市场环境与应对策略 - 欧美经济不佳消费降级，公司深耕欧美线上家居零售市场有品牌影响力，确保产品质量同时提供“好看不贵、安装便捷”产品，消费降级利于销售 [2] - 中美贸易局势虽缓和但美国市场有反复风险，2025 年公司加大对欧洲市场投入和新品开发，开发韩国、拉美、中东等新市场，加大东南亚采购力度转移关税影响 [3] - 美线海运现货价格大幅上涨，公司已与船公司签署欧线及美线年约，不受太大影响且利于争取市场份额 [6] 产品系列化进展 - 2024 年公司在产品系列化上有较大进步，将产品全面重构归入系列化罗盘 [2] - 系列化一是为标准化，归一核心产品底盘等提升产业链效率降低成本，二是以独特风格为差异化卖点，多品类呈现促进关联购买 [3] AI 技术应用 - 2025 年 AI 是公司工作重点之一，平台客服通过智能辅助实现 7×24 小时多语言响应，提升服务覆盖效率降低语言难度；AI 生图技术加速视觉素材创作，降低图片制作成本，缩短新品上架周期 [3] - 2025 年公司通过全生态在线化链接各生态渠道，业财一体线上系统汇集，实现产品全生命周期线上化、智能化、及时化调度管理，提升业务效率 [3] 汇率与财务相关 - 公司约 60%营业收入来自欧洲，近期受欧元走强影响产生汇兑收益，秉持“风险中性”原则开展套期保值业务降低风险敞口 [3] - 2024 年公司营业总收入 81.24 亿元，同比增长 33.74%，股价受关税、地缘冲突等因素影响波动，公司实施股份回购、股权激励、分红等措施提升投资者信心 [9] 品类与业务策略 - 中大件品类立足基本款优化结构适用于线上销售提升占有率，增加特色功能等提升利润水平，公司在床、柜子等品类已有销量 [5] - 美国市场尾程自发比例提升，未来会进一步提高，实现仓和配规模效应，使产品终端售价有竞争优势 [7] - 2025 年聚焦头部新品品类开发，提升新品销售额，减少新品 SKU 数量，改善上新效率降低推新成本 [9] 平台与市场拓展 - 目前主要阵地是亚马逊平台，重点关注 TEMU、SHEIN 等新兴平台，2024 年新兴渠道同比增长迅速，也会拓展新兴国家市场实现营收增长 [9] 股价与股东相关 - 股东减持是外部投资机构资金需求所致，公司管理层做好经营管理，已实施股份回购等措施提升投资者信心，加强与资本市场沟通保护小投资者利益 [9] 收购并购计划 - 截至目前公司没有收购并购重组计划，以公告为主 [9]