纪要涉及的公司 英格索兰（Ingersoll Rand） 纪要提到的核心观点和论据 1. 公司发展成果：自合并成立英格索兰已过去近五年，公司进行了两次重大资产剥离和超65次收购，打造了ITS和PST两个领先业务平台，具备强大韧性和增长潜力[3]。 2. 订单情况 - Q1两个业务板块有机订单均有约3%的增长，ITS在三个地区、PST在美洲和EMEA两个最大地区均有订单增长[7]。 - 短周期和长周期业务都有良好势头，领先指标MQLs保持低两位数增长，长周期项目在Q1也有不错进展，4月延续类似表现[8][10]。 3. 全年营收指引调整原因 - 调整后指引中，关税定价带来2%的营收增长，FX带来1.5%的顺风，M&A带来0.5%的增长，总计4%的营收顺风因素[14][16][17]。 - 为谨慎起见，全年有机销量预期下调约4个百分点，这有助于降低下半年风险，且下半年有机销量仍有改善空间[18][19]。 4. 关税应对措施 - 采用标价和附加费相结合的方式，确保价格附加费能一对一抵消关税，不会产生额外利润，仍会稀释利润率[22]。 - 成立关税战室，从多个角度应对，包括区域内调整和寻找第三方供应商，但供应链调整需要时间，目前暂未考虑其对今年业绩的影响，若能加速推进，四季度可能带来一定顺风[23][25][26]。 5. 供应链布局：公司一直坚持区域内供应模式，中国业务98%供应本地，目前不会大规模转移产能，而是寻找局部优化机会，如在东欧、印度等地寻找新的供应源[30][33]。 6. 长周期项目情况：约20%-25%的原始设备业务为长周期项目，涉及压缩机、鼓风机真空等多个领域，尽管决策流程曾有延迟，但Q1已有项目取得进展，预计Q2和下半年将继续保持势头[35][36][37]。 7. 服务业务转型 - 服务业务占总收入的30%以上，占ITS收入的40%以上，正从传统的维修模式向CARE和软件物联网模式转变[44]。 - CARE是一种风险转移协议，能为公司带来稳定的年金收入流，毛利率可达60%以上，客户满意度高，公司计划在2027年将其收入基础扩大到10亿美元，目前仍处于早期阶段，渗透率较低[46][47][49][53]。 8. 利润率情况 - ITS目前利润率约为30%，今年指引略高于此，中期目标约为30%，公司认为在经常性收入、有机增长、价格与通胀、生产率等因素推动下，仍有一定的利润率提升空间，预计每年可提升约50个基点[57][60][61]。 - PST一季度EBITDA利润率约为29%，指引显示到四季度将提升至30%以上，未来有望达到35%左右，主要驱动因素包括季节性因素、生产率提升和M&A整合[58][62][63]。 9. 并购情况 - 今年迄今已完成6笔收购，混合协同前调整后的EBITDA收购倍数为9倍，预计通过小型附加收购实现400 - 500个基点的年度无机增长[66][67]。 - 9份意向书（LOI）涉及的收购项目性质与以往类似，具有良好的全球分布和业务组合，ILC Dover作为生命科学领域的并购平台正逐步发挥作用，其运营情况有所改善，团队正在采用公司的核心工具包，未来有良好的增长空间[67][68][69][71][72]。 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 公司在三四年前重新开放了纽约布法罗的工厂，将大型多级齿轮离心业务从中国迁回美国，目前正在印度开设新的压缩机制造工厂[31][32]。 2. 加速折旧概念理论上对长周期项目有推动作用，但目前尚未能明确其与订单增长的关联[43]。