财务数据和关键指标变化 - 2025财年第四季度，公司实现创纪录的季度营收2.31亿美元、调整后EBITDA 6000万美元、摊薄后调整后每股收益2.24美元和调整后净利润3800万美元 [4] - 2025财年全年，公司实现营收8.78亿美元、调整后EBITDA 2.28亿美元，利润率扩大70个基点至25.9%，摊薄后调整后每股收益8.41美元，调整后净利润1.37亿美元，经营活动现金流1.68亿美元 [4][5] - 2025财年第四季度，公司综合营收同比增长9%至2.31亿美元，其中1350万美元来自收购，其余为有机增长 [10] - 2025财年第四季度，公司综合毛利润同比增长9%至1.02亿美元，毛利率从上年同期的44.4%略降至44.2% [11] - 2025财年第四季度，公司调整后EBITDA同比增长7%至6000万美元，调整后EBITDA利润率下降60个基点至25.9% [11] - 2025财年第四季度，公司调整后净利润同比增长19%至3800万美元，摊薄后调整后每股收益同比增长10%至2.24美元 [12] - 2025财年第四季度，公司经营活动现金流为2700万美元，高于上年同期的2200万美元；全年经营活动现金流创纪录，达到1.68亿美元，同比增长2% [18] - 2025财年第四季度，公司自由现金流为2280万美元，自由现金流每股为1.35美元；全年自由现金流为1.521亿美元，自由现金流每股为9.32美元 [18][19] 各条业务线数据和关键指标变化 承包商解决方案业务 - 2025财年第四季度，该业务营收1.66亿美元，占综合营收的71%，同比增长17.5%，其中1350万美元来自收购，1120万美元来自有机增长和定价措施 [13] - 该业务调整后EBITDA为5600万美元，占营收的33.7%，上年同期为4700万美元，占比33.5% [14] 专业可靠性解决方案业务 - 2025财年第四季度，该业务营收3800万美元，同比下降9%，主要因市场需求疲软和上年同期基数较高 [14][15] - 该业务EBITDA为580万美元，同比下降30%，EBITDA利润率收缩450个基点至15.3% [16] 工程建筑解决方案业务 - 2025财年第四季度，该业务营收2870万美元，同比下降4%，主要因项目转化为营收的时间问题 [16] - 该业务EBITDA为420万美元，同比下降33%，EBITDA利润率为14.5%，上年同期为20.5% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 承包商解决方案业务在HVACR和电气终端市场实现增长 [14] - 专业可靠性解决方案业务在通用工业终端市场营收增长，但在能源、铁路运输和采矿终端市场营收下降 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于实现可持续增长，超越所服务的市场 [28] - 公司将继续识别和收购与现有业务具有协同效应的创新公司和产品 [28] - 公司收购Aspen Manufacturing，扩大HVACR产品供应，增加市场领先的蒸发器盘管和空气处理机 [5] - 公司将战略重点放在保护利润率上，采取广泛的定价行动以抵消新关税的影响，并对全球供应链进行战略调整，以减少关税和其他潜在干扰的影响 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2026财年各业务部门营收和调整后EBITDA将实现全年增长，综合每股收益也将增长，经营现金流将比2025财年更强劲 [21] - 预计Aspen在2026财年的营收将在其截至2025财年末的过去12个月营收1.25亿美元的基础上实现高个位数至低两位数的增长，全年EBITDA利润率约为24% [21][22] - 2026财年，承包商解决方案业务的整体调整后EBITDA利润率预计在30%左右；专业可靠性解决方案和工程建筑解决方案业务预计在更高营收的基础上实现更高的全年EBITDA利润率 [25][27] - 公司预计2026财年每股收益将增长，但由于后续股权发行导致的流通股增加、利息费用增加和近期收购带来的无形资产摊销增加，每股收益的增长幅度预计不如营收和EBITDA [27] 其他重要信息 - 公司于2025年5月1日完成对Aspen Manufacturing的收购，交易金额为3.135亿美元 [5] - 公司将于6月9日转至纽约证券交易所上市，认为这一战略举措将有利于所有股东，并提供额外的流动性 [6] - 公司最近连续第三年被认证为“最佳工作场所” [30] - 公司董事会批准了2025财年的利润分享ESOP贡献，相当于美国员工工资的6%，以及额外的401(k)利润分享贡献，为工资的3% [31] 问答环节所有提问和回答 问题1：请详细说明关税对公司COGS的影响，以及各业务部门未来的关税假设，特别是越南的情况 - 目前关税的滞后影响较小，公司在第三和第四财季提前采购了库存以应对潜在关税，目前正在消化这些库存 [34] - 尽管当前关税暂停，但仍有10%的关税适用于其他地区，中国的关税超过30%。