厂平台的AI云之一，也是NVIDIA Dynamo的发布合作伙伴和五个参考平台NVIDIA云合作伙伴之一，还将支持NVIDIA DGX Cloud Leptin市场的推出，双方将继续在市场推广和AI工厂建设方面保持紧密合作 [79][80][81] 问题: 公司的软件栈与竞争对手相比如何，第一季度最大的软件产品发布有哪些？ - 公司的软件栈是为AI工作负载专门构建的，分为管理硬件、云平台和应用程序三个层次，第一季度推出了约50款产品，包括基于SLURM的集群升级、对象存储改进和与外部AI平台的集成，这些改进减少了客户停机时间，提高了数据读写速度和客户使用工具的便利性 [83][84][85][86][87] 问题: 软件栈如何推动营收和利润率？ - 软件栈是公司产品的关键部分，使公司在新云领域具有独特性，能够吸引客户并提高客户粘性，目前软件栈对营收的贡献相对较小，但随着时间推移，有望成为高利润率营收的重要驱动力，帮助公司接触更广泛的客户群体，提供高利润率的服务和产品 [89][90][91][92] 问题: 公司未来几年的融资选择如何考虑？ - 公司希望以最小化股东稀释和谨慎控制债务的方式为增长融资，目前现金余额和非核心业务的股权是重要的资金来源，也会考虑资本市场的传统融资机会，对继续为增长提供资金的能力有信心 [93][94] 问题: 为什么对AV Ride感到兴奋，可能的战略选择有哪些？ - AV Ride是美国市场上少数能够与Waymo竞争的自动驾驶平台之一，近期与Uber、Hyundai等公司建立了合作关系，市场对其表现认可，由于该业务资本密集，公司正在与潜在战略合作伙伴和投资者进行积极讨论，以推动其快速增长 [95][96][97] 问题: 中期的具体含义是什么？ - 中期指未来几年，公司认为业务能够快速扩大规模，实现数亿美元的营收，目前的营收和预测主要基于AI原生客户群体，同时也有来自企业客户、大型实验室等的增长机会，公司将尽可能快速地实现目标 [99][100]