财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度GAAP净亏损为1320万美元，2024年同期为1220万美元，增加100万美元，主要因毛亏损增加110万美元 [29] - 2025年第一季度收入为280万美元，GAAP毛亏损为300万美元；2024年同期收入为260万美元，GAAP毛亏损为210万美元 [29] - 2025年第一季度非GAAP毛亏损为40万美元，2024年同期非GAAP毛利润为60万美元，非GAAP毛利率从22%降至约15% [30] - 2025年第一季度研发费用净额为500万美元，2024年同期为520万美元，减少200万美元 [31] - 2025年第一季度销售和营销费用为90万美元，2024年同期为80万美元；一般和行政费用为510万美元，2024年同期为500万美元，增加100万美元 [32] - 截至2025年3月31日，公司现金、现金等价物、受限存款和有价证券约为7290万美元，短期银行贷款为310万美元，期末物业和设备净值为4530万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 远程放射业务（USA RUD） - 2025年第一季度远程放射服务收入为260万美元，GAAP毛利润为40万美元，GAAP毛利率约为17%；2024年同期收入为240万美元，GAAP毛利润为30万美元，GAAP毛利率为14% [30] - 2025年第一季度非GAAP毛利润为100万美元，2024年同期为90万美元，非GAAP毛利率从37%升至约39%，增长归因于客户留存、费率提高和工作日读片服务量增加 [30] 成像系统和OEM服务业务 - 2025年第一季度该业务收入为3.3万美元，GAAP毛亏损为160万美元，非GAAP毛亏损为150万美元；2024年同期收入为4.7万美元，GAAP毛亏损为40万美元，非GAAP毛亏损为30万美元 [31] AI解决方案业务 - 2025年第一季度AI解决方案收入为20万美元，GAAP毛亏损为190万美元；2024年同期收入为10万美元，GAAP毛亏损为200万美元 [31] - 2025年第一季度非GAAP毛亏损为10万美元，2024年同期非GAAP毛利润为2.9万美元 [31] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 销售管道自2025年1月以来翻倍，销售团队目前处理超1000个潜在客户线索，潜在客户主要为独立多专科、中小型健康诊所，来自美国及秘鲁、法国等国家 [11] - 截至目前，超60台设备处于商业演示和临床使用的部署计划不同阶段，运营设备平均每天完成7次扫描，公司目标是到2025年底全球部署超100台ARC系统 [12] 欧洲市场 - 2月Nanox ARC获得CE认证，截至电话会议时，公司准备向欧洲发货并进行首次安装，正准备向希腊、罗马尼亚和墨西哥发送演示设备 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过战略收购USA RUD和Zebra Medical Imaging（现Nanox AI）构建端到端解决方案，将AI成像分析和全球远程放射解决方案与Nanox R技术集成，以创建全球互联医疗成像解决方案 [6][7] - 采用多渠道战略推动销售，包括美国和欧盟的直销团队、业务合作和全球分销商合作，同时开展营销活动 [9][10] - 持续将AI融入医疗成像，通过Nanox AI推动创新，提高成像生态系统效率 [9] - 加强临床数据生成、获取更多监管批准和开展营销活动，以支持商业化进程 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 引入创新技术到美国市场具有挑战性，但早期采用者数量增加令人鼓舞，公司销售过程注重临床教育，需要时间 [13] - 市场不确定性可能使公司商业指导随时间变化，但公司对Nanox ARC和AI解决方案市场前景感到兴奋，相信其创新技术和战略合作将使医疗成像更普及并改善患者预后 [13][35] 其他重要信息 - 公司获得FDA对Nanox Arc X更新的多源数字断层合成系统的510(k) clearance [22] - 公司参与多项临床研究，包括在欧洲新增两个临床研究点，Nanox ArcX系统已在Shamir医院成功安装并用于多中心试验 [23][24] - 公司将参加RSNA 2025会议，首次展示完整的Nanox端到端解决方案 [27] 问答环节所有提问和回答 问题1: 到年底计划部署的100台设备的地理分布情况 - 大部分设备将在美国，预计15% - 20%在欧洲，10%在以色列、非洲和拉丁美洲等其他地区，具体取决于监管批准进度和安装速度 [40] 问题2: USA RAD第二意见服务的价格和报销情况 - 第二意见服务价格约为300美元，主要为私人业务，呈增长趋势，是零售模式 [45] 问题3: 60台处于部署阶段的设备中在美国已安装、批准并运营的数量，以及为何未看到相关收入增长 - 在美国已超过20台，部分正在安装，部分已安装等待监管、物理学家或建筑、城市、州的批准；从设备部署到产生收入需经过注册、设置和获得程序批准等阶段，获得EOB后扫描数量和收入会增加 [52][53] 问题4: 三条业务线如何实现盈亏平衡或盈利 - 非GAAP基础上，远程放射业务已盈利，毛利率在36% - 42%之间；AI业务毛利率较高；ARC业务在过渡到使用玻璃管的ARCICs后，毛利率有望提高 [55] 问题5: 何时会出现更高的季度设备安置拐点 - 公司预计AI业务2026年实现盈亏平衡，ARC业务2027年实现盈亏平衡；拐点可能出现在2025年下半年 [61] 问题6: ARC业务在2027年底实现盈亏平衡的季度运行率和收入运行率 - 盈亏平衡点取决于收入组合，包括CapEx销售、混合销售和MSA销售的比例，目前无法确定具体组合，但随着市场经验增加和对欧洲、拉丁美洲市场的渗透，将提供更多指导 [66][67]