预计2026财年，来自中国的产品占比将降至10%或更低 [35] - 越南对公司很重要，公司在当地有工厂。目前越南的关税在30%左右，公司正在密切关注关税动态 [36] - 公司已对受影响的产品采取了广泛的定价行动，并将与客户密切合作应对关税影响，同时继续战略调整供应链 [37] 问题2：关于并购管道，增加左轮手枪额度是因为有更多项目在计划中，还是仅为备用 - 公司自成立以来一直积极进行收购，未来将继续采取谨慎的收购策略，不会对收购进行预测 [38] - 公司认为通过运营产生的自由现金流可以为典型的战略产品线扩展型小型收购提供资金，而左轮手枪额度可用于像Aspen Manufacturing这样的大型收购 [39] - 目前国际制造业存在一些不确定性，公司可能会等待情况稳定后再进行相关收购，但国内制造业收购仍具有短期可行性 [39] 问题3：Aspen收购对公司利润率的长期影响及潜在提升空间 - 公司目标是在短期至中期内实现对综合利润率的增值，目前Aspen利润率为24%，距离综合利润率目标还有几个百分点 [41] - 要使Aspen的利润率达到承包商解决方案业务30%以上的水平更具挑战性，但从EBITDA角度来看，收购自第一天起就具有增值效应 [41][42] 问题4：2026财年来自中国的10%或更低占比是指COGS还是产品销售组合 - 该比例指的是承包商解决方案业务的COGS [47][48] 问题5：请说明定价行动的幅度、时间以及对2026财年利润率的影响 - 承包商解决方案业务于1月1日进行了一次价格上调，以应对去年运费增加的影响，该调整在第四财季和2026财年第一财季均有效 [49] - 近期提到的广泛定价行动将针对特定产品，根据原产国和客户情况进行调整，预计将在本季度实施 [49] - 随着关税成本的显现，公司认为通过定价行动可以较好地匹配成本，从而维持利润率 [50] 问题6：进入繁忙的春夏季节，如何看待库存情况，客户和承包商是否因制冷法规变化或关税公告而有提前采购或其他行动 - 目前情况相对正常，承包商解决方案业务在第四财季实现了8%的有机增长 [52] - 今年炎热季节来得较晚，客户起初采取了观望态度 [52] - 设备制造商因制冷法规变化而进行的提前采购对公司影响不大，公司客户对零部件和配件的采购季节性和模式基本正常 [53] 问题7：请提供Aspen利润率季度波动的范围，以便进行建模 - 目前难以给出精确范围，公司将在收购后的前几个季度提供更清晰的信息 [59] - 可以确定的是，利润率将在24%的基础上上下波动几百个基点 [59] 问题8：Aspen历史上的定价策略如何，与竞争对手相比的价格差距情况 - Aspen在定价方面表现良好，加入公司后将遵循与承包商解决方案业务相同的成本和定价纪律 [61][62] - 由于Aspen产品在美国生产，不受关税影响，在与进口产品竞争时具有一定优势 [62] 问题9：不同渠道（分销和零售）的定价讨论情况如何，在分销渠道推动定价是否更容易 - 公司不会严格区分分销和零售渠道进行定价，每个客户情况略有不同 [63] - 公司认为在供应链中的位置对推动定价很重要，与分销商保持良好关系并注重长期合作很关键 [63][64] - 公司更关注利润额而非利润率，可能会出现一定的利润率压缩，但过去在类似情况下能够恢复利润率 [64][65] 问题10：4月和5月公司产品需求是否有变化；承包商解决方案业务在2026年提价后，预计销量是否仍能保持健康；工程建筑解决方案业务的强劲订单何时能转化为正的有机增长 - 专业可靠性解决方案业务在1月和2月表现疲软，但3月、4月和5月情况有所改善，目前订单和销售水平良好，预计该业务营收、EBITDA和利润率将实现增长 [74][75] - 承包商解决方案业务在第四财季实现了8%的有机增长，预计中期和长期将实现中高个位数的增长，公司对该业务的有机增长前景感到乐观 [75][76] - 工程建筑解决方案业务在第四财季订单表现出色，预计2026财年订单情况也将良好，部分项目的收入转化可能在短期内实现，而部分项目可能需要18 - 24个月，预计该业务营收、EBITDA和利润率将实现增长 [72][74] 问题11：工程建筑解决方案业务在积压订单质量改善的情况下，达到20% EBITDA利润率目标的时间和关键障碍是什么 - 公司仍将20%的EBITDA利润率作为中期目标，但该业务受到一定的关税影响，且由于项目投标性质，定价难度较大 [86] - 关税缓解将有所帮助，但目前尚不能确定2026财年全年能否达到该目标，不过公司在逐季接近这一目标 [87] 问题12：专业可靠性解决方案业务本季度利润率压缩的具体原因是什么，有哪些应对策略 - 利润率压缩的主要原因是销量疲软，1月和2月的销量低于上年同期，且本季度销售的低利润率产品较多 [89][90] - 公司通过将宾夕法尼亚的工厂迁至德克萨斯州的主要工厂，降低了成本，并加强了产品开发，预计这将推动该业务的营收和利润增长 [92][93]