财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收同比增长11%，达到7540万美元，主要受交易收入和订阅收入各10%的同比增长推动 [5] - 设备收入为1020万美元，较2024财年第三季度增长18% [6] - 总调整后毛利率从去年同期的39.6%扩大至41.6% [6] - 第三季度调整后EBITDA为1390万美元，较上年增长37% [7] - 第三季度经营活动产生的现金达到2240万美元，是现金生成最好的季度之一 [7] - 截至2025年3月31日，活跃客户超过34000个，活跃设备达126万个，分别较上年增长114% [15] - 2025年第三季度每单位平均收入（ARPU）为2.06美元，较上年同期增长11% [16] - 第三季度净收入为4890万美元，摊薄后每股收益为0.65美元；若不考虑税收优惠，归属于普通股股东的净收入为670万美元，而上年同期净收入为440万美元，摊薄后每股收益为0.06美元 [18] - 第三季度末现金及现金等价物为4630万美元，本季度环比增长1860万美元 [19] - 公司修订2025年展望，预计总收入在3.02亿至3.08亿美元之间，增长13%至15%；交易和订阅收入增长预计处于此前给出的15%至20%范围的低端 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 交易和订阅收入在第三季度增长10%，达到6520万美元，其中订阅收入为2120万美元，同比增长10%，交易收入为4400万美元，较2024年第三季度增长10% [13][14] - 订阅调整后毛利率从上年的89.6%升至90.7%，交易毛利率从22.8%升至24.8%，设备收入毛利率从上年的7.2%升至12.3% [16] - 第三季度智能商店发货额超过200万美元，推动新垂直领域的增量增长 [9] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点保持不变，将继续专注于在欧洲和拉丁美洲拓展业务，并完善直接和间接渠道的市场策略，通过有机增长和战略收购扩大客户群 [12] - 自2025年1月与Fundbox合作推出Cantaloupe Capital平台以来，已签约17个注册用户，批准了超过30万美元的资金 [11] - 行业方面，自动售货业务预计将以6%左右的速度增长，微型市场预计将以30% - 40%的速度增长，智能商店及其类似产品预计在未来两到三年内增长200%，并开始占据较大的市场份额 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度收入低于预期，是由于一次性天气事件影响交易收入，以及经济不确定性导致设备采购延迟，但4月设备销售强劲反弹，使公司对新修订的年度指引充满信心 [6] - 公司在过去三年保持盈利，加上预期未来盈利，有足够证据表明将产生足够的应税收入来利用净经营亏损结转，因此释放了4220万美元与联邦和州递延税资产相关的估值备抵 [18] 其他重要信息 - 公司举办了最大规模的客户会议Cantaloupe University，接待了超过250名不同规模的客户、战略合作伙伴和技术供应商，展示了最新产品创新 [10] - 公司在拉斯维加斯的AMOA展会上展示了Engage Pulse设备，销售了多台该设备，并与candymachines.com建立合作，成为其主要的无现金支付供应商之一 [9] - 公司在即将到来的NAMMA展会上将展示Smart Aisle，并展示了增强体验的新Seed功能 [11] 问答环节所有提问和回答 问题1: 天气对第三季度交易收入的具体影响有多大 - 天气影响约为200万美元，主要在1月，2月也有一点 [22][23] 问题2: SmartStore产品需求的早期迹象如何，是否会快速增长 - SmartStore是最畅销的产品，在NAMMA展会上备受关注，第四季度设备收入已开始体现其销售增长 [24][25] 问题3: 拉丁美洲业务有何更新 - 有令人兴奋的进展，但目前披露尚早，业务在大客户和中小企业市场都在持续拓展，未来将发布相关消息 [26] 问题4: 传统自动售货、智能商店和其他垂直领域的收入机会如何 - 自动售货将继续以6%左右的速度增长，微型市场将以30% - 40%的速度增长，智能商店及其类似产品将在未来两到三年内增长200%，并占据较大市场份额 [33][34] 问题5: 自动售货、微型市场和智能商店的每月销售生产率如何变化 - 部署微型市场的销售额是自动售货机的10倍，部署智能商店的销售额是微型市场的两倍，且利润率更好，未来12 - 18个月，智能商店可能占新销售额的25% - 30% [35] 问题6: 销售下滑是否是因为东南部的风暴，还有其他原因吗 - 主要是1月和2月的风暴导致学校和企业关闭，影响了客流量和交易 [38][40] 问题7: 本季度设备销售放缓是否涉及SmartStore产品 - SmartStore是供应受限而非需求受限，微型市场、自动售货和其他娱乐领域因经济不确定性导致企业推迟采购，目前已在第四季度恢复 [42][43] 问题8: 设备销售在5月是否反弹 - 设备销售已反弹，“解放日”让企业明确了情况，减少了不确定性，促进了采购决策 [44][46] 问题9: 到今年年底国际收入预计占比多少 - 预计2025财年第四季度结束时，国际收入占比为3% - 4%，并在2026财年继续上升 [50] 问题10: 预计的自由现金流情况如何 - 本季度自由现金流为1860万美元，预计第四季度经营现金流在1600万 - 2200万美元之间，自由现金流在1500万 - 1800万美元之间 [51]