财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总净销售额为4260万美元，去年同期为7740万美元，主要因中国经销商消耗库存致采购减少，部分被全球非中国市场销售增长抵消 [26] - 第一季度调整后EBITDA亏损2640万美元，去年同期盈利530万美元，主要因毛利润减少3300万美元 [27] - 第一季度毛利率为65.8%，去年同期为78.9%，主要因美国制造业务单位成本上升、瑞士制造产能扩张相关成本及库存储备增加 [29] - 第一季度末现金、现金等价物和可供出售投资为2.228亿美元，应收账款同比减少38%，较2024年末减少49%，余额为4000万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司历史上分别报告净销售额和ICL销售额，现因IOLs及其他产品销售减少，未来将统一讨论总净销售额 [24][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场2025年第一季度销售额为38.9万美元，去年同期为3850万美元，非中国市场净销售额为4220万美元，同比增长9% [26] - 美洲市场第一季度销售增长9%，EMEA市场增长10%，亚太非中国市场增长8%，日本、韩国和印度表现良好 [28][29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司精简管理结构，提升Warren Faust为总裁，召回Deborah Andrews为临时首席财务官，新设首席开发官Magda Misna [8][9][10] - 与中国经销商合作管理库存，使Q3收入与市场手术量更匹配，预计下半年中国市场好转 [10] - 与中国经销商达成寄售协议，发货寄售库存，预计至少到2026年初缓解关税问题，同时增加瑞士生产能力 [11][17][18] - 确定一系列降低成本措施，预计2025年底SG&A运营率约为2.25亿美元，以支持未来现金流增长 [11][12] - 投入资源推动全球业务增长，特别是亚太市场，任命Wei Zhang为亚太战略临时负责人 [13] - 认为屈光手术未来是基于镜片的，公司EVO ICL有差异化优势，新市场进入者有助于提高认知和采用率 [22] - EVO plus镜片技术预计今年夏天在中国获批，有望巩固EVO ICL在该市场的地位 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球近视患病率上升，患者对可逆、优质解决方案偏好增加，新兴市场财富增长和中产阶级对高端手术需求增加，公司有望继续扩大市场份额 [7] - 短期战术挑战预计在Q2末基本解决，成本控制到位，新管理团队有动力，瑞士制造能力扩张可缓解长期关税风险 [33][34] - 公司拥有独特专有柱状材料和先发优势，EVO ICL是首选手术解决方案，有机会用于其他治疗领域 [34][35][36] - 公司所处市场大且增长，ICL手术量增加，虽面临障碍，但市场机会大，公司正努力拓展未选择手术矫正的患者群体 [36][39] 其他重要信息 - 公司撤回2月11日提供的展望，因政府政策和经济不确定性增加短期预测难度 [33] - 公司预计2025年下半年毛利率达70%，长期目标为75% - 80% [30] - 公司管理层下周将在亚洲与投资者会面，团队还将参加多个会议 [41] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明2025年第一季度ICL在中国的销售情况，能否按月份提供信息，以及第二季度趋势和夏季旺季的初步见解 - 第一季度1 - 3月终端市场销售较平稳，公司与经销商合作使他们消耗了部分库存，目前情况较好 [45][47] 问题2: 请详细说明Ibrite对ICL的竞争影响，客户反馈如何，2025年预计的收入影响 - 目前竞争影响较小，公司询问客户后发现采用率不高，公司欢迎竞争，认为可提高市场认知，目前暂无明确收入影响数据 [48][49][50] 问题3: 公司撤回指引，但又提及业务表现，如何理解这两者关系 - 公司旨在与投资者透明沟通，分享业务看法，并非正式指引，如非中国市场增长9%，范围在9% - 15%，但对能否达15%有担忧 [83][84][85] 问题4: 请量化中国渠道的寄售库存，以及展望2026年的缓解措施 - 目前库存可缓解到2026年初，此前分销商有过量库存，预计年中达到合同水平，同时瑞士工厂正在增加库存以应对未来需求 [70][71][75] 问题5: 公司对Visian ICL在中国和美国的定价策略有无重大变化 - 无重大变化，患者对EVO ICL满意度高，公司认为产品价值高，价格是增长因素之一，但非主要因素 [76][77][78] 问题6: EVO Plus和Version five有何区别，在中国是否有分层定价策略 - 两者是同一产品，预计今年年中获批，定价需综合考虑多种因素，最终决策待定，预计为溢价产品 [87][88][89] 问题7: 若市场未如预期好转，如何看待中国的库存和寄售情况，以及公司采取的透明化措施 - 寄售库存归公司所有，与在加州仓库无异，到下个月公司库存将达合同水平 [91][93][95] 问题8: 中国新领导如何影响公司战略，对中国市场复苏的预期和信心来源 - 公司在亚洲和中国有优秀团队，新领导Wei Jiang有丰富经验，有助于挖掘机会和克服挑战，中国市场ITL手术量同比增加、近视患病率上升、政府降息及库存问题解决，预计下半年表现良好 [99][100][105] 问题9: 成本削减措施针对美国业务，美国业务的低效之处及公司对美国市场的长期战略 - 美国是重要但占比小的市场，公司此前在营销和会议赞助上投入大，未来将采取更有针对性的方法，平衡资源投入，同时调整设施利用率，使SG&A回到2023年水平 [106][109][111] 问题10: 美国市场的战略方法是否正确，是否会改变 - 公司对美国市场战略举措成果满意，虽面临经济和激光屈光市场挑战，但仍实现增长，未来将拓展市场，关注帮助客户提高临床和经济信心，战略核心不变 [119][120][122]