财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收200万美元，较去年同期下降25%，原因是失去一个客户，部分被新客户和现有客户业务拓展抵消 [15] - 本季度每位健康计划参保成员每月平均营收约254美元，低于2024年第四季度的500美元和2024年第一季度的504美元，主要因失去客户和成员结构变化 [17] - 第一季度毛利率为37%，低于2024年第四季度的61%和2024年第一季度的63.6%，主要因失去客户和成员结构变化 [20] - 第一季度经营现金流为负270万美元，2024年同期为负330万美元，2024年第四季度为负430万美元 [21] - 截至季度末，现金储备为410万美元，低于2024年底的570万美元 [21] - 预计2025年第二季度营收在220 - 260万美元之间，环比增长8% - 22% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度新增2039名新成员，是2021年第三季度以来最多的 [18] - 第一季度净增1040名成员，期末成员总数达3165名，是2021年第四季度以来最多 [6][16][19] - 第一季度平均每月退保率为10%，低于2024年第四季度的19%和2024年第一季度的22% [19] - 第一季度有84名成员毕业，毕业率约为季度初成员的9%，略低于以往 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度外展池平均为27204个，年化注册率为30%，低于2024年第四季度的50%和2024年第一季度的8% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续与大型中西部医疗补助计划推进合作，有望增加营收并加强区域市场地位 [5][10] - 公司正在等待中西部和东南部地区四个健康计划财务提案的反馈，这些计划认可公司行为健康支持的需求 [11] - 公司通过与山间医疗和东北区域计划合作，为不同类型计划和成员群体提供服务，增强价值主张 [12] - 公司计划将强大的业务管道转化为签约合同，同时维护现有客户关系以推动业务拓展 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对销售漏斗底部潜在客户转化持乐观态度，成功转化有望使2025年运营收入较2024年翻倍 [5][6] - 市场对有效行为健康解决方案的需求巨大，公司有能力满足这一需求 [13] 其他重要信息 - 公司已获得两个州的医疗补助提供商批准，并在其他州注册，正扩大业务范围以优化销售机会 [8] - 公司获得国家质量保证委员会认证至2027年4月，正争取2026年初获得病例管理额外认证 [8] - 公司与贷款人达成融资协议，可获得最高1000万美元额外融资 [21][22] 问答环节所有提问和回答 文档中未提及问答环节的提问和回答内容。