财务数据和关键指标变化 - Q1 2025 季度付费雇主数量环比增长 10%，是自 2021 年以来 Q4 到 Q1 的最高增长 [7] - Q1 营收 1.1 亿美元，较 Q4 2024 环比下降 1%，呈现典型季节性模式，而 2023 年 Q1 和 2024 年 Q1 环比降幅分别为 13%和 10% [7] - Q1 每位付费雇主的收入为 17.34 美元，同比增长 2%，环比下降 10%，同比增长主要因收入结构从订阅收入向绩效收入略有转变，环比下降符合历史季节性模式 [17] - Q1 净亏损 1280 万美元，2024 年 Q1 净亏损 650 万美元，2024 年 Q4 净亏损 1080 万美元，同比和环比亏损增加主要因营收下降以及营销和人员费用增加 [17] - Q1 调整后 EBITDA 为 590 万美元，调整后 EBITDA 利润率为 5%，2024 年 Q1 调整后 EBITDA 为 2080 万美元，利润率为 17%，2024 年 Q4 调整后 EBITDA 为 1440 万美元，利润率为 13% [17] - 截至 2025 年 3 月 31 日，现金、现金等价物和有价证券为 4.68 亿美元，Q1 回购 460 万股，总计 2740 万美元 [18] - Q2 2025 营收指引中点为 1.11 亿美元，同比下降 10%，环比增长 1%，调整后 EBITDA 指引中点为 700 万美元，调整后 EBITDA 利润率为 6% [18][19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业雇主购买 RDB 视图后，简历解锁率较上一季度增长 9% [12] - ZipIntro 预定会话在 Q1 环比增长 16% [13] - 自动化竞选优化解决方案改进投标模型后，企业客户在推出首月收到的申请量环比增长 7% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司处于招聘行业变革前沿，通过创新产品功能、收购和系统集成等举措增强市场竞争力，致力于连接雇主和求职者，推动双方互动 [6] - 持续建设申请人跟踪系统集成，Q1 获得 Workday 认证集成地位，深化与市场上最大企业 ATS 的集成 [10][11] - 不断改进下一代简历数据库功能，Q1 发布增强团队协作的功能 [12] - 推出新功能加速雇主与求职者互动，如 ZipIntro 新增安排会议功能，提高雇主招聘效率 [13] - 优化企业客户服务，改进自动化竞选优化解决方案的投标模型，提升企业客户招聘效果 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025 年初雇主活动环比增长强于前两年，但宏观经济前景不确定性增加，进入第二季度招聘活动未加速 [6][8] - 认为第四季度实现同比营收增长是可能的情景，全年调整后 EBITDA 利润率有望达到中个位数，公司将继续投资长期战略计划 [9][19] - 公司资产负债表强劲，业务模式灵活，能够应对各种不确定性，有信心通过投资产品和技术占领招聘市场份额 [19][20] 其他重要信息 - 会议提醒前瞻性陈述受未来事件和财务表现不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异，非 GAAP 财务指标应与 GAAP 结果结合考虑 [3][4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：雇主的观望态度是否在不同地区和行业普遍存在，还是更集中于特定类型的职位 - 公司内部数据显示雇主尚未缩减招聘活动，招聘活动与 2025 年 2 月以来的趋势一致，公司会密切关注招聘需求变化并迅速调整投资 [22][23] 问题：雇主在招聘决策上变得更乐观并加大招聘力度的信号是什么 - 雇主在招聘和资本支出等重大决策上需要确定性，希望明确未来规则并保持稳定，近期雇主行为与上一季度一致 [26][27] 问题：在宏观不确定性下如何管理投资轨迹 - 公司以数据驱动决策，运营结构灵活，可根据市场机会增加销售和营销投资，也可在市场情况恶化时削减开支 [30][31] 问题：从 Q1 到 Q4 的典型季节性模式是怎样的，这是否是对 Q4 同比增长有信心的原因 - 正常季节性模式是 Q1 到 Q3 环比增长，Q3 到 Q4 可能下降，Q4 实现增长的预期基于目前趋势持续 [34] 问题：雇主是否有其他表现出犹豫的行为，营销方面是否有新的投资机会 - 后疫情时期雇主招聘速度有所放缓，但与宏观经济前景变化关系不大，近几个月雇主行为稳定 [40][41] - 部分竞争对手在广告渠道有所退缩，但公司广告需求和效果与竞争水平变化关系不大，更多取决于市场整体需求 [43][44]