财务数据和关键指标变化 - 2025财年第四季度，公司实现营收2.31亿美元，调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为6000万美元，调整后摊薄每股收益为2.24美元，调整后净利润为3800万美元 [5] - 2025财年全年，公司实现营收8.78亿美元，调整后EBITDA为2.28亿美元，利润率提升70个基点至25.9%，调整后摊薄每股收益为8.41美元，调整后净利润为1.37亿美元，经营活动现金流为1.68亿美元 [5][6] - 2025财年第四季度，公司综合毛利率为44.2%，与上年同期的44.4%基本持平；调整后EBITDA利润率下降60个基点至25.9% [12][13] - 2025财年第四季度，公司调整后净利润同比增长19%，调整后摊薄每股收益同比增长10% [13] - 2025财年第四季度，公司经营活动现金流为2700万美元，高于上年同期的2200万美元；自由现金流为2280万美元，自由现金流每股为1.35美元 [19] - 2025财年全年，公司自由现金流为1.521亿美元，自由现金流每股为9.32美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 承包商解决方案（Contractor Solutions） - 2025财年第四季度，该业务营收为1.66亿美元，占公司总营收的71%，同比增长17.5%，其中1350万美元（9.5%）来自近期收购，其余1120万美元（8%）来自有机增长 [14][15] - 该业务调整后EBITDA为5600万美元，占营收的33.7%，较上年同期的33.5%略有提升 [16] 专业可靠性解决方案（Specialized Reliability Solutions） - 2025财年第四季度，该业务营收为3800万美元，同比下降9% [16] - 该业务EBITDA为580万美元，同比下降30%，利润率收缩450个基点至15.3% [17] 工程建筑解决方案（Engineered Building Solutions） - 2025财年第四季度，该业务营收为2870万美元，同比下降4% [17] - 该业务EBITDA为420万美元，同比下降33%，利润率为14.5%，上年同期为20.5% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 承包商解决方案业务在HVACR和电气终端市场实现增长 [16] - 专业可靠性解决方案业务在通用工业终端市场营收增长，但在能源、铁路运输和采矿终端市场营收下降 [17] - 工程建筑解决方案业务的投标和预订趋势在2025财年第四季度保持良好，积压订单在本季度环比增加 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司于2025年5月1日完成对Aspen Manufacturing的收购，交易金额为3.135亿美元，该收购将扩大公司HVACR产品组合 [6] - 公司计划于2025年6月9日转板至纽约证券交易所，认为此举将有利于所有股东并提供额外流动性 [7] - 公司将继续寻求战略收购机会，利用自由现金流和循环信贷额度进行投资 [39] - 公司将继续专注于成本控制和供应链优化，以应对关税和其他潜在干扰 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2026财年各业务部门营收和调整后EBITDA将实现增长，综合每股收益也将增长，经营现金流将比2025财年更强劲 [22] - 预计Aspen在2026财年的营收将在其过去12个月营收1.25亿美元的基础上实现高个位数至低两位数的增长，EBITDA利润率约为24% [22][23] - 公司预计2026财年承包商解决方案业务的整体调整后EBITDA利润率将处于30%的低端 [25] - 专业可靠性解决方案和工程建筑解决方案业务预计在2026财年实现更高的营收和EBITDA利润率 [27] 其他重要信息 - 公司在2025财年第四季度有两项非经常性调整项目，包括PSP Products收购的预期盈利支付增加210万美元和Aspen Manufacturing收购的交易费用140万美元 [14] - 公司在2024年9月偿还了循环信贷额度的所有借款，并将后续股权发行的净收益投资于货币市场账户以获取利息收入 [13][20] - 公司于2025年更新、延长并扩大了循环信贷额度至7亿美元 [21] - 公司预计2026财年的有效税率为26% [27] - 公司最近连续第三年被认证为“最佳工作场所”，董事会批准了2025财年的利润分享员工持股计划（ESOP）贡献，相当于美国员工工资的6%，以及额外的401(k)利润分享贡献3% [30][31] 问答环节所有提问和回答 问题1：请详细说明关税对公司销售成本（COGS）的影响，以及各业务部门未来的假设，特别是越南市场的情况 - 关税情况动态变化，目前尚未产生明显的滞后影响。