财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收4150万美元，较2024年第一季度下降7.6% [9][26] - 产品营收（仪器和试剂）较2024年第一季度下降18% [26] - 服务营收达1330万美元，较去年增长24% [9] - GAAP毛利润2020万美元，较2024年第一季度下降12%，GAAP毛利率为49%，去年为51%；非GAAP调整后毛利率为52%，去年同期为55% [28] - 运营费用3510万美元，较上一年增加140万美元 [29] - 运营亏损1500万美元，去年同期为1070万美元；GAAP净亏损1140万美元，去年同期为620万美元 [30] - 调整后EBITDA亏损330万美元，去年同期亏损70万美元 [31] - 截至2025年3月31日，现金和有价证券较第四季度减少1230万美元，至2.656亿美元 [31] - 全年营收预计在1.96亿美元至2.1亿美元之间，较2024年增长 - 2%至5% [12][32] 各条业务线数据和关键指标变化 仪器业务 - 第一季度全球仪器安装量增加115台，总安装量达3149台 [15] - 第一季度推出SiPET MUSE微系统，扩大了检测能力，推动新兴市场采用 [16] - Aurora细胞分选仪和Northern Light仪器销售延续2024年第四季度增长趋势，Aurora细胞分选仪营收同比增长15%，Northern Light营收同比增长6%，Northern Light研究单元销售同比增长8% [18][19] 生物信息学业务 - Cytec云用户超1.8万，第一季度新增2000用户，平均每台SiCase FFP仪器约有6个用户 [20] 试剂业务 - 试剂销售对经常性收入有积极贡献，过去十二个月经常性收入占总营收比例从26%升至31%，同比增长17% [21][22] 临床业务 - 欧盟一家学术医院全面验证白血病和淋巴瘤的最小残留病（MRD）检测面板，并将在本季度开始常规临床检测 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和EMEA地区仪器订单放缓，美国学术和政府客户仪器投放量下降，EMEA受政府资金优先级影响采购趋势 [10][11] - 生物技术、制药和CRO客户销售下降，部分订单推迟到第二季度 [12] - APAC和其他地区（包括加拿大和拉丁美洲）总营收1140万美元，同比增长35.6%，中国市场因刺激计划订单增加 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 服务细胞分析市场，凭借领先的细胞分析产品组合、全球多元化和FFP技术先发优势，超50%产品销售在美国以外 [14] - 建立美国、中国和新加坡三个国家的制造业务，实现区域制造，优化产品流程，增强供应链弹性 [14][15] - 投资产品管线，推出新产品，如SiPET MUSE微系统，推动仪器业务增长 [16] - 发展Cytec云，通过软件工具简化实验工作流程，促进细胞分析解决方案的采用和利用 [19] - 加速新试剂产品推出，扩大试剂供应和特定应用试剂盒，提高试剂业务份额 [21] - 看好临床市场，在欧盟和APAC地区临床应用有增长 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管美国和EMEA面临宏观逆风，但在亚太等高速增长地区有优势，全球安装基础为长期增长提供基础 [24] - 预计2025年全年营收在1.96亿美元至2.1亿美元之间，美国和EMEA资本设备支出仍受限制 [12] - 公司有能力在不确定时期灵活应对，对自身定位有信心，相信能在细胞分析市场扩大领导地位 [13][25] 其他重要信息 - 公司将在2025年举办六场用户组会议，下一场于5月15日在拉霍亚的埃斯坦西亚酒店举行 [6] - 公司产品将在全球各类行业和学术会议、研讨会中展示 [6] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关税政策对公司毛利率的影响、定价能否作为缓解措施以及2025年营收指导削减与中美出口关税的关系 - 公司通过区域制造、重组组件采购来源和向客户收取附加费来应对关税，预计关税对毛利率影响在1% - 3%，随着营收按季节性模式增长，毛利率将改善 [39][40][42] - 公司能够通过区域制造在中美之间销售产品，在中国或新加坡制造的产品销往中国不产生关税 [44] 问题2: 学术政府终端市场政策变化对2025年营收指导的潜在风险及该市场前景 - 美国大学资金不确定性已纳入修订后的营收指导，超50%营收来自美国以外，不受美国大学资金影响，服务和试剂业务增长不受太大影响，公司第二季度仍向美国大学销售仪器 [47][48][49] 问题3: Aurora销售订单双位数增长的驱动因素及与其他仪器的差异化终端市场 - Aurora细胞分选仪与分析仪匹配良好，为用户带来便利，销售订单表现出色，用户在预算紧张情况下仍认可其优势 [52][53] 问题4: 预计今年增长后半年集中的驱动因素及预期改善的终端市场 - 公司下半年销售通常占全年超50%，是客户购买模式所致，第一季度轻，第四季度活跃 [54] - 第一季度支出减少主要因不确定性，随着时间推移，客户资金情况将更清晰，不确定性可能降低，主要影响仪器业务，服务和试剂业务将持续增长 [56][57] 问题5: 竞争对手是否因关税提价及公司研发支出方向 - 定价情况尚处早期，有报告称竞争对手将部分关税成本转嫁给客户，公司将继续观察市场影响 [62] - 公司研发支出占营收15% - 20%，成像技术是研发方向之一 [62] 问题6: 股份回购与并购或有机投资的平衡及全年计划 - 公司计划同时进行股份回购和并购，有足够现金支持，目前关于股份回购计划暂无更多信息 [65] 问题7: 客户对SciTech新产品的反馈及目前制药生物技术和CRO市场订单情况 - CytoMuse新产品处于采样评估阶段，基于Luminex技术的早期产品销售良好，MicroMuse将增加新功能，开拓新市场并推动试剂收入 [68] - 公司将市场情况纳入年度指导，预计季度间呈季节性模式，目前5月情况与预期一致，第二季度通常强于第一季度，制药客户和学术研究客户营收下降幅度相似，制药行业因宏观因素支出谨慎，但仍偏好公司系统 [70][71][72]