财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度GAAP净亏损为1320万美元，2024年第一季度为1220万美元，增加100万美元，主要因毛亏损增加110万美元 [27] - 报告期GAAP收入为280万美元，毛亏损300万美元；可比期间收入260万美元，毛亏损210万美元 [27] - 报告期非GAAP毛亏损40万美元，可比期间毛利润60万美元，报告期非GAAP毛利率约15%，可比期间为22% [28] - 报告期研发费用净额500万美元，可比期间为520万美元，减少20万美元 [29] - 报告期销售和营销费用90万美元，可比期间为80万美元；一般和行政费用510万美元，可比期间为500万美元，增加10万美元 [30] - 截至2025年3月31日，公司现金、现金等价物、受限存款和有价证券约7290万美元，短期银行贷款310万美元，期末物业和设备净值4530万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 远程放射学服务 - 报告期收入260万美元，GAAP毛利润40万美元，可比期间收入240万美元，毛利润30万美元，报告期GAAP毛利率约17%，可比期间为14% [28] - 报告期非GAAP毛利润100万美元，可比期间为90万美元，报告期非GAAP毛利率约39%，可比期间为37% [28] 成像系统和OEM服务 - 报告期收入3.3万美元，GAAP毛亏损160万美元，非GAAP毛亏损150万美元；可比期间收入4.7万美元，GAAP毛亏损40万美元，非GAAP毛亏损30万美元 [29] AI解决方案 - 报告期收入20万美元，GAAP毛亏损190万美元；可比期间收入10万美元，毛亏损200万美元 [29] - 报告期非GAAP毛亏损10万美元，可比期间毛利润2.9万美元 [29] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 销售管道自2025年1月以来翻倍，销售团队目前处理超1000个潜在客户线索 [9] - 截至目前超20台设备在美国处于不同部署阶段，部分正在安装，部分等待监管、物理学家或相关部门批准 [47] 欧洲市场 - 2月Nanox ARC获得CE认证，准备向希腊和罗马尼亚发货并安装演示设备，也在为向墨西哥发货做准备 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2021年进行两项战略收购，收购USA RUD和Zebra Medical Imaging（现Nanox AI），构建围绕Nanox R技术的端到端解决方案 [5][6] - 采用多节点战略建立强大销售管道，包括直销团队、业务合作和与全球分销商合作 [7][8] - 持续将人工智能融入医学成像，以Nanox AI为核心，利用先进AI能力简化工作流程、支持临床决策和提高成像生态系统效率 [7] - 加强临床工作，扩大临床试验，生成临床数据支持Nanox Arc使用，推动其成为行业标准 [20][21] - 与领先学术中心合作，如牛津大学医院、杜克大学医院等，推广AI解决方案 [19][20] - 参加RSNA 2025会议，展示完整Nanox端到端解决方案，包括Nanox ArcX冷断层扫描系统、ArcAI远程放射服务和AI解决方案 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在改善医学成像和提高患者治疗效果方面取得进展，创新技术在市场上获得认可，对公司未来充满信心 [5][7] - 美国市场引入新技术具有挑战性，但早期采用者数量不断增加，公司正努力推进Nanox ARC部署 [11] - 市场存在不确定性，公司商业指导可能随时间变化 [11] - 公司将继续推进Nanox R和Nanox AI商业化，通过临床数据生成、获取监管许可和营销活动支持商业化进程 [34] 其他重要信息 - 公司与Swiss Re达成第三方服务和支持协议及非排他性分销协议，还在与其他领先全国分销商谈判 [13][14] - 公司正在推进工人补偿业务项目，计划建立医疗成像中心网络，若成功将成为Nanox服务部门一部分 [14][15] - 公司与ESRA AI的合作正在推进，预计将在数十个Ezra地点扩大AI解决方案使用 [18][19] - 公司与Oak Ridge National Laboratories合作开发新型紧凑型移动X射线技术，原型预计今年夏天完成 [23] - Varex为公司下一代ARCHX交付多个管，已通过检验并组装到Arcs中，公司技术人员本月在Varex进行多源演示单元验证和培训 [24][25] 问答环节所有提问和回答 问题1: 到年底计划部署的100台设备预计在哪些地区放置？ - 大部分设备将在美国，预计15 - 20%在欧洲，10%在以色列、非洲、拉丁美洲等其他地区，具体取决于监管审批进度和安装速度 [38] 问题2: USA RAD第二意见服务的定价和报销情况如何？ - 第二意见服务价格约300美元，主要为私人业务，呈增长趋势，属于零售模式 [43] 问题3: 60台处于不同部署阶段的设备中，在美国已放置、批准和运营的有多少？为何未看到相关收入增长？ - 在美国超过20台，部分正在安装，部分等待批准；从设备部署到产生收入需经过注册、设置和获取EOB等阶段，获得EOB后扫描量和收入会显著增加 [47][48] 问题4: 三条业务线何时能实现盈亏平衡或转正？ - 远程放射学部门已盈利，非GAAP毛利率在36 - 42%之间；AI业务预计2026年盈亏平衡；ARC业务预计2027年盈亏平衡 [52][57] 问题5: 何时会出现更高季度设备放置量的拐点？ - 预计2025年下半年会出现拐点，公司各方面都在取得进展，但引入新医疗设备到市场需要大量教育和临床支持工作 [57][60] 问题6: ARC业务在2027年实现盈亏平衡时的季度运行率和收入运行率是多少？ - 盈亏平衡点取决于收入组合，此前提到部署1500 - 2000台设备可实现盈亏平衡，若硬件和AI业务占比高，盈亏平衡点会更快到来，但目前无法确定CapEx销售、混合销售和MSA销售的具体组合 [63][64]