公司预计2026财年来自中国的产品占承包商解决方案业务COGS的比例将降至10%或更低。公司正在努力通过战略调整供应链和产品定价来应对关税影响 [34][35][37] 问题2：公司循环信贷额度增加，是否有更多的并购计划 - 公司将继续采取收购策略，但不会对收购进行预测。公司认为可以通过经营活动产生的自由现金流为小型战略产品线扩展收购提供资金，循环信贷额度可用于大型收购。目前国内制造业收购机会较大，而国际制造业收购可能会等待不确定性降低 [38][39] 问题3：Aspen Manufacturing的收购对公司利润率的长期影响如何 - 公司目标是在短期内实现Aspen对综合利润率的增值。虽然Aspen的利润率达到承包商解决方案业务30%以上的水平有一定难度，但从EBITDA角度来看，收购自第一天起就具有增值效应 [40][41] 问题4：2026财年来自中国的产品占比是指COGS还是销售组合的百分比 - 该比例是指承包商解决方案业务COGS的百分比，其他两个业务部门来自海外的产品极少 [47][48] 问题5：请说明定价行动的幅度、时间以及对2026财年利润率的影响 - 承包商解决方案业务在2026年1月1日进行了一次价格上调，以应对运费增加。针对特定产品的广泛价格调整可能在本季度进行。公司认为通过定价可以较好地匹配关税成本，从而对利润率产生影响 [49][50] 问题6：在繁忙的春季和夏季季节，公司如何看待库存情况，客户是否因制冷法规变化或关税而有提前采购行为 - 公司未观察到异常情况。承包商解决方案业务在2025财年第四季度实现了8%的有机增长。客户在本季度初采取了观望态度，但整体采购模式正常。制冷法规变化对公司影响不大 [52][53] 问题7：请提供Aspen利润率季度波动的范围 - 目前难以给出具体范围，公司预计在收购后的前几个季度能提供更清晰的信息。可以确定的是，利润率会在24%的基础上上下波动几百个基点 [59][60] 问题8：Aspen在历史上的定价策略如何，与竞争对手的价格差距如何 - Aspen在定价方面表现良好，将遵循公司的成本和定价纪律。由于Aspen是美国本土企业，在与进口产品竞争时具有一定优势 [61][62] 问题9：公司在不同销售渠道（分销商、零售商）的定价讨论情况如何，在分销渠道推动定价是否更容易 - 公司不会严格区分零售和分销渠道，每个客户情况略有不同。公司在供应链中的地位有助于推动定价，且与分销商保持着良好的长期关系。公司更注重利润金额而非利润率，预计可能会出现一定的利润率压缩 [63][64] 问题10：进入4月和5月，公司各业务的需求是否有变化；承包商解决方案业务在2026年的有机增长预期如何，价格上调对销量的影响如何；工程建筑解决方案业务的积压订单何时能转化为正的有机增长 - 专业可靠性解决方案业务在3月后需求有所回升，但能源市场仍有一定疲软。承包商解决方案业务预计在中长期实现中高个位数的有机增长，公司对该业务的增长前景持乐观态度。工程建筑解决方案业务预计在2026财年实现良好的预订和营收增长，部分项目的收入确认可能在近期，部分可能在18 - 24个月后 [73][74][76] 问题11：工程建筑解决方案业务在积压订单质量改善的情况下，达到20% EBITDA利润率目标的时间和关键障碍是什么 - 公司仍将20%的EBITDA利润率作为中期目标，但该业务存在一定的关税影响，且项目投标定价较难。目前判断2026财年全年是否能达到该目标还为时尚早，但公司正在逐步接近该目标 [86][87] 问题12：专业可靠性解决方案业务本季度利润率压缩的具体原因是什么，公司采取了哪些策略来解决这些问题 - 利润率压缩的主要原因是销量疲软和产品组合中低利润率产品占比增加。公司通过将宾夕法尼亚州的一家工厂迁至德克萨斯州的主要工厂，降低了成本并加强了产品开发，预计将推动该业务的营收和利润率增长 [89][90][